十个月自我提升计划--商业素养（16）

每周一本书，进步不止步。这里是椰子私塾。

昨天我们了解了什么是创新核算及如何进行创新核算。今天我们来了解适用于新创企业的精益生产概念，及如何创建一个“自适应组织”。

❶  创业活动中的小批量

1、精益创业与规模经济的区别在于：它所追求的并不是在有限的周期内开发出更多的产品，而在有限的时间内尽可能快速地学会如何创建一个可持续的业务——可以通过小批量的方式，将新创企业完善过程中可能造成财力和时间方面的浪费降至最低。

2、小批量的概念为随时监控业务健康状况提供了保障，当缺陷发生时，整个系统立即刹车以防止问题的进一步恶化。小批量使新创企业比竞争对手拥有更快人认知学习能力，能更快响应客户需求的变化。

3、“多快好省”对于创新企业来讲并不适合，对于快速变化的情况，大批量就会造成巨大的浪费，并引领企业者走向死亡。平衡才是最佳状态。在一个不断变化的环境中，我们要能够像高空钢丝杂技者一样谨小慎微地变换自己的动作，时刻感知风向的变化并快速做出调整。

❷  要拉动，不要推动

需求，需求，需求。顾客的需求。

1、精益创业不是靠向市场推销众多的产品或服务，而是要靠客的真实需求来拉动你的研发与生产。在制造业中，拉动的方式可以确保生产流程调整到客户需求水平。

2、精益创业中产品开发的流程是以进行实验的需求来拉动，从而做出响应。研发团队使用最小批次数量，将假设的产品研发出来，并进行测量以验证是否捕捉到客户的真实需要。

3、在无法准确了解客户需要时，“对客户需求的假设”将拉动产品及其他功能特性的研发工作。

❸  增长引擎

增长引擎为新创企业提供了一套小范围的衡量指标体系，企业只需要集中精力关注增长引擎的有效运转，就能够保证自身的可持续发展。目前我们可以看到3种增长引擎。

1、黏着式增长引擎。使用这种引擎的公司非常在意客户保有率，因为客户是企业的持续利润源。例如：电信。

2、病毒式增长引擎。这的特性是具有病毒式增长物质的产品或服务的认知度，依靠客户和潜在客户之间的快速传播。病毒式引擎依靠反馈循环提供动力。

3、付费式增长引擎。生命周期价值与单位客户获取成本的差额被称作边际利润。边际利润最终决定了付费式增长引擎的动力。

值得注意的是，增长引擎对于任何一个新创企业而言都并非一成不变的。

❹  建立自适应组织

生物学的研究结论告诉我们，能够根据环境的变化调整自身形态的生物将获得更大的生存优势。

1、精益创新要求企业在模糊动荡且快速变化的新环境下小步快行，根据所处的情境与形势，自动调整内部流程与规则也是同等重要。这样的组织就叫作：自适应组织。

2、自适应组织应该清晰地明白，如何通过最小化可行产品获得客户反馈并持续提升自身的学习和认知。

3、自适应组织绝不在开发出一个最小化可行产品后便停下脚步，而是不断综合应用已经得到的信息，马上投入下一个迭代周期的工作中。

❺  五个为什么

如何从旧有的失败常识中获得有价值的认知和学习呢？“五个为什么”能令新创企业中的人们接近问题的核心本质，并更快更准确地学习。

1、任何失误都是由一连串的原因共同造成的。如果我们不能分析出产生问题的本质原因，我们的修正行为就很有可能走向错误的方向。

2、“五个为什么”可以当作新创企业的天然调速器。当企业提出的问题越多，便意味着人们对解决方案的投入会越多。为企业加快并深化认知提供了良好的工具。

❻  适应较小的批量

精益的新创企业为了保证自身的适应性和敏捷性，从组织结构和运营机制方面就体现出了——稀少但稳定的资源、开发业务的独立权，与绩效挂钩的个人利益。

1、稀少但稳定的资源。要想让整个组织更加敏捷，应尽可能地让各部门的预算保持在一个既不会造成浪费又可以有效激发团队和个人才智与贡献的水平。精益的创新企业需要的资本总量并不大，但是这些资本必须保持在安全稳定的水平。

2、开发业务的独立权。独立开发权要求公司中每个职能部门都全职参与到早期产品的开发和发布。部门必须推出实用的产品或服务，而非仅仅是创意理念。

3、与绩效挂钩的个人利益。实际上，创新者最渴望得到的是组织的认可。创新型的企业都知道如何通过有效的激励手段，将公司的绩效和对员工与表彰结合在一起。

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10个月阅读40本书，包括：自我管理、沟通协作、心理学、逻辑思维、社会素养、科学素养、艺术素养、商业素养、哲学素养、生活，每周一本书。希望能够做到——今天比昨天聪明一点点。

这是商业素养部分——《精益创业》 （作者 埃里克·莱斯）精读版阅读笔记。Day-4/6。

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