五分钟商学院103｜实物众筹

刘润5分钟商学院第二季第82篇笔记

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概念：实物众筹

实物众筹，就是在设计之后，制造之前，用"预售+团购"的方式，获得资金支持，更重要的，是验证和锁定需求，避免产品方向性错误的灾难。

"实物众筹"有别于"股权众筹"、"债券众筹"，和"公益众筹"。股权众筹，是融资行为，比如"天使汇"；债券众筹，是借贷行为（俗称P2P借贷），比如拍拍贷；公益众筹，是募捐行为，比如腾讯公益；而实物众筹，是"预售+团购"行为，比如Kickstarter，或者中国的京东众筹。

方法：实物众筹六条建议

1.让用户最快了解你的创意。试着用最简单的名字，口号，介绍，图片，或视频，讲清楚你要做什么。

举例：《精益创业方法论》中有个美国的公司，研发产品前，先做了个视频，就去营销产品。

2.项目发布前，提前公布产品（预售）。

举例：一些to b的软件公司，经常先做方案和MVP去投标，中标后再慢慢做产品。

3.筹款目标越低越好，以吸引更多人关注。

举例：用互联网用户能不加考虑就支付的零钱账户，据说这个账户的上限是200元。

4.意识到自己的交付会延期，不要低估制造难度，要留出足够的冗余时间。

举例：锤子一开始就吃了大亏，开了发布会，迟迟发不出货来。

5.计划好调整众筹目标。众筹目标如果是5万，达成后把目标调成8万，并给与支持者们奖励。这样，会有更多人关注、转发、支持你。

6.多谈"为什么"，而不是"是什么"，讲好品牌故事。

举例：锤子手机在开发布会，往往软件应用会过一段时间再发布，发布时主要给大家描述软件如何改变世界，吸引大家的关注。