1.2 淘宝货源从何而来？

淘宝货源渠道模型

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批发市场进货的特点

• 批发市场的价格低，对于网店来说，容易实现薄利多销，但是需要压货
• 批发市场种类多且全，容易货比三家

厂家直销的特点

• 厂家直销省掉了中间商，降低了成本，提升了利润
• 但是，厂家直销需要有稳定的销量，才能获得理想的价格

阿里巴巴批发的特点

• 成本低：省去了时间成本、交通成本
• 批发数量限制低，几十件就能批发
• 价格透明

一件代发（分销）的特点：

• 零成本、无需压货，买家资金压力小
• 但是没有定价权，只能由上游决定
• 卖家货源不稳定，受限于上游库存
• 一件代发产品同质化严重，不容易有竞争优势
• 整个环节中，自己对商品质量、供货商发货速度等关键环节的把控性不强，如果商品质量不行，后续退换货、中差评、动态评分过低等问题纷至沓来令人头疼，所以做一件代发选择合适的供货商尤为重要。

一件代发的运作流程

一件代发货源的渠道有哪些？

如何在阿里巴巴找到合格的供货商？

与供货商洽谈需要注意哪些？

为什么要谨慎选择供应商？

如何选择靠谱供应商？

• 是否是知名品牌？
• 是否有季节性？
• 分销与团队管理：是否是团队在管理
• 商品SKU数量：数量越多，选择余地越大
• 库存深度
• 分销商培训体系：是否有分销商培训体系？这一点至关重要。
• 分销商价格管控：供应商是否有控价能力？
• 分销商的活动扶持力度
• 分销商是否有专供款
• 分销商的机制：卖号了是否有奖励？