月销200万不为赚钱？“老爸评测”有赞开店为公益造血

被16万家长推上“贼船”

魏文锋，杭州人，70后，“老爸评测”发起人。毕业于浙江大学物理系，曾在浙江出入境检验检疫局从事产品安全检测工作十余年。

2015年，魏文锋发现女儿用的书皮有害物质严重超标，于是自掏腰包将市面上7款书皮送去权威部门检测，结果出人意料，送检7款书皮都有问题！魏文锋把这个结果发布到网上，“魏老爸”的名字一下子火了。事件被广泛传播的同时，家长们的支持也激起了魏文锋把“评测”这件事进行到底的决心。他辞掉工作，专注解决社会问题，用家长众筹的方式募集检测费，去鉴别有毒产品、寻找放心产品。

用有赞开店，为公益造血

2015年，魏文锋用有赞在自己的公众号上开了一家名为“老爸良心推荐”的店铺。为何选择卖货？魏老爸曾专门写过一篇文章来聊这件事，归结下来有两个原因：1、自己的钱烧光了，要把评测项目做下去，就得自己造血！2、坚持不做广告、不收赞助，保持中立！

“老爸评测”的微商城里，几乎所有产品都只推荐一个品类的无毒可用产品，这其实是魏文锋的小算盘。目前，每一家互联网购物平台都有成千上万条可选商品，这是加法；而魏文锋的做法不同，他要逆其道而行，做减法。

“老爸良心推荐”的有赞店铺

扬好避坏，良币驱逐劣币

在专业检测问题上，目前“老爸评测”大都依据欧盟标准以及化学品危害毒理数据库，委托有资质的检测机构进行检测。每篇检测报告推文都附上说明，他追求的是“良币驱逐劣币”，致力于做好家长委托的检测，寻找好的商品，自然能渐进改变生态。

商品详情页里都附有专业检测报告

去年下半年开始，“老爸良心推荐”店铺的销量一路上涨，销售的品类也从最初的学生文具扩展到包括家具日常、厨房用品、母婴用品、美食生鲜、检测项目在内的六个大类。店铺除了销售老爸评测过的商品外，还会提供一些检测器材租赁、家庭检测项目和众筹项目。

零利润卖货，让成本裸奔

“老爸评测”卖的很多产品都是成本价，他们会把进货成本、包装成本、检测成本一笔笔算清楚，写在商品详情里，卖的时候就按这个价格来。当然卖货也不能完全不盈利，除了成本价外，会在旁边放一个＋10元，＋20元的价格，当作是买家的捐助，捐与不捐，全凭顾客自己选。

举个例子，店铺推荐的一款“莲荷农庄土鸡蛋（20只装）”，供货价53.8元/份、检测费/1835元(计划销售300份)、平摊下来每一份的检测费大概是6元左右。在老爸商城，这款鸡蛋有三个售价：一种是59.8元（零利润），另外两种是69.8元（加捐10元）和79.8元（加捐20元）。

魏老爸的这种做法在网上也算是独一份。一开始团队其它小伙伴不赞同，认为大家只认便宜的，不会买加价的。凭着一股执念，魏老爸坚持按照这个规则上架商品，结果出乎意料，很多买家都愿意主动加价购买，用一份心意支持魏老爸的这份事业。

目前，他们在有赞商城的月销售额基本稳定在200万以上，每次微信推送都能收到大量的订单，这对于一家社会企业来说，实属不易。公益开店造血已初具规模，魏老爸的评测之路也越走越宽，从地板、校服、跑道到空气、饮用水、酱油，魏老爸和他的团队深入到社会的更多角落，让更多家长买的放心、用的安心。