服装高利润都去了哪里？

我们经常能在各个购物推荐网上都看到了各种秋冬衣服的降价特销，原本标价200左右的都大概30块钱出售，还是包邮的。去除标价虚高，这样算下来还是有很高的利润，即使是清仓，反季，感觉也是有点夸张，难道服装的利润那么高么？下面服装微加工就针对其中较为常见的方面或者类型进行简要分析，让大家有一个大致的了解。

1.一般的服装加工企业:这类企业没有品牌，单纯给外贸或者内贸加工，其实利润是很低的。单说外贸：梭织加工厂可能也就5-10%的利润吧，还可能是毛利。而且很辛苦，现在的人员很不稳定，要求也越来越高。针织的加工厂因为很多时候还包含了面料的生产所以利润要高不少，但是如果也做加工的话也差不多。

2.非贴牌的自主生产的品牌服装：首先面料商的选择，如果你是一家讲究且体面的品牌（比如国外一线大牌以及国内的例外，哥弟，我司，N厂等）开发面料的成本就很高，除去人工成本机器折旧等一共3-4折。然后卖给代理商大概是4-5折，如果是直营店利润会稍微多一些，同时风险也会增加不少。所以，大部分厂牌挣的钱是1-2折，也就是10-20%。

3.外贸：外贸的利润是很低的，国外一般压得非常低，因为竞争实在是太激烈了，你不做自然有别人来做，单价都计较到0.1美金的级别。总的来说外贸的利润大概是在10%左右，还有很大一部分是要从退税里去挣的，甚至是亏本卖然后从退税里挣取利润。

4.内销：这类的利润相对来说就比较高了。服装流通领域的利润还只是一部分的小头。有些自有品牌从工厂拿到的价格到卖出去，10倍都有。当然也要考虑仓储，柜台，广告什么的费用，有些广告费用是很恐怖的，有些企业在广告或者说宣传中的费用是占总成本的很大比例的。

5.库存(积压货)：这是每个服装企业都要面临的大问题。服装除了爆款之外，大多数会剩下许多尾货，这是服装业最头痛的，过气、尺码不全，很难处理掉，所以对于尾货来说，一般都是烂卖了，占库存难管理、资金积压难流动，很对企业对尾货的处理就是按成本价卖了，甚至亏本卖了。

总的来说，服装绝对不是一个暴利行业，看着盈利很大，但是大多数都是毛利，净利润未必很高。服装行业盈利的多少，关键在于企业自身。如果你能够做出足够的溢价，或者平民货做得足够好卖，服装行业依然是个稳定盈利的行业。

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