工业品销售技巧，如何找到自己的客户群

作为一个销售人员，每到月底时压力很大，那么如何做才能快速提升业绩？

首先，要分析自己的优势，可以争取先跑中、小型客户，然后在着手大客户。

因为大客户采购流程太长，项目复杂，决策人多，竟争对手也多，不一定能马上见效。

我么接下来继续细分将中，小客户细分成：

A一等目标客户：本地过去采购过的客户。这种客户最容易成交。

B二等目标客户：过去有采购但公司不在当地的客户，这类客户属异地客户，可纳入异地销售模式。异地销售好比异地恋，咱们都知道异地恋辛苦，其核心要线上频繁沟通，咱们应该把客户当成女友，需要做好线上沟通，争取短时间熟悉客情关系。

C三等目标客户：本地其他中小型客户。

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