2018-07-06

电商直播卖货将成大趋势:

【直播卖货】顺应时代经济潮流，跨境电商和直播无疑是今年互联网领域热点词汇，电商直播平台电商直播将成大趋势！越来越多的企业开始依靠网络直播来做品牌推广宣传，随着名人明星名企加入网络直播，一时间，网络直播成为了互联网时代的一种潮流。

据相关数据显示，近两年来直播领域的资本大幅增长。随着资本加持，直播平台数量呈现喷井式爆发，市场同质化、碎片化严重，行业竞争已成红海。但即便直播行业如今呈现红海，却依旧无法减退直播热潮。在直播热潮下，各大电商平台也纷纷布局，仅半年时间，聚美优品、淘宝、蘑菇街等多家电商平台上线直播功能。其中，聚美优品通过直播来分享美容知识，用户可以边看边选购主播使用的化妆产品；淘宝直播与聚美优品类似，也是主推“边看边买”；蘑菇街则主攻移动视频直播，主题涉及穿搭、美妆、旅行、健身等。

数据显示，约46%的中国网民使用过至少一款直播应用。据估算，移动直播行业去年的市场份额为18亿美元，到2020年预计会增长到159亿美元。瑞士信贷得到最新研究报告表示，中国的个人直播市场将在2017年达到50亿美元——仅比中国电影票房总数（70亿美元）少20亿美元，这个数字已经占到中国手机游戏市场的一半。而直播在中国的迸发仅始于一年前。

从淘宝直播试运营以来，已经有超过千万的用户观看过直播内容，超过 1000 人在淘宝上做过主播，每天直播场次近 500 场。在观看直播的用户中，超过一半的用户是年轻的 90 后，而女性观众在所有用户中比例高达 80%。在95 后为主流用户的蘑菇街，更是达到 93.2%的女性。同时，消费升级的趋势让跨境电商行业进入新的发展阶段。电商直播的模式被视为电商经济的大趋势。

对于跨境电商来说，影响销售的一个重要因素是用户与平台之间的信任感。而传统电商模式下，产品在当地市场的购物环境、销售价格、甚至货源等都不够透明，平台和用户之间存在明显的信息不对称。传统电商对消费者来说最大的缺陷是，通过互联网得到的信息，对于购物决策总是不够的。比如买衣服、买化妆品、买房买车，用户需要更全面地了解才能做出消费决策，亲临现场再加上有人讲解，体验会好很多，而传统电商做不到这两点。

现在，电商直播来了！电商直播的模式很大程度地打破了消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的现状及价格不透明壁垒。相比图片和文字，视频的信息维度更丰富，为消费者提供更全面的产品或服务信息。

1、基于视频能更全面地了解产品或服务，视频信息维度比图片文字丰富无需赘言，直播则确保你看到的视频并未经“修图”，它是真实的，看房、看车，视频均是最好的信息承载方式。

2、通过主播们的讲解示范、回答问题这类互动形式，直播解决了“讲解”这个导购问题。用户购买大件、重决策商品，比如家电、家居、美妆时，往往有很多问题，商场都有导购员耐心地解答，直播可实现类似的体验。

3、相对于传统电视购物的“我说你听”而言，直播是即时互动的，你可以问主播问题，你还可以跟看直播的人一起通过弹幕等方式交流，所以直播电商，有一些社交属性。关注某个明星、关注某个商品的一群人聚在一起购物，已经有一点“陪逛街”的感觉，大家一起买买买，而传统电视购物，以及所谓的T2O，是做不到这一点的。

用户因为共同的明星或商品聚集在一起购物，就像一起逛街，实现边看边买、边聊边买的体验。波罗蜜全球购的创始人张振栋说过，直播能对销售转化大幅度提升是因为在观看直播的群体内产生了从众效应。在一个强交互的场景下，屏幕两端都在向着购买的方向拉动，人群决策的效果影响每个个体。

电商直播平台电商直播，一种新兴的电商模式，它将成为电商经济未来大趋势！毋庸置疑，直播将为整个互联网带来变革。而对电商企业而言，新的角斗场已经形成，是否进入，如何战斗，都将是新的抉择                          

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