给品颐居的工作建议书
尊敬的品颐居董事会：
新年好！
本人从2018.5～2019.1开始，走近品颐居，走近每一位品颐居家人。经过这些日子的体验，了解，学习，结合自己多年来的工作生活经验，写下如此一份报告。用来作为工作报告呈送给品颐居董事会，一来表达自己的观点，二来也表达自己对品颐居这些日子来爱与包容的衷心感谢！
一，目前品颐居的发展优势分析
1，具备将近20年的建材市场经验。不少人都可以经过训练，都可以提升为建材行业专家，服务客户，开拓市场。
2.公司具备丰富的实战经验，有大批优质客户。特别伊奈客户，资源实力雄厚，可根据这些年的积累人脉，建立起一批稳定的客户群。如有新产品推出，老客户就是基础。
3.对建材行业熟悉，各品牌熟悉，联盟行动也熟练。可以在短时间内联合一批品牌产品，品德老板同行，彼此支撑，陪伴，同行，占领市场，空间。
4.朱嬿身边有东方智慧，弘缘，道信等团队，她在这些高素质，高消费组织中，具备一定影响力。如能应用好，前途无量。
老许，老邱在供电行业人际关系好，未来，供电行业的员工，是公司稳定的优质的客户群体。
5.品颐居董事会，家能量满满，六人一心，全家能量大！亲戚，朋友们心目中地位高。一旦新项目推出，家人一块，必然是重大的支撑点！
7.王者陶瓷这几年客户遍地，店里员工，熟悉常熟市场，如今，又赶上农村建房高潮。在老员工带领，指挥下，它必将掀起一番销售高潮！
8.朱家三姐妹，心连心，大姐敦厚，安静，仁心，天生爱心足；二姐热情，肯学习，肯付出，大爱无疆，交际能力一流；三姐行动力强，复制，推广水平一流，身边又有钱丽萍这一市场强将亲密合作。
三个男人，一站出来，各具特色。文韬武略，老许也！细腻后勤，用心服务，策划，老邱也！带头市场服务，客户联络，专业内行，老夏也！
9.浴卫，陶瓷产品，是居家必备。公司目前经验足，产品佳，再加入人性化新元素，将更上一层楼！
10.与弘缘公司，友谊深厚，有师兄指点，陆姐，文娟，王梅等有影响力，有能力的姐妹支撑指导，这将带动一大批高档，优质，有文化，有素质的消费客户！
11.建材行业将有一番动荡，胜者为王，乱世出英雄，危机中藏有重大生机！
二.品颐居目前，未来，简单，少投资的发展思路
1.是否可以挑选合适产品，进入网络销售（网络目前不必自己独创，可直接进入正在发展的网络中，借船航行）。借网络产生广告效应，自动吸引客户，自然销售产品，跟上市场形势。
2.就目前来看，可以考虑发展伊奈家，借用伊奈品牌效应，带动公司后续产品推出，服务。也可以利用公司地面的美标服务团队，在全国播下服务种子。
3.未来，逐渐拥有自己公司的独特的产品，这产品核心技术由品颐居掌控权，销售。
接轨发展需要的产品，同时考虑能够链接源头。
目前，建议是否可以联合弘缘，特别是师兄。他熟悉不少源头产品，哪怕产品不多，也可行，打出品牌，广告，逐步扩大市场；他人品好，鉴赏力高，市场看得远，透，品颐居发展，如有他一份，就活了。
4.公司地面店铺，根据形势发展，可以逐渐转为常熟地区服务部。安装部。未来全国总部。
楼上新店，相比较门店，更适合成为品颐居工作室，便于当地经销商，客户前来咨询，洽谈，培训基地。现有的几家店，不必刻意改革，照旧模式进行，出样，服务，一切逐渐跟上脚步。
5.董事会需用心，立大志，掌握天时地利人和者，方能成就，无大志者，只能流于一般，世俗发展。
加强个人，整体的德品积累。厚德方可载物。寻找合适的表现渠道，并开始行动。
清楚接下去的建材，家装趋势，社会各个阶层的装修要求。寻找最佳定制产品，根据当前市场需求，逐步推出系列产品……
6.如果愿意与弘缘链接，则可以推出禅意装饰，以古典，简单，自然，高雅，人性温暖为主要风格。也可以借助当下弘缘公司为样板，弘缘公司具备的一切，灯具，茶台，洁具等……将成为很多家庭，公司的选择……。当然，这得俩公司领导层洽谈，沟通，形成一致的价值观才可进行。
7.与建材市场一批信得过的品牌，老板，牵手共行。利用各种活动，联盟，联谊。保持公司干劲，活力，市场影响力。
三，品颐居公司大发展潜在的危机分析
1.还没有属于自己公司独创的产品。
2.团队还不够到位，属于游击队类型。员工职责不够具体，明确，奖罚制度，晋升制度有待清晰，落地。
3.领导层学习力不足，大思想，大格局有所欠缺。一旦风雨来临，抗激打能力不足。
男性领导人还没有完全上位，女人们还不能，也不太习惯让位，后退。而领导层，领头羊将决定一个公司的存亡，未来发展……
4.对网络销售太生疏，对建材市场还没有大局，大趋势的细致观察，研究，忧患意识不足。处于半梦半醒状态。改变的动力不够强，决心一般。
5.整个店铺状态，处于常熟市场最多中游水平。一旦风暴来临，防守，继续前进能力不够强大。
7. 目前公司用人制度状态，还吸引不了优秀的人加入，用心去投入。原有的人才，一旦市场萧条，也可能会流失。
四. 具体需要落实的一些方面
（一）.整理，成立安装团队：
1.浴卫安装。
2.地砖设计，铺设。
3.定制产品到位服务。
……
（二）成立核心管理团队
1.品颐居落地的策划团队。
负责产品，厂家，销售公司等业务谈判，洽谈。需要智慧型领导人，掌舵整个公司。
2.店员产品，服务细节训练。
店长，导购，售前，售后……各个细节都有培训流程。便于不同时期管理者，参与者借系统融入。系统，模式大于人……
3.建立学习系统。
以中國經典為出發點，带领公司成为学习型团队，用文化增添公司底蕴。
考慮公益。为公司累积長青生命力。
一切皆发自真心之言，所表达观点，也仅作公司未来发展之参考！所有一切决定与选择，皆在于董事会！
祝愿品颐居，真正成为建材行业的“王者”！常熟市场的“黑马”！百年基业创始传奇！
2019，爱您亦久！感恩遇见你们！感恩你们对我的接纳，包容，信任，爱！
汇报者：蒋宜霏
2019年01月28日
