组别：范老师，学员：彭小英，现工作地：海南定安，职业：房产销售
第三节课作业：
五个附加值，用客观事实来写，打动郑老师的购买力，即使您对海南没有兴趣，只是观望，我也要一试……..让您在海南拥有一套属于您自己的房产是有原因的，在目前的中国房产是国家的主要税收源，也有数不清的人们通过购房改变了生活水平，它（房产）能让您成为富人，更重要的是在海南，它还能给您带来健康，众所周知，海南空气质量好，没有雾霾，这些只是许多人知道的表象，还有更重要的几大拥有价值……..
首先要看2010年，国家为什么要海南成为国际旅游岛？再看看这过去的7、8年海南迅速的发展，海南每一个台阶都是有计划在前进的，拿三亚做个例子……
（实际案例）我自己就是最实际的例子，2004年的我小黄毛丫头一个，来到海南三亚，找了一份在当时算是很不错的总公司文秘工作，因为初入社会，不懂房地产是怎么一回事，那时候我刚到我所在的公司房价是不到3000元/平方米，后来就3个月涨到快4000元/平方米。我当时因为办公室就在财务室的旁边，只见天天都有很多人来交钱，潜意识里就在想这些人怎么都有钱买房呢？买房干什么？
经过漫长的两年文秘工作，后来因为结婚生孩子回到了东北老公家，离开了海南，我以为自己不会再回到海南了，因为我是南方人在东北的大冷天，实在冻的受不了，在孩子满一周岁时，我莫名其妙的又回到海南，因为那两年对房地产有初步的认识，再次回到三亚我直接做了销售，三亚的二手房销售，当时我卖的一个最贵的一个高端小区是7000多元/平方米，那时候我想在三亚买一套房就不用租房了，挣的工资都给房东当租金了，可是在08年时对我们这个刚组建的新家庭，根本无力承受三亚房价增涨的速度。后来我每周休息就往周边市县看房，08年底到了琼海定了一套，就算是有了自己的窝，09年搬到琼海居住，赶上了国际旅游岛发布，从那之后我开始关注政策关注海南发展动态，琼海，我们刚搬去时，就像04年的三亚，就是一个小城市，没有一点繁华的景象，找个吃饭的地都难……可是现在放眼望去已是繁华都市。
再来说说定安，今年1月底因朋友介绍进了现在的公司，进公司前朋友没说让我来定安，办了入职手续我被赶鸭子上架到定安，我就在想定安这么落后的地方，朋友太不够意思了吧，可是我已见过领导，也已答应如何改进销售，到了定安开始按计划进行工作，工作中发现现有的业主档次都挺高的，定安本地人文气息也很有底蕴，所以我现在很喜欢定安，很多来了的业主都很喜欢。
（除了项目本身价值之外，我们要如何用自己的价值去成交客户？）
这些有点说多了哈（其实不多为了铺垫）说说目前政策和海南的未来吧：
一.目前政策
1. 近几天我聊了几个客户，在与其沟通中发现，在很多时候，很多购房者对市场的走势及政策都是只知其一不知其二，那么郑老师您对海南购房的政策了解吗?如果了解，那我也还得跟您确认下您是否符合政策，避免您走弯路好吧？第一您是否在海南有购买过房产？第二如果您本人没有买过，那户口本上的成员是否有购买过呢？如果还是没有，那恭喜您可以在海南买房，刚才之所以问您户口本上的成员是否有购买过海南的房产，是要为您分析更多有利您及您家人购房方案…..您有兴趣听吧
2. 首先刚才我跟您确认了您是否符合海南购房政策了，那接下来我要跟您把目前在海南购房的流程告诉您，让您心里清清楚楚，明明白白的买到放心的产权。基于前面说的政策，如果您今天看上了我们的项目哪套房，流程：第一是要为您写认购协议书，然后我们带您拿着您的身份证原件和家庭成员的身份证或身份证的的照片，和您的户口本原件及您写的无房承诺书原件到房管局开具海南无房证明，拿着无房证明回到我们公司负责办证人员，把您及家庭资料和无房证明上传到房管部门的系统上，等待审批，然后打印网签合同，网签合同也是您买到合法合格产权的向征。
您是不是听着挺复杂呢？确实是，您知道为什么要这么复杂吗？我来告诉您，海南的发展历程您知道吗?海南真正发展从2007年开始，总计不超过十年，但每一步都是在计划当中的，以后的海南不需要来养老的候鸟，也就是不吸纳老人购房，而是要年轻的人才来带动海南经济的发展，那么您知道未来的海南将是什么样了吧？让我来跟您讲讲吧
3. 未来的海南，将是第二个台湾，第二个香港，第二个澳门…………前期为什么要引进一部分老年人来海南养老，因为需要人气呀，您看看历来大城市的规划发展就知道了，海南最早来购房的都是来避寒的，不能带动经济的发展，而近两年都是年轻有为的人才来买房，他们会有商业头脑，做生意呀，引进海南没有的资源等等，这样您明白了吗？
4. 再就是海南的户口，这几年我一直想把户口落到海南，可是一直没有机会，只有一种方式，人才引进的，现在海南很重视这个，就是要人才带动经济发展，估计以后海南的户口就真的是一张多国家，多特区的绿卡通行证……但具体还没有公布，只是发展走势。
5.我更希望在海南多几个异乡遇故知的朋友，一起在海南发展，海南有很多商机可以做，如果您不买房，那就把握住商机也是可以的，大不了就是有了高收入的事业，再花上现在价格几倍呗，现在海南不售地，有地的也不让开发建设，一年一个市只给8万方建面，也就是只有一两个小区才有房卖，到那时不仅房价高，也没得选择了，现在各个小区都房源不多，这也是现在涨价的原因之一。
今天很高兴认识您，今后我们就是朋友了，无论哪方面的事我们都可以多沟通，下次再来海南，有时间我会去机场接您……我的电话18976506373彭小英，也是微信号，您的多少，我记一下。