请各位同学指正 作业1、运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议、

公司/团队/项目名称：集藏品营销模式

产品名称：邮票、钱币、金银币等集藏品

联系人：武从力

电话：13064052155

职位：总监

01你们提供什么产品或服务，有何特点？

公司主营产品特点属于生活非必需品，产品包括邮票、钱币、金银币等集藏品，服务是为客户定制具备一定创意的产品策划方案、营销方案，提供专业培训，持续售后服务以及专家团队整合等。

02你们解决了用户怎样的问题？

专业性，合理的收藏方案及合理配置家庭资产的解决方案。

03消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？

集藏品的真假、品相、变现及价格优势等

04在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？

优势：价格便宜

劣势：专业性和信誉度以及诚信。

05用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

不能说解决不了，只能说专业性，服务理念及系统的营销策划方案是对手不好解决的。

06你们是如何解决这些问题的？

定期基础培训、项目筹备前的五方会谈（客户，市场总监，设计总监，策划总监及消费者代表）、诚信经营

07你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？

产品线没有创新性，运营方案不具创新性，我认为是团队缺少创新的能力，一直在模仿，学习能力差。

08你希望提供学习这个课程解决什么问题？

我希望给我的营销模式、产品创新及策划活动方案上提供帮助。   希望通过学习和同学们的建议，给我一些新的思路。

作业1:

运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议

       因钱币，邮票及金银币都由中国人民银行和中国邮政发行，所以我们的产品是利用市场整合产品，利用邮票发行或者纪念币发行及国家大事件等这些状来策划研发产品、所以消费者首先关注的是真假，其次是价格，然后是变现能力。

        我目前的营销模式以线下为主，线上为辅的策略。，营销过程中，使用了对比效应、折中效应、评估模式、心理账户、锚定效用等。因集藏品的特殊性，它不具备生活必须品（洗发水）的那些特点，每个新集藏品都需要不同的营销策略来对应，所以新品策划方案不具备可复制性。