无直播不营销，品牌如何玩转直播

随着移动互联网的高速发展以及形成了庞大的移动用户规模，直播作为新兴的社交方式已引发新一轮媒介革命，迅速成为新媒体营销的新阵地。许多品牌商家正在重构营销策略，“无直播不营销”成为了时下最新的品牌营销口号。

不仅仅是因为新潮带来的曝光量，直播数据直观，相较传统营销渠道，让品牌商避免了“我不知道是哪一半被浪费了”的困扰，更具吸引力的是，边看边买的功能，实现了从产品展示到产品销售一气呵成的可能性。一方面是营销成本的降低，一方面是毫不逊色的转化率，直播因而被奉为新的营销神器，而欧莱雅、小米、淘宝等一线电商品牌和平台，在直播领域成功试水的先例，将引导更多的品牌涌入直播营销。

欧莱雅#零时差追戛纳#系列直播

第69届戛纳国际电影节中，巴黎欧莱雅在美拍开启#零时差追戛纳#系列直播，全程记录了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后，创下311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据记录。带来的直接市场效应是，直播四小时后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄。

小米Max超耐久无聊待机直播

雷军一向“会玩”，为了证明手机的耐久性，小米Max发布会在B站和自家小米直播平台发起了一场名为“小米Max超耐久无聊待机直播”。直播间不断邀请到各路二次元达人，一些人气coser和up主做客聊天，并设置了抽奖活动：每隔1小时点亮手机屏幕一次，如果手机有电，则在12~24点时间段抽奖，手机没电后停止抽奖。抽奖规则是这样的：第一天， 每个小时送一台。第二天， 每个小时送两台。第三天， 每个小时送三台。……以此类推，直到这台小米Max没电。

根据B站公布的数据，这场直播每天吸引200多万UV参与，在日常流量较高的时段，同时在线人数通常都在10万以上，即使在深夜一两点，也有1万多人在线。进行到第15天时，直播观看总人数超过2600万人，并获得了676.7万礼物和24.4万关注量。

魏晨做客聚美优品互动直播

明星直播+发红包互动，美妆产品瞬间抢空。去年6月，瞄准“颜值经济”的聚美优品请魏晨来直播，刚出场五分钟，直播平台粉丝数突破200万。直播除了猜歌送礼、送红包的互动游戏，魏晨更是聊起了自己的护肤秘诀，充足的睡眠再加上菲诗小铺的护肤品，使得自己拥有完美的肤质。短短几分钟，刚上线的菲诗小铺限量版气垫BB抢购一空，而观看人数也突破500万人，刷新历史新高。

淘宝外卖517饿货节百人直播

去年517淘宝饿货节，淘宝外卖巧用直播营销，找来100位饿货主播，直播吃外卖，号称“百位饿货直播96小时不间断直播，陪你吃外卖”。借这100位人气主播自带的流量资源，成功吸引了700万人涌进淘宝直播频道围观百人吃外卖，直播互动上百万条，淘宝直播的日均流量翻倍有余，淘宝外卖的流量也呈爆发式增长，连翻数倍。

上述案例背后的关注量和转化数据是令人惊讶的。是什么促成了这种成功？可以发现，知名品牌在直播营销中倾向于引入明星、网红等公众人物聚集人气，除此之外，更重要的共性是，每个案例背后都是一场精心策划的内容直播，提供产品+场景化的内容，或趣味性极强的互动玩法，以此留住观众并在短短的直播时间里创造远超过受众期望值的产品体验，最终达成观众的感性消费行为，带来极高的转化。这也是后来品牌可以借鉴的地方。