2018年，手机游戏，如何正确投放信息流广告

在信息流平台成为互联网主要信息来源的当下，如何利用好信息流平台进行有效的广告投放，成为各游戏产品获取流量需要了解重要内容。游戏日报以今日头条游戏投放广告为案例，借此我们采访了北京某广告代理公司的陈飞扬经理，他给我们分享了很多不错的经验，希望能对你未来的推广和投放有所启迪。

一、确定目标用户

游戏产品的目标用户就是玩家群体，其属性一定程度上会影响广告投放。比如，地方性棋牌游戏受众可能会聚焦于当地而非全国，养成类游戏更倾向于面对女性而非男性等。根据这些因素来对受众进行划分，挖掘对产品有兴趣但未形成固定群体的潜力用户，挑选从媒体流量中露出玩家画像的种子用户，转化原本因品牌效应积累起来的目标用户。根据北京某广告代理公司，大客户经理陈飞扬，陈总的介绍，目前国内很多大厂商都选择投放爱奇艺视频APP的信息流广告。爱奇艺视频，仙侠玄幻类大ip的电视剧特别多，各种独家独播节目，电视剧也是丰富多彩，因而游戏属性的用户群基础特别大，因而，投放各种仙侠、传奇、魔幻、萌版游戏，转化效果，充值数据，都是非常好的。陈经理介绍，有些游戏，当月回款能达到300％。

二、确定投放位置及创意素材

在庞大的信息流中推广产品，首先要基于用户本身的兴趣属性进行主动推送，曝光的位置要明显，最好是受众目光所及不会忽视，广告投放的样式要原生，内容展现与受众匹配度高。

创意素材方面，可以采取多种展示方式，轮播、择优、多方位触达。

01.多种展示方式

在信息流中，图文推广是最常见的形式，大图优于组图，再优于小图，多种图片形式有助于广告触达受众。在图文的优化上，选择游戏经典画面、游戏人物，甚至如游戏选角界面、宠物、进化等具有游戏代表性的图片;文字要新颖，代入游戏角色是不错的选择，或者展现游戏特色和细节，甚至走情怀路线均可。在信息流中，图片素材与文案的搭配显得尤为重要，图片且不说，文案也要与游戏有相关性。陈飞扬介绍，在爱奇艺视频信息流广告中，推荐页的大图，首屏大图，电视剧频道页的组图，都是非常醒目，吸引流量的关键位置，带来的点击转化效果也最好。

另外，视频也是展示的方式之一。视频展示的效果优于大图效果，给用户视觉冲击更强烈。视频推广时，自动播放达成的预期会比手动播放达成预期的效率更高。同时，视频也是优化整个广告创意的一个方式。陈飞扬介绍，目前，贪玩蓝月在爱奇艺视频的投放，非常猛烈，他们选用陈小春等影视名人的代言，转化效果确实超过一般的游戏公司。

02.轮播与择优

在准备创意素材的时候，多个方案有助于广告投放前期精准人群定位。这里多个方案的准备需要基于用户核心兴趣点来分析，再进行多维度创作。前期上线多个方案，对获取到的数据进行多角度、分时间段、分区域对比、环比，谓之轮播。根据用户的点击及转化行为，解析用户兴趣点和关注点，寻找有共鸣的创意点，选择切中关注点的创意方案，谓之择优。

三、优化

01.优化创意素材和推广计划

任何产品在广告投放过程中都有几个阶段，优化即是根据每个阶段的投放数据及时按需调整计划，包括出价、预算、文案、投放时间段、落地页等。

基于前期计划调整，回看数据，对比分析找出最优投放方案。测试期不会太长，一般在5-7天，广泛定向投放，测试投放素材，累积投放数据;放量期根据测试期数据进行调整，选择最佳创意素材，制定最佳投放方案，加大投放力度;稳定期明确用户属性，比如可在下载高峰时段进行大力推广，或者在高点击率地区进行集中投放;回收阶段是在用户稳定之后进行低成本导量，实现成本回收及盈利。

这其中涉及到的创意素材优化，以大图为主，组图、视频为辅，其中视频推广以自动播放效果更佳。陈飞扬介绍，目前他们公司代理的全部媒体，包括，爱奇艺视频信息流，陌陌信息流，搜狐视频，广点通，今日头条，微信朋友圈，百度信息流，扎克，东方头条，汽车之家等媒体，都给每一位广告客户，配备了齐全的运营优化团队，免费服务，免费优化运营，解除每一个合作客户的后顾之忧。

02.放宽受众定向

广告点击用户除了对游戏感兴趣之外，可能还会对家装百货、文娱、生活服务、教育培训、金融理财、美妆培训等其他领域关注度较高，制作广告创意时可有意添加这类兴趣标签，有助于吸纳更多用户。

03.根据不同媒体的属性，选择适合的优化方式

陈飞扬介绍，目前，仙侠传奇类的游戏客户，一般选择在爱奇艺，陌陌，百度信息流投放合作；教育类的客户，一般选择在腾讯广点通，今日头条一般投放电商类产品，效果不错。微信朋友圈投放推广；直播类的产品，可以选择在uc头条，广点通应用宝投放。不同的媒体，有自身的特点和属性，运营优化的重点也不一样。

最后，问到2017年的收获和2018年的计划是，陈飞扬经理微笑地说：“服务好每一个客户，帮客户做好投放，优化，处理解决各种问题，是我们代理公司的职责和使命，希望更多的朋友，在推广投放的过程中，少走弯路，早日实现低成本，高效率，高转化的投放合作。

“ 2017年，我做了信息流广告，大约做到了2300万元的流水，2018年，我希望，至少翻一番吧！”

此时，阳光撒过一缕金色，桌上的咖啡仿佛更香了。