林永贵：根据顾客的三个心理设计你的引流方案

1.占便宜的心理

记住，是占便宜的心理，而不是便宜，不是让你打价格战，也不是让你把价格一降到底，而是即便你卖的贵了也要让客户感觉占了便宜，这就是销售的奥秘，理解了你就得到了！

比如，某新饭店开业，客户只要办理充500送100的活动，首餐饭菜就可打5折（或者免费、或者免去酒水费用）……

2.从众的心理

社会是由人组成的，人是社会的人，是群居的高级动物，这是人的基因决定的，所以如果能制造一个便于人们模仿从众的信息环境，自然会潜意识里引导消费。

比如，两家餐厅开在一起，一家客户抢着排着长队吃饭，一家没有一个人吃，那你会去谁家呢？

林永贵：根据顾客的三个心理设计你的引流方案

3.有额外价值的心理

如果客户知道花同样的钱除了在你这里吃饭，还能在你这里免费点歌（或者其它商家没有的附加服务），当然客户更可能选择你这里消费了！这也是一种产品服务差异化的体现。

因此，大家可以根据客户的这三点心理策划出各种各样的营销策略，但要注意的是，这迎合这三个心理的首要前提是信任，所以，不要一味的迎合客户心理而忘记了产品和服务的品质，那只会得不偿失。

我是林永贵（新浪微博 @互联网实战家_林永贵），分享营销实战经验。如果本文章对你有收获，欢迎转载分享让更多人受益，分享价值就是分享财富，转载分享请注明作者出处，谢谢！