当市场遇到天花板，SLG产品该从这些方向找出路 | App Annie

对于SLG品类在海外市场的发展前景，游戏智库此前曾经做过简单的分析，给出的看法是当前成绩很好，但已经触碰到发展的天花板，想要进一步并不容易，这也为深耕SLG品类出海厂商们提供了不小的考验。
此前，App Annie合并了App Store和Google Play中的主要游戏分类，并以截止于第三季度末的 12 个月为计算周期，计算出了各游戏类别全球收入总量及同比增长情况。 其中收入方面，RPG及SLG游戏是不折不扣的吸金王，占据全球市场收入总量的 40%。
可从下载角度着眼，RPG及SLG游戏在众多品类中仅排第四位，且下载量呈现出了负增长的趋势。 此举侧面反映了 SLG 手游出海所面临的一大难点，即如何在新用户拓展愈发困难和发行成本的不断增长市场环境下创造最大的利润。

在面对当下困境的时候，厂商更应注重精准选择目标市场。 产品方面，对于自身产品的改动则更多体现在题材的选择以及玩法方面的精品化，至于推广手段，则需制定高效的推广策略。
选择覆盖尽可能多的国家和市场进行投放是SLG游戏出海发行商的一贯策略，市场成绩也证明了此方法的可行性。 不过在实际操作的时候，发行商往往会针对不同的国家和市场，分配不同的推广经费，以致打法也不相同。 对此App Annie的看法就颇为一针见血——“对于高回报或者具有战略意义的市场进行重点投入，而对其他市场进行常规投入或者依靠重点市场的成功带来更多的自然用户。 ”
历史的数据和经验告诉市场，美国依旧是全球首屈一指的SLG产品市场，无论是量级还是从未来的发展空间来着眼，任何一个市场都无法与美国相媲美。 除却龙头，日本市场的表现可圈可点，尽管下载总量处于中游，但其收入却也能够达到一人之下万人之上的级别。
至于欧洲国家，虽然在单个分析时并不突出，但其总量也达到了美国市场的 40% 左右。 以上可以说是未来SLG产品主要的投放市场。 此外，中东市场也值得关注，但该市场对于题材十分苛刻，产品的本土化往往决定了它的生存状况，这一点较比欧美市场就显得颇具风险。
谈到题材的选择，在当下同质化严重的市场环境下，标新立异要比墨守成规更具发展前景。
此前App Annie曾做过以全球营收1000强游戏中的60款SLG游戏为分析对象的题材方面的分析，这其中奇幻风格仍占据主流，下载占比高达43.9%，收入占比则是33.3%。 奇幻风格其实具备很高的发挥空间，毕竟不会受到历史事实的制约，而玩家对于天马行空的想象也十分青睐。

收入方面其他历史题材，中世纪题材和三国题材的占比均为10%以上，不过值得一提的是，现代军事、黑道、二次元等小众题材的收入占比份额也在20%以上，未来也具备一定的市场空间。
对于SLG这样的游戏产品，自然流量或搜索流量远远无法满足用户获取的需求，但从市场的反馈显示，搜索下载而获取的用户往往具有更高的留存率、活跃度和付费表现，如此，应用商店优化（ASO）和付费广告成为了低成本获取高ARPU值用户最为直观的方法。
想要做到事半功倍，搜索方面要学会突出自身题材的特性，在搜索环境中，题材相关的关键词最能影响玩家对于游戏的选择，而关键词的延展也会左右玩家的选择。
关于关键词的延展，最为主要的还是基于游戏本身的特性发散，去寻找到最能代表题材的特点，比如通过自身表现优秀的关键词，找到这个关键词上表现好的其他游戏，进而寻找到该游戏表现比较好的其他关键词，以此激活关键词的共性价值。 此外，寻找与题材相关的高亲和度内容也很重要，此举会吸引到对相关题材存有兴趣的人的注意，促使对这些题材感兴趣的玩家进行下载。