【正奇说:】第176期缺乏感是客户对产品需要的最高境界

想要客户主动找销售员购买产品,必须激活客户对产品产生缺乏感;只要客户对产品产生了缺乏感,从而客户就会对产品产生强烈的需要感,即使客户当时没有资金,客户也会想办法筹借资金来购买该产品,这就是客户对产品需要的最高境界。

缺乏是指人体组织系统对某件产品或服务缺乏的那种感觉,泛指精神方面的缺乏,强调极少或没有;多用于抽象的事物或技能方面,一般不用数量词指出具体数量,也不容易指出具体数量。

虽然能够激活客户对产品产生缺乏感的产品数量比较少,但是在每个单品所有交易行为中,绝大部分成交行为是由于客户对产品产生了缺乏感,才促使客户购买了大量该产品。

所以说销售员想要达成大量业绩,必须通过团队、同行、政府以及社会等群体激发客户对产品的缺乏感,由此就比较容易达成大量的销售业绩。

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