商业的那些事儿 | 增加流量的第二招：引流品

上一篇谈到了增加流量的第一招是“寻找流量成本洼地”，今天来谈谈增加流量的第二招“引流品”。

引流品概念

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引流品就是用利润，或者便利换流量的商品。

引流品可以不仅仅是没有利润的商品，也可以是用户希望获得的“便利”。比如WIFI、ATM机、代收快递。

方法攻略

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赚取流量有两种方式：

1.用成本买流量：店铺租金是线下流量的成本；竞价排名是线上流量的成本。

2.用利润换流量：引流品和利润品搭配。

第一步：找到可以用利润或者便利的引流品。

第二步：选择1个引流品。

第三步：宣传引流品并进行实践反馈。

案例

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餐厅的引流品是便宜的招牌菜

景区的引流品是免费的景点门票

网店的引流品是单品爆款

酒吧的引流品是对女士免单、花生米免费

购物中心的引流品是免费的花式滑梯

开药店的引流品是免费使用的体重计

开超市的引流品是便宜的鸡蛋

实例

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拆书帮重庆山城分舵晋级线下活动。活动的“利润”其实只有活动门票，现阶段对于拆书家是10元，学习者是20元，工作人员免费。

这里可以分为两个板块来分析。

首先是对于学习者，希望他们能够都来学习，多多益善。

第一步：找到可以用利润或者便利的引流品。

1.【利润】放出公告“最佳学习者”免单。相当于单品爆款。而且可以给予及时反馈。

2.【便利】找到大家都方便去的线下场地，或是提供周到的路线图。

第二步：选择1个引流品。

线下场地尽量选择在轻轨站附近，路线图也都尽量详尽。因此这里选择“最佳学习者”免单。

第三步：宣传引流品并实践反馈。

在每周文案中标明“最佳学习者”当场免单。看看效果如何。或许也是对学习者积极参与的一种促进方式。

然后再来看看拆书家，希望他们都来多多过级，这本来也是对拆书家设置的晋级场。

第一步：找到可以用利润或者便利的引流品。

1.【利润】拆书家都是半折费用。

2.【利润】累计获得二次最佳拆书家可以获得图书一本。

3.【便利】给出拆书家晋级的路线图和秘籍手册。

第二步：选择1个引流品。

目前拆书家已经是半折费用了，不需要调整。累计获得二次最佳拆书家可以获得图书一本，这个可以来实践一下。也是激励拆书家更加努力的打磨自己的拆书技能。

第三步：宣传引流品并实践反馈。

在会员群中进行宣传，鼓励大家都来进行拆书，并做出好的拆书作品。

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引流品+利润品的模式非常实用。也是增加流量的好模式。