京品案例丨美妆领域的智能售卖模式新探索

京品案例故事·第1期·美颜奇机

京品高科是智能售卖行业最领先、最专业、最权威的全行业软件解决方案提供商。目前公司已为全国数十家大中型自贩机运营商/终端生产厂商，提供涉及自助售卖、自助加工、自助服务等全行业智能售卖解决方案。本文是京品高科案例故事第1期，故事主角是美颜奇机，接下来我们一起走进无人售卖美妆产品细分领域，看该领域的智能售卖到底该怎么做？

美颜奇机销售的美妆产品

开篇之前，我们先来介绍一下美颜奇机。美颜奇机是美季悦网络科技(北京)有限公司旗下售卖机品牌，该公司是社会场景化综合品类自动售卖渠道运营服务商，同时也是国内唯一的智能美妆零售渠道服务商和美妆新零售互动营销平台。

美颜奇机美妆售卖机线下场景分布

作为自动售卖机运营服务商，都会有自己的售卖机设备供应商，并且通常情况下都会有多家。据了解，美颜奇机品牌售卖机也属于此种情况，美季悦相关负责人说：“售卖机设备出厂配置的都是自家的系统管理软件，终端售卖机想要投放市场开展业务，需要解决的第一个难题就是批量管理设备的问题。”

京品高科在智能售卖领域具有多年实战经验，已经拥有了业内成熟的解决方案，公司研发的智能售卖管理系统，可以轻松适配市面上所有的售卖机设备。在系统管理后台，几百台售卖机设备的运行状况清晰可见，涉及点位信息、运行状况、设备预警、统一报表、商品管理等功能模块，通过该软件管理系统，直接解决了统一管理的问题。这对于智能售卖机运营商来说也是至关重要的，大大缩减了不必要的人力及管理成本。

美季悦称，美颜奇机不仅仅是要做美妆行业的智能售卖机，更是要借助售卖机这一终端设备，真正打通消费者和商品销售的边界，让线上线下无缝连接，实现新零售消费模式。因此美颜奇机需要针对各美妆品牌以及产品不断调整营销需求，丰富消费者的消费体验。

美颜奇机营销活动案例展示

而在美颜奇机与京品高科的探索过程中，也是将该功能作为重点研发方向。在无人售卖机系统管理后台，操作人员通过简便的步骤就可以轻松完成商品销售管理、营销活动及广告的发布管理等工作，并且可以实现针对不同区域、不同点位、不同设备做针对性的发布管理需求。区别于传统单纯的广告海报发布功能，京品高科研发出了可与营销活动相结合的广告发布系统，广告不再是单向告知模式，而是加入了与消费者的互动部分，让营销活动更加贴近真实消费场景。

根据美妆无人售卖领域的消费数据显示，在具体消费购买方面，有超过20%的消费者会有“一次性购买多件商品”的需求。京品高科结合线下实际消费场景对相关功能进行优化升级，消费者在线下售卖机消费的时候，可以轻松实现多件商品购买，满足消费需求。

美颜奇机用户主动传播

针对新零售平台而言，其面对的多是线下真实的消费群体，从营销的角度考虑，平台会员用户的培养就尤为重要了，这关乎后续一系列营销活动是否能够顺利开展，也关乎品牌形象的建立。美季悦的这一考虑完全符合当下新零售的发展趋势，为此，京品高科服务团队也进行了以会员系统为重点的功能需求研发，包括基本的会员信息管理以及营销活动、优惠券定向推送等功能模块，与会员用户发生更多的互动，以此增加会员/粉丝的黏性。

美颜奇机系统管理后台部分功能展示

京品高科为美颜奇机提供的系统解决方案涉及不同系统的适配、设备统一管理、个性化营销、个性功能研发、风格自定义、会员营销等多方面需求。“基于对智能售卖行业运作流程及细节的深刻理解，京品高科智能售卖解决方案实现了大多数解决方案公司不能实现的功能需求”，这就是美季悦对我们的评价。目前合作仍在进行当中，未来双方将会针对美妆这一细分领域，继续探索有价值的合作方向，未来也会有更多的美颜奇机无人售卖机走进我们的日常生活。