广告 创意 找卖点 差异化

差异化就是卖点。

差异化宣传三种方式：

一、卖长相

由于这种宣传仅限于外观本身，而非核心内容，易受消费者识破，因为消费者是不愿掏高价只买“长相”的。

二、卖级别

这是指依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。（升级慢者损，不升级者死）

三、卖附加值

这指的是增添一些可有可无的附加功能以形成产品差异化的做法。这种偏离本身核心卖点的做法，倘若增加消费者的负担，消费者是不愿意掏钱为其买单的。

如果“卖点”脱离产品的功能价值，只去炒作一些空洞的概念，那么这样的“卖点”很难被市场接受。因此成熟产品会把营销卖点考虑进产品开发设计中去，实在，并易于让不同人群都能感受到。