政采云&美的召开经销商培训会，共建品牌合作

在浙江，空调等3C类行业原先普遍采用的协议供货模式已逐渐被网上超市等创新采购模式取代。为助力美的空调核心经销商从线下转线上，2019年7月30日下午1点，美的在政采云公司3楼大会议室召开政采云&美的经销商第一期合作培训会，为商家进行政府采购操作新模式培训。同时，政采云也与美的空调签订了相关品牌共建协议，建立合作机制，推进政府采购空调行业市场发展。

“随着政府采购从强监管向放管服转变，多地政府采购开始不限类目，原有的依据客情关系的生意比例会逐步降低。那么品牌商原有渠道体系是否已经开始向电商模式转型？品牌经销商是否具备在线上的获客能力？品牌方能否在这个新的业务形态中对渠道经销商做前瞻性的指导与培训？”政采云招商及KA运营部总监无缺（花名）首个上台，用四个问题作开头，以“政采云品牌合作介绍与数据分享”为主题，结合目前政府采购数字化所带来的变化与挑战，向在座客户讲解了政府采购趋势变化、品牌合作内容、品牌合作价值、品牌合作方案等四个方面的内容，并通过空调行业的大数据对比，解读现今区域内的业务情况。

“对于现在的客户们来说，他们需要的是哪些商品？从平台运营的角度出发，采购人们所需要的是信息规范、价格合理、质量可靠、服务无忧的商品。能够遵守商品发布规范，价格符合监管要求，质量遵循各项法律法规，服务高效有保证就是我们采购人内心想要购买的商品。”政采云运营中心总监祈镇（花名）从商品管理目标、商品管理思路、标准商品建设方案、商品管理措施四大维度为大家梳理商品体系业务逻辑，分析商品管理策略，帮助商家如何避免商品违规，提高被采购概率。

为了让在座的政采云用户能更快熟悉平台，提高工作效率，政采云招商及KA运营部副总监逐风（花名）就政采云平台开发的一系列订阅服务、数据指南、价格自查等商家会员工具进行运用演示，希望广大用户能通过这些工具了解在平台上的销售情况，提升运营能力，减少繁琐工作。

美的方浙江盛美卓越电器销售有限公司工程机经理蒋嘉祺对招商优惠政策、产品操作指南进行详解，帮助在场客户了解潜在商业机会、推动市场思路建设。他表示，此次借助政采云平台为经销商进行采购培训，也是希望能依靠平台影响，促进学习交流，提升商家自我水平，迈向“优质品牌”。

会议最后，政采云公司与美的公司签订合作协议，双方将就品牌认证、品牌商品数据、品牌旗舰店等多业务开展合作，优势互补，合作共赢，全力推动“互联网+政府采购”模式，共创良好采购新环境。