小黑裙事件盘点：
2015．8.1由王思明创立的互联网品牌。项目于6.27正式启动，8.15上线，上线当天就涨粉10000左右。
2015年8月25日 携手路人甲公益组织，每出售一条裙子 捐助10元。
2015年 9月份销售额做到100万，拿到宏泰基金 2000万天使投资。
2015年9月18日， 深圳区代言人慈展会
2015年10月24日，广告亮相北京地铁四号线
2015年11月14日，上线100天，新品发布会
2015年12月4日，粉丝突破30万
2015年12月 广告全面落地重庆解放碑，沙坪坝，机场，汽车 高铁站等商业中心
同时，全面落地南京公交站
2016年1月5日，广告全面落地北京T1 T2 T3航站楼
2016年1月14日 慈善年会
2016年1月23日 成都善年会
2016年1月30日 绵阳代言人新年party
2016年1月30日 四川江油代言人新年party
2016年3月7日 黑龙江大庆代言人慈善酒会
2016年3月20日 广东深圳代言人分享交流会
2016年3月22日 广东东莞代言人分享交流会
2016年4月23日 山东济南代言人分享交流会
2016年4月 厦门代言人分享交流会
2016年 5月 郑州代言人分享交流会
2016年4月28日 春季大秀 300多大咖站台
2016年9月1日 平台粉丝突破700万
2016年10月 销售额破亿
2017年02月 筹备设计师开设线下集合店
2017年4月 启动城市合伙人项目
一、运营策略解析
定位
企业定位：全球设计师小黑裙集合平台。
产品定位：只做小黑裙，经典百搭，使用场景多，独特文化
人群：20-40之间泛职业女性
经典使用场景：休闲、通勤、社交、PARTY、宴会等。
内涵：美好、独立、自信、现代
定价策略：299-599，不高于1000元
2、运营策略
第一阶段：起步期
此阶段大致为2015年6月底份到9月底，9月份销量做到100万，公司拿到洪泰基金200万天使投资。
此阶段公司品牌知名度低，推广经费有限，小黑裙在此阶段营销活动都集中在微信公众平台上，打造设计师小黑裙平台，打造粉丝共享经济生态圈，在微信上“搞文章，做营销，办大事”。
小黑裙在此阶段的推广主要聚焦在身边现有资源：
其一因为创始人王思明女士是中国女子协会会长，利用此资源，产品初期就做到涨粉1万，同时携手公益组织，以销换捐，取得了良好的品牌曝光
其二上线的分销商城，充分结合粉丝共享经济精神，发展小黑裙代言人，每一位购买小黑裙的用户都可以得到一个专属二维码，成为小黑裙的代言人，代言人只需将二维码分享给好友，好友通过二维码关注公众号进入商城购买成功后，代言人就可以得到一笔佣金。
分销模式在2015年赶上了微信公众号这边红利期，分销即满足了消费者的“小心思”；
同时对二次消费产生了良好的帮助。后来小黑裙把各地代言人都聚集在一起，命名为“黑奢会”，目前代言人已覆盖全国400多个城市，代言人数量超过3.5万，在线下代言人活动中，建立了数百个微信群、qq群。让客户成为公司最好的销售员，获得自己的价值，产生一种对于小黑裙的归属感，正是小黑裙做这件事希望看到的意义。
第二阶段：成长期
从15年10月份到16年年中，为产品快速成长期，随着粉丝增长，销售额提高之后，此阶段的运营策略则更多体现在品牌化和粉丝社群上，主要方式地面框架广告，此类广告有人群覆盖面广，曝光频次高，用户注意时间长，品牌势力强等特点；
针对粉丝，线下还开展诸多的代言人分享交流会，进一步提升代言人和品牌的互动。此阶段的运营开始从线上走到线下，快速形成品牌化，为以后布局线下做好铺垫。
第三阶段：成熟期
此阶段的小黑裙品牌趋于成熟，成熟的同时便是那种惊艳感在消失，推广环境恶化，从上图中我们也看到小黑裙指数呈现下跌趋势，所以这个阶段的策略为开拓新的增长空间为主，运营趋于复杂化。
我们可以看到小黑裙这段时间有正式启动城市合伙人计划，开始亮相电视节目，赞助《hello女神》、《美丽新计》等节目，同时开辟新的销售渠道包括天猫旗舰店、京东旗舰店、小红书等，此阶段渠道、获客、运营成本都大幅提升。
往后小黑裙是否会从某种程度上回归平常呢？让我们拭目以待。
三、小黑裙分销体系介绍
图为小黑裙采用的分销体系，目前这种体系也叫做粉丝共享经济，通过给成交客户分佣的方式，把客户转化为推广人，这套分销体系大大节省了小黑裙前期在广告、渠道和销售人员方面的资金投入，减少了获客成本，并加快了传播速度。
2017年1月，小黑裙官方微信被封，将三级分销调整为两级分销，今日推出官方APP，关于分销的级别还未深入了解。
四、小黑裙为什么能够成功？
一、定位精准
每个人都应该有双纽百伦，同样每位女性都应该有条小黑裙，它显尽了女性优雅、独立、自信、性感、知性等所有的美好。只做小黑裙，而不是做连衣裙，占据了用户脑海中独一无二的位置。小黑裙一开始就定好了产品、市场方向。
二、产品品质
小黑裙邀请众多的设计师，以设计师为名，每人设计一款产品，所以小黑裙一推出来，其款式收到了用户的广泛喜爱，吸引了一大批粉丝，款式的快速迭代推新，已成为小黑裙最为重要的核心竞争力。
三、营销方式
在比较早期就推出了微信三级分销体系，抢占了微信营销这波红利，即介绍了小黑裙在渠道、销售、推广等方面的成本，也让品牌快速传播开来了。
其实用互联网做单品的还有男人袜，其主张像订杂志一样订阅袜子，相比较小黑裙，男人袜可真没什么大故事。
阿杜，新媒体营销专家，互联网运营行业10年，专业从事新媒体运营孵化，帮助企业建立新媒体、新零售运营体系。
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