如何用公益做整合营销

今天有幸参加朋友举办的西部乡村小学捐书活动，现场有浦东电视台的采访报道，我也对整个沙龙式的环节进行了摄影及参与探讨。对于主要发起者的初衷，我非常的敬佩，他们根本没有想过商业化，完全纯公益。在活动中，虽然也有一些好心的商人和好心人进行了不同程度的捐赠，但这仅是杯水之薪，要想形成大规模的影响力还必须有更多的人才加入，当然运转资金的来源也是一个大问题。商人都是唯利是图，何况有是大上海。

在其后的讨论会中，有商人代表发表了自己的顾虑：1、这样做会不会加重学生的负担，毕竟现在的孩子本来就是每天有做不完的家庭作业；2、这批书的内容审核是不是有严格的筛选，否则是做好事起坏效果。当然，这些顾虑看似非常合理，其实也有些多虑，捐书本来只是帮助西部乡村学校多一些资料补充，如何用好还是得看执行方学校。我们总不能怕铁器可以用来伤人，就没收所有的铁器，岂不又回到了原始社会？

整个气氛看来，商人考虑的无非是这个活动是无法形成商业模式，说白了就是没法赚钱。我们可以看到一些现象，那就是所谓有钱的不一定是这个社会最厉害的，而最厉害的不一定愿意把自己纯粹的金钱化，可能他们更多的是考虑这个社会的和谐平衡。跟那些甘愿默默无闻为社会公益付出的能干人相比，做好事还受到这种打击，作为搞品牌营销策划的我，有些不自量力，商人们，告诉你们，来看看公益的巨大商业价值吧：

1、传统的公益活动是最能够赢得品牌好评的一种途径，同时也是为赢得银行贷款和政府支持的最佳形式，既可以拿到政府的奖励补贴返税，还有可能得到政府的好项目。身边的例子有很多，比如高调出场的中国慈善红人彪哥。

2、另外一种是利用公益慈善及基金什么的，打通各种环节，进行背后的商业运作。比如很多什么慈善公益会，他们背后必然可以找到一家广告或者传媒公司。用社会的免费资源和社会的捐赠款进行商业启动资金，偷偷的发财。

3、可能总结的东西太多啦，很多人有些期待后面的问题，就是拿这个捐书来说事。带着戏弄的心态等着一个问题的答案，你那么无耻，如果你来做这个，如何让我发财呀。由于时间原因，我就来简单的分享一下，我会利用旧书来做平台。

这个平台分为两方面，第一块是针对城市里面的白领公寓，在里面做图书馆兼具读书交友分享会，想想看，比如上海这类大都市，以后不允许群租房的存在后，会有越来越多的酒店式的社群化公寓成立，而这里面除了学习外还有排解大家的孤独感。我免费或者很低价格从社会收取来的书，搭建一个交流平台后，以后你的新书要发布，一定要走我的通路进行发布，我要收的除了活动费用外，是不是有卖书分成。这个是不是可以跟网站和新华书店抢生意。

第二块，就是旧书捐到每个城市的乡村，我是不是可以利用农村包围城市的方式进行学校资源整合。这些点布好啦，在解决社会文化基础资源不公平的情况下，后面是不是一个大的商业盘活啦，以乡村学校又带动啦新农村的社群图书馆，以后但就卖书这个渠道就非常的庞大，而附带的延展消费将不可限量。特别是在中国这个缺乏商业精神的社会，大众的信任度，以后慢慢的脱离网络，走到现实社区中去。而这些通路一旦打开，农村的有机农产品就可以走到大城市，而大城市的消费品又进入农村。随后的旅游业和民俗商业经济又可以跟着起来。

汇智领地——大众的品牌智趣出品方。我们专注于内容创意策划，包括大型会务活动、品牌形象打造、新媒体策划、直播创意策划、事件炒作等。