又到了一年一次的年中大促，但是每年的都有每年都不同。2017年又是一个严峻的挑战，千人千面、内容营销让我们目不暇接，4月份的倒春寒、5月份夏装提前下滑，我们的压力开始压力山大了。年中为了给上半年留下一个合格的成绩单，我们就必须要进行一些提前的布局准备：

一、预热布局规划目的：

1、无线端千人千面流量变化影响，如果不能提前在买家身上打上特定标签就根本不能在大促的流量竞争规程中抢到足够的流量。提前让买家在店铺完成浏览、收藏、加购、领取优惠券就能在大促规程中完成流量拦截。

2、市场流量竞争加剧影响，从直通车升级到卡位出价法后关键词出价越来越高，在大促期间如果不能提前拉升关键词质量得分会花更多的推广费用

二、广泛流量布局：

1、关键词布局：年中大促前为了更多的获得直通车流量，关键词流量入口一定要增加，所以可以参考生意参谋-市场-行业热搜词，根据关键词和产品匹配原则选择相关关键词添加在直通车中。

2、人群标签布局：为了在千人千面环境下获得更多流量要针对特定人群提高溢价比例，选择标签例如天猫淘宝优质访客人群、收藏加购人群、成交人群、相似访客人群、促销人群、活动人群、人口属性人群、天气人群（针对特定受温度影响的产品），提前添加标签才能进行测试。

3、产品布局：直通车在年中转化和产品有最直接的关键词，所以推广产品选择是关键。选择产品要求店铺主推产品、店铺活动折扣利润款、各差异类目热销产品，但是要注意减少同类目产品同时推广、尽量不在不同产品中使用同一个关键词、不推广无利润产品。

1、年中人群画像：年中主要购买人群和日销人群有一定区别，买家购买金额会提升、买家更关注折扣力度、淘气值高的买家、老顾客、相识访客，可以根据客户运营平台找到详细数据。

2、搜索流量热点：年中期间有一些产品和关键词搜索流量会加大，日常收藏多转化少的高客单价产品、快销品、品牌商品。针对于关键词重点关注类目搜索下拉框关键词、类目飙升词为主，类目关键词搜索量大带来的成交转化也高，长尾关键词转化高可以多多添加。

3、高转化流量：针对类目关键词转化量大但是转化率不高一定调整成精准匹配，标题拆分关键词、属性关键词、卖点关键词。重点针对老顾客流量，所以人群标签和地域选择收藏加购成交标签、高ROI标签、成交高的地域。

但是针对于预热期间直通车的投放要重点关注后期活动效果，所以要做到不收藏加购删除；无流量删除；低转化降价；高PPC降价。直通车对于投放素材测试要加上年中促销的字样，要在年中期间点击率高要以活动信息为主，特别是可以把店铺的营销信息表现出来。

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