跟随林正刚老师，一起玩转：企业管理全景图

我们一辈子 一大半的时间都会呆在公司，呆在职场。

这里是我们生存的地方、打拼的平台、成长的摇篮，

可是你对你的企业了解吗？

你能站出来看清一个企业的全貌吗？

一、你的企业是否常见如下挑战和困惑？

1、业绩停滞不前

2、毛利持续下降

3、管理费不断上升

4、留不住核心骨干

5、老客户不断离开

开始

6、寻找灵丹妙药

7、头疼医头脚疼医脚

8、请专家来

二、他是谁？

林正刚 ，企业教练、刚逸领导力公司CEO、前思科全球副总裁、中国区总裁，著有《正能量》、《创能量》。

林正刚先生身受中外两种文化浸染，长期以来积累了丰富的高级管理经验。 林正刚尤其是近十多年来在华的从业经验，使他对中国IT行业的发展有着深刻的认识和理解。林正刚先生认为，IT的根本，不在于技术本身，而在于观念，就实际的应用而言，观念的改变常常起决定性作用。多年来，他以推广有关信息产业发展的重要理念为己任，为国内业界广为推崇。

三、企业和市场是一个系统

企业无法独立存在，需要和市场互动；没有市场就没有企业存在的价值和意义。

企业内部具备的能力

1、策略：取舍，做什么，不做什么。中小企业 ‘舍’很重要。

2、计划：做好取舍决策之后，调动适当的资源。

3、执行：将取舍的策略 通过员工的行为影响到市场， 变成企业的行为。

正确的路径：按照市场的反馈，调整策略和取舍，调整资源匹配，调整员工的行为，成为适用市场的行为。不断调整自己和企业，适用市场。

有效的整合：取舍能力、调动资源能力、变成员工行为的能力。

四、老李转型故事，窥探企业管理全景

1、核心能力和核心价值：

小企业 通常不会考虑远景、使命，一般先从《核心能力》开始。

在一个没有竞争的环境下，老李的拿手好戏《核心能力》是很有竞争力的《核心价值》。

中小企业常见的第一个问题是闭门造车，对自己的产品自嗨，没有注意市场的反应，产品没有区分力，整天只能打价格战。核心能力、核心价值找不出，必须考虑为用户创造价值。

有一天竞争对手出现，老李很快失去了他的《核心价值》，业绩一落千丈。

市场竞争是很正常的，中小企业通常都是用价格为竞争的手段，忘记了为客户创造价值才是最佳的竞争手段。

在被动的情况下，老李选择用旧的产品 新市场的《市场定位》方法重新寻找核心价值。

2、市场定位

失去核心价值是企业转型危机的开始，如果不主动去适应市场，最终就会面临转型的危机。

3、进入市场

客户在哪里？怎么样与客户沟通？怎么样让客户买单？

4、商业模型

商业模型 是测试策略是否靠谱的第一步，一个不靠谱的商业模型就是一个不赚钱的模型，商业模型也是策略落地的第一步。

创业的目标：创造价值，为用户创造价值，同时赚钱盈利。 不盈利的企业就是耍流氓。

创造价值、交付价值。

5、财务预算 预测未来

商业模型三维加工，变成财务预算。

没有财务预算，企业容易陷入失控的状态。

6、人事组织

从商业模型和财务预算做出配套的《人事组织》。

中小企业的人事组织通常与商业模型没有关系。

7、绩效评估

绩效评估是一个最重要的执行机制。

将所有的人和目标挂钩，很多中小民企内部沟通成为主要问题和障碍。

8、预算执行

企业运营一切都落在财务预算的执行上面，通过QBR机制。

财务预算是企业微调的基础，因为缺乏财务预算，中小企业就缺乏一个适用市场变化的机制。

五、拥抱变化，砥砺前行

不断适用市场变化，小步快跑，让转型成为常态，拥抱变化。

不忘初心，砥砺前行。

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