2019-04-13 理论的本质

理论是的本质是语义的概括，理论的作用在于揭示事物的规律。理论与实践的范畴关系是属于包含和被包含的关系。理论的范畴更大，实践的范畴仅限于个体。

跑步总结：间歇跑5组，1km慢跑1km加速跑， 慢跑在7m30s1km，加速跑5m10m1km，5组共用时1小时。

刚开始跑有畏惧心理，身体开始进入疲惫期，不确定今天是否能跑完10km，跑第一组加速跑的时候过于兴奋，没有节奏，呼吸混乱，跑第三组慢跑纠正跑姿，加速跑是找到节奏，控制了呼吸。5组间歇跑跑下来很爽。跑后拉伸需要集中精力系统的训练。间歇跑每周跑1次。跑步训练也需要不断变换训练方法，避免重复单调一种跑步方法，产生厌倦。

明天训练5km加速跑，目标22分钟，先做1km热身，然后5km加速。

提前一天做好规划，做起事情就有条例有机会。

今天下午去理发，三环新城，明天去工厂。

去年一直在颓废，业务没有什么进展，债务压顶，从4月份开始振作，把仁和的礼品定制升级为药参谋，制定药参谋项目战略规划和实施方案。

昨天定下了每天1000元的净利润目标，所有的生意以净利润做考核。 用心做事就不会仿徨。

自我革新还要向深水区进发，明天晚上要把债务整理出来，含公司货款债务、个人债务、还有借款。也把欠款整理一下。 然后指定一个债务清偿日期。无债主义，需要形成自我的一套理论。 

做自己不愿意做的事情，才能拓展自我，32岁了不能把自我封边在舒适区内。

每天下班前做今日工作总结和明日工作规划。这个要晚上做。  早上来之后就开始执行前一天的工作规划。

工作总结：

1、线索池的作用还是很大的，可以记录客户需求，要多发展客户的力量，客户需要什么他们会自己找你的，客户提出需求之后满足他。

白毛巾是刘总提的，已经安排logo打样，在石家庄找的货源，价格可以控制在2.5左右。售价3元/条 相信这个产品是可以大火的。 

2、确定1个单品之后，单品的同类产品，例如毛巾确定，纤维毛巾、棉毛巾、浴巾等 可以做进一步扩展，扩充品类。

3、物流发货要及时，客户定产品之前，提前沟通好物流费用与时间问题。

4、接到订单付款后，24小时内向工厂下单。

5、回复客户技巧学习与总结，要增加客户的购买率与复购，不能单靠产品驱动，如果客户不喜欢你这个人，他也不会购买你产品的。要记住自己的目标。

6、订单管理，做订单管理的流程和规范。做成可以复制的，如果团队扩张新人可以很容易上手。

7、数据详细化，每天的咨询人数，产品的咨询率、购买率要做详细记录。

8、学习产品支持、营销知识、打入仁和销售团队内部。

9、单品营销礼品的打造，推出核心四品的单品营销礼品，并且可以复用。例如 玻璃杯，可以打闪亮、清火胶囊、海迈平。 1款产品推出5中设计方案，仁和中方、闪亮、清火胶囊、海迈平。

10、供应商档案建立，与供应商建立良好合作关系，建立供应商筛选制度。争取拿到全网最低价格，产品销售价格尽量不高于网上售价。

11、产品定价，保证产品利润，两个考虑维度，产品成本的20%，以及每单毛利润不低于100元。