需求有两个特点：
1.你想要的东西，别人也想要。
2.需求又一个层层递进的规律。
比如，你想吃一条鱼，但实际上你是想要蛋白质，你想要蛋白质，但实际上你是要更高层的精神享受。
表面上我们吃药是为了治病，为了求存，但实际上是想要让我们自己活得更舒服。
今天我们探求需求的内在规律。
个人估值的多层含义
学需求定律前，我们要先了解“个人估值”，根据阿尔钦的定义：一个人对一件商品的个人估值，是他为了得到这件商品所愿意支付的其他商品的最高数量。
我们也可以倒过来讲：一个人对一件商品的个人估值，是他卖掉这件物品所必须得到的其他商品的最低数量。
个人这个估值这个概念听起来好像没那么难，但是它的含义还是有很多层的。
只有个人才有行动能力
第一层，个人估值顾名思义就是一个人的估值，而不是集体的估值。集体是不会感受，不会思考，也不会评估的，做出个人估值判断的一定是个人。所以我们平常口头喜欢说的哪个集体、哪个机构、哪个组织做的什么事情或决定，其实最后都是个人做的。
所有价值与估值都起源于个人
第二层 ，个人估值是绝对主观的。并不存在什么客观的估值，如果没有人，世界上的财富就没有价值，价值都是人赋予的。
这一点是经济学很重要的一个方法论。
个人行动都是可观察可记录的
第三层，个人估值不是以个人的愿望为基础的，而是以他所愿意放弃的其他商品的数量来计算的。这就是不看你说什么，而要看你做什么，就是以行动为基础的，而这些行动是可以观察到的，这是很重要的一点。
比方说，我们喜欢问，你觉得这个女孩漂亮不漂亮啊。很多人会不会说，漂亮不漂亮是很主观的事情，每个人的审美不同，漂亮的标准也不同，这是个很主观的判断。没错，经济学讲的首先是主观的判断，但是外人可不可以衡量，到底这个女孩漂亮不漂亮呢？
当然还是可以的，你看那些橱窗里的广告照片，能放进去的照片一定都是公认的美女帅哥照吧，很少随便放路人进去吧，那么，漂亮不漂亮还是有个基本的公认标准的。
又比如说，人对于什么是舒适的，看上去也是一个很主观的判断吧，但是你看看世界上所有的五星级酒店，里面的床、灯光、气味、设施都是很有相似性的，因为其实大多数人，对于什么是舒适还是有共同的感受的。
如果你说人的体验是千奇百怪，相差距很大的，那么以五星级酒店为例，应该是每个酒店设施都应该五花八门，毫无相似处才更客观啊。
微妙的个人估值论
薛老师上面讲的个人估值的概念，是不是觉得很抽象啊，但是他认为有许多重要的经济学原理，血多重要的经济政策，都从这个坚实的概念出发的。
比如说什么是消费者剩余、卖家进行价格歧视对不对、我们能不能用所谓的社会总体函数，来支持政府对房地产进行限购等等。
所有这些关于政策的辩论，都起源于我们对个人估值的这种精准的理解。
主观价值论与客观价值论的区别
个人主义的主观价值论跟客观价值论之间的区别。
以前我们学过的所谓的客观价值论，他的意思是说，所有世界上的物品，都有客观的、内在的、本质的，不以人的意志为转移的价值，而价格只是围绕这个本质的、客观的价值上下波动的一个现象。
但薛老师认为所有的物品，他都没有什么本身内在的价值，只有人对它的半段，人觉得他又价值，它就有价值。
这两种不同的价值观怎么比较？哪一种才对咱们理解这个世界更有帮助、更好用？
二者的区别：第一，凡是客观价值论能够解释的现象，主观价值论，或者说个人估值这个概念也能解释。
比方说一辆名贵的跑车之所以贵，用客观价值论来解释就是，它里面凝聚的贵金属更多，技术含量更高，凝聚的人类无差别劳动更多一些，所以它才名贵。
如果用主观价值论这个概念来解释，那就是人们喜欢它，人们看重它所以它就比较贵。
第二，客观价值论不能解释的现象，个人估值或主观价值论也能解释。
比方说，一个明星，花几秒钟喝一瓶矿泉水拍下来的广告，它值很多钱。但是我们普通人也喝矿泉水拍下来的视频就不值钱。这两段视频里面凝聚的人类无差别劳动，技术含量等等都是差不多的啊，但市场价格却千差万别。
这一点客观价值论无法给出答案，但是主观价值论能解释，因为人们看重的是明星的效应，因为明星短缺，普通人并不短缺。
比方说一张家庭老照片，也不外乎是一张照片，对外人来人大概就是一文不值，但是对这个家庭的人来说却是非常珍贵的。这个从客观价值论上看就得不到解释。但从主观价值论上看就很清楚因为人们看重它、觉得它很有价值，那它就是又价值的。
第三个区别，主观价值论能够更好地指导生产。为什么这么说呢？因为根据客观价值论，你只要在一件商品里面花了努力，付出劳动，这件商品就具有价值。
但主观价值论不这么看，主观价值论认为你花不花时间、用了多少心思、花了多大的投资，这本身并不重要，最关键的是你能不能把它卖出去，有没有人需要你生产的产品。
就这么一点区别，就形成了计划经济体系和商品经济体系的重要区别。
计划经济体系里面，人是按照工分算的，你只要工作了，努力了，你就创造了财富；但商品经济里面，那是结果导向、需求导向的，如果你生产的产品没人要，那么不管你投入多少资源，花费多少劳动，它都是不值钱的。
所以主观价值论能够更好地指导生产，减少浪费。
课后思考：你有拿件物品，市场上的价格很低，而你对它的个人估值却是非常高。
Alex掉下来的乳牙胎发，对别人来说就是赶紧扔掉的垃圾，但在我们家却是用一个很精致的盒子装着每个收集的乳牙，还用他的胎发做了好几只毛笔来珍藏。