前几天有朋友给我转发了一个付邮费就能免费领取阿迪达斯服装1套的微信图片,在我持怀疑精神的情况下,最终却还是上当了——也就是说,我花钱买了我根本用不到的东西,帮助他清理了库存。这时为什么呢?他们是怎么骗人的呢?我来复盘一下
1、免费——利用人爱贪便宜的心理暗示
首先,我看到了朋友发来的一张图片:表示加好友就可以免费领取一套阿迪达斯服装。这时候,我的心智受朋友和免费所所影响,降低了防范意识,以及因为有利可图,大脑就指示自己动手加了好友。反思下,若是个陌生人加你我好友说要送东西,90%你会觉得这是骗人的,不加。不过,我那个朋友也是被骗了,为什么?
2、转发——利用微信好友机制,病毒式传播信息
加了好友之后,首先,他提示,去他朋友圈选款式发给他,于是,我看了他朋友圈有服装款式也有他的评论回复信息等,我们不自觉地受到了心理暗示:看来这个活动挺大的,暗示我们这个活动是真的。
其次,他提示想要免费领取有条件:群发付邮费就能免费领取阿迪达斯服装1套的图片给我的微信好友,还要加上“活动真实有效”几个字,截图给他。甚至他给出了活动理由:厂家为了加微商,所以免费送东西——再次对我们进行心理暗示,并且实现了受骗者自动转发给其好友再吸引新人进来的机制。
3、发信息——收集手机号,住址信息
这个时候,肯定有很多人受到了免费的吸引,加了他好友,并自动给他发地址信息了。然后,他回复免费领取,快递费自当,并且还会加迷雾弹:快递费我们帮你跟快递公司谈妥了20~29,超过30不要付。并且发送出客服号——再次心理暗示,让人以为有客服是良心厂家。
收集到的手机号、地址信息,还可以卖到黑市上,再赚笔钱!
4、收快递——快递到了,不让验货
因为有客服,以及之前好几个心理暗示,很多人已经相信了这个活动,并且惦记着收货了。最后一步,快递送到了,但是标注了不能验货,到这个环节,就很少有人能放弃免费诱惑而拒收了。于是上当受骗了。
整个过程,其实,骗子或者称为黄牛,他只是制作了一张图片发出去而已,然后利用了微信好友转发机制、免费机制、心理暗示机制,病毒式传播了这场骗局,让全国各地的人帮助他消费了库存。
那么问题来了:当骗子利用上了心理学原理,我们如何与骗子斗智斗勇?
先看看骗子利用了哪些心理暗示?先利用“免费领取”吸引眼球,再设置领取条件(群发好友),朋友圈假象,最后还有客服服务、有温馨提示,一步步骗人上当!
为什么聪明人也会做蠢事呢?着可能跟我们大脑的工作的原理:三重心智加工有关。
自主心智:即我们先天进化来的反应以及后天通过大量练习内隐化的反应。如:看见老虎马上想跑,喜怒哀乐等反应;长期骑车、开车等。
算法心智:就是智力。包含晶体智力:通过学习获得的陈述性知识,像晶体一样能被长期记忆;流体智力:通过学习程序性知识获得的能力。即工作能力、表达能力、学习能力等。用算法心智做运作、推理、执行的动作。
反省心智:监控、管理大脑心智过程的心智加工过程,即反思并执行反思后的动作。反省心智可以看做是理性思维。
三重心智工作原理:信息或者刺激先经过大脑无意识汇聚,只有当这个刺激与此时大脑的思考相近时,才会引起前注意,进一步进入大脑进行分析;算法心智启动“一条路走到黑”的模拟、反应,即推理、运算、执行等;反省心智发起压制指令给算法心智,算法心智执行压制。
所以,若是反省心智不足、理性思维不够,聪明人也会做蠢事。
那么,如何提高反省心智呢?安装这5中心智程序:
概率推理知识、逻辑推理知识、科学推理知识、决策科学、经济学思维、心理学思维等。
所以咯,为什么聪明人也会上当?因为反省心智知识不够,这可不单单只是反思能力哦!想想看,在上面上当的例子里免费利益的诱惑,你当当只是反思是不够的,需要的是你的反省心智起作用,压制你转发、收货等后续动作,你最终才能避免上当!
所以咯,对自己的行为过程进行复盘,再思考,有助于我们认清这个世界的本质!