新营销.李克

今天朋友圈多次看到“新营销”的定义，大言“4P皆传播”。

觉得有必要批判之。

这些人应该是读了特劳特《定位》《新定位》系列的同学，但好像没有认真研究过菲利普科特勒《营销管理》。

习惯于一句话就总结出一个理论者，非妖即巫。

营销是什么尚未明白者，最好提新概念。就像今天满大街的移动互联网营销大师。

因为不懂，所以总想要毕其功于一役。

以为营销的门槛低，掌握几点技巧或者得到一些感想就自以为学会了营销。

非也非也。

市场营销学是一门非常系统的学科。

营销管理一书就定义市场营销有八个任务：

制定营销战略与营销计划、

获取营销洞察（就是调研需求预测）、

了解与认识顾客、

培育强大品牌、

开发市场供应物、

交付价值（渠道）、

传播价值、

实现成功的长期成长。

这八个任务一环扣一环，从1到8，再8又到1。

就像管理中的计划 -组织- 领导- 控制，而控制为了修改计划，形成了一个可循环的闭环。

注意，可循环的闭环。

这是系统化！

这是可操作性！

这是科学！

营销作为专业课，这800页书都要背过，这是基本功。

当然，营销管理对很多想要速学营销的人来说太过理论，太过厚重。

所以，杰克特劳特的定位理论就流行起来。

机械工业出版社一口气出了特劳特13本书。

每本书都稀稀拉拉的，

加起来不如营销管理一本书厚。

特劳特的定位理论非常简单，

就是一种解决方案，而已。

十多本书都在讲定位。

定位理论从本质上讲就不是理论，

就是一种方法。

把营销管理的过程中的一个点，

发挥到了极致。

定位是一个点，

营销管理是一个圆圈。

定位简单，

操作性强，

如果你想图省事，亦或是简单了解，

《定位》是不错的选择。

如果你想做为职业，就应该按部就班，从基本功开始训练。

至于开口就是“新营销”者，警惕他远离他是靠谱的。

因为，我准备写一本《新营销——我对新时代市场营销的基本看法》，2018年出版。

敬请垂顾。