李江涛为互联网家装平台战略规划与商业模式设计咨询

一、基本情况

HHZ公司是欧派克五金某创始人二次创业，于2016年成立的公司。HHZ公司早期以安装行业作为切入口，致力于打造一个互联网家装综合平台。

公司创始人是中山欧派克五金制品公司创始人之一，联合其他创始人将欧派克五金打造成了中国最大的阻尼滑轮企业。创始人从事装修行业20年，精耕于安装行业，工作经验与资源丰富。

二、企业问题

创始人思路较为碎片化、略混乱，导致公司没有明确的战略和清晰的商业模式，未建立起顶层架构。而且公司处于创业初期，还未正式进行公司化运作，没有开展相应的业务，尚无市场，团队也未组建完整。

三、项目需求

1. 制定公司战略规划。

2. 设计公司商业模式。

3. 撰写商业计划书、融资计划书等。

四、咨询过程

2016年，HHZ公司与立心宏达就战略规划、商业模式设计和计划书撰写三个模块达成合作。

(一)战略规划

1. 梳理公司创始人的企业发展思路，对公司进行顶层设计，明确公司的总体定位、发展阶段和发展目标。为了实现HHZ公司成为综合互联网家装平台的定位，依据公司拥有的资源，遵循行业趋势，按照“顶层设计、分层规划、分阶段发展”的思想，提出三步走战略。

2. 梳理HHZ公司各业务体系的总体定位、总体目标、阶段划分、关键资源、关键风险、落地实施关键和近期规划。

3. 梳理HHZ公司各业务板块，结合公司战略规划，构建各业务板块的完整体系，如总体业务体系、技术研发体系、建材供应链管理体系、门店服务体系、安装工服务体系、城市合伙人体系等。

(二)商业模式设计

1. 了解企业现状以及董事长对公司未来发展的设想，对家装行业的现状、痛点和机会等方面进行讨论分析，研究家装行业与互联网结合的可能性和发展空间，梳理公司的业务模式、资源模式、盈利模式，以此设计HHZ公司的商业模式。

2. 根据公司发展近况、调整后的公司战略以及资源情况，重新对公司商业模式进行创新优化。

(三)计划书撰写

1. 根据公司战略规划和商业模式，制定商业计划书，展现平台的商业价值。

2. 根据公司战略规划、商业模式和融资计划，制定融资计划书，向投资者直观形象地展示平台价值、发展规划、融资需求和资金规划。

3. 根据公司超级合伙人体系，制作超级合伙人计划书。

五、咨询成果

《互联网家装行业分析报告》、《公司同行业平台分析报告》、《公司总体战略规划报告》、《公司业务体系规划方案》、《公司技术规划方案》、《公司建材供应链规划方案》、公司门店服务体系构建方案》、《公司安装工服务体系构建方案》、《公司商业模式设计实施报告》、《公司商业计划书》、《公司融资计划书》、《HHZ超级合伙人计划》等。

六、客户评价

通过立心宏达首席专家李江涛教授的咨询服务，公司找准了切入点，从一个思路，到一个公司的雏形，再到服务的完善、市场的开拓，正在稳步向前发展。在此过程中，立心宏达为我们提供了及时、专业的咨询服务，非常感谢立心宏达团队的帮助。

七、咨询效果

HHZ公司按照立心宏达制定的战略规划，基本完成了团队的组建，积极拓展市场，规模发展迅速。以下为HHZ公司与立心宏达合作后，形成的几项战略性事件：

2016年12月12日，联合欧派克举办云装修平台上线启动仪式。

2017年5月，公司APP微信版正式上线，启动“千店千亿”计划。

2017年12月，联合学尔森创办工匠学院。

截止2018年2月，已开通了25家城市、1268家商户入驻、5672名师傅加入。