2019-06-28

淘宝直通车如何操作？我将三年的运营经验告诉你

直通车究竟该如何开？直通车不仅仅是日常挑词选价，更重要的是开车的一个思维和目标。 做淘宝这行，总是在一刻不停地奔跑，生怕一分心就又被别人超越了。所谓开直通车就像是在赛车一样，一个不注意，一松懈，就被别人甩到了屁股后面!仅仅很用心是没有用的!基础就别人好，如何反超别人?今天我们把山东鸿悦世嘉总结的一些直通车的操作方法分享给大家：

1.选款:第一种：第一印象选款新，上架的宝贝根本不知道哪款比较畅销哪款比较好卖，这里我们需要敏锐的洞察到每个店铺都会有2到3款是比较畅销的。把你认为能走的款挑出来然后进行直通车推广，然后根据数据来进行分析看哪款走的好。第二种：查看生意参谋后台销售排行榜，直接下载该据，时间跨度大一点，数据更具有代表性。根据访客数和销量额计算出UC价值，价值高的可以用直通车来测试第三种：搜索淘宝关键词，按销量排序卖的最好的款挑出来，这种叫跟款（如果没有价格优势的话做不成大爆款）。第四种：阿里巴巴选款，还是搜索关键词，按销量排序。卖的最好的是市场反应最好的通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。

2.预算很多人都清楚怎样预算直通车费用，方法很简单，你期望达到什么位置？这个位置需要多少销量？根据目前的转化率需要多少流量？根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概预测出所需要的直通车费用！这是一个大概的预估，后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。

3.选词通常，在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，（小类目可以忽略）有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加，我们都知道任何一个关键词，刚上的时候 得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分。这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多！

4.烧车点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车。烧车原理如下：第一步打直通车基础数据，打开地域报表尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高，把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北，平均点击率0.8%以上。然后登陆直通车，找到产品所属的推广计划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域（记得还要把自己所在的省份打开，要不然你自己看不到自己的产品），其他地方全部关闭。设置好之后，重要的一步到了，查看到产品排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好，热门的词要注意卡位，参考下一步。

5.卡位淘宝内部点击率与排名的关系对于比较热门的词，我一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点：1.第一页太贵2.第一页变化太快很容易失守3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要。做到了这里不要以为就高枕无忧了，错！由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。如此反复，便能低价收入流量。 不过这样的方法尽量只用在热门的词上面。

6.后期优化优化目标；在费用一定的情况下，增加点击量；提高转化率提高关键词自然排名。操作方法：提价：低展现丶高点击率的词；低展现丶高转化率（高投入产出）的词；降价：高展现丶低点击率的词；高展现丶低转化率（低投入产出）的词；删除：过去7天无展现的关键词；过去30天无点击的关键词；低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；生意参谋中搜索量还可以的关键词导出，调高出价，提高关键词的自然排名。

以上总结的一些关于直通车怎么操作的经验，如果你有什么不懂或不同的看法，可以和山东鸿悦世嘉一起交流、一起学习。