《活法2》——成功激情

这本书适合快速阅读，基本上看个目录就能搞定这本书的核心，鸡汤味有点浓。但不能否定有些点和最近思考和学习的东西有重合的部分，所有知识是要内化成自己的，去结合自己工作和生活中那些可以运用到。

一、追求成功的激情

这本书稻盛和夫在书中谈了两部分：

一是成功的公式：成功（人生成就）=能力X努力X态度

二是经营企业的七原则：热情（Passion）：

Passion=Profit（利润）+Ambition（野心）+Sincerity（真诚）+Strength(力量)+ Innovation（创新）+ Optimism（乐观）+Never Give Up（永不放弃）

在论个人成功这一块，实际上他在述说自己的人生哲学，而这些近乎理想主义的人生哲学，让他充满了人格魅力。我们最初的心中何尝不是如稻盛和夫般，然而坚持这些美好的人，却只有他一人。

企业的特性其实反映着企业家的特性，这一点冯仑《野蛮生长》中也曾提及。我们从一个企业的管理中往往可以看出管理者的人生哲学。

论企业成功：

激情 passion      

 P = profit 利润。 企业获利之道就是使顾客获得满意，而非追求利润最大化。

A = ambious 野心。我们要有做成事情的渴望，让自己更强的渴望，影响他人的渴望。

S = sincerity 。真诚真诚可以产生信赖，信赖可以产生尊敬，尊敬才有长远成功。

S = strength  力量。力量就是勇气和意志力，力量来源于个人坚强的信念。

I  = innovation 创新。创新来源于能够把工作做得更好的信念。

O =  optimision 乐观。乐观来源于保持正面的看法。

N = never giveup 永不放弃坚持才能胜利。

每天做点有意义的事情，就是成功。

论成功的配方：

人生如戏，以你自己为主角，写一部人生之剧。

效仿前辈，不要忘记长辈们的谆谆教导，以免迷失。

前进的方向：寻找人生的目标，找准定位，脚踏实地。

论能力：

承认自己有所不及，最伟大的能力就是超越自己。

强迫自己追求卓越。

做既大胆，又敏锐的人。

驾驭你的本能，控制自己的欲望。

论努力：

心胸开阔，你才能察觉出生命的至福。

健全的心灵来自健康的体魄。（我们爱护好自己的身体啊）

如果不自省，成功将成为毁灭我们的原因。

*让好书扩展我们的视野。

*用你的活力鼓舞他人。

论态度：

贪婪会使最简单的问题变得复杂，无私的思考方式才能引导我们走向真正的成功。

永怀希望、追求正义，切勿选择捷径。

*发自内心的信赖（没有相互信赖的人际关系，就无法获得成功，除非自己先变得让人信赖，否则无法和别人建立起信赖的关系）

以平常心看待事物，清澈而单纯的心灵才能感受到真理。

注意细节。

依靠你的潜意识（认真地重复练习，可以锻炼我们的潜意识在瞬间作出选择）。

我们的判断与行为都必须依据基本的真理与原则：秉持以道德伦理为基础的正义标准。

二、理论结合实际

1、人真正的能力，在于能否对事情做出正确的判断，这就需要敏锐的洞察力、较强的注意力，才能随时做出正确决断。

这是我观察到身边优秀人共有的特点，对于事物与人的敏感度，往往他们和你交谈几句就能大致了解到你的性格特征等等。

2、对各种事情进行认真的重复演练，就能培养潜意识快速做出正确抉择。

我请教过一位演讲达人，每次他的气场、感情和表达的方式都是那么让人舒服，我问过他演讲的秘诀是什么，他说就是充分的准备，每一场演讲的准备他不仅在实际备稿、不断的调整，并且在脑海中不断幻想着自己站在舞台上面对着众多人演讲的场景，当他再站在舞台上会产生一种亲切感，就不会有强烈的紧张感。

3、如何在自己头脑中描绘自己的梦想呢？首先要确定自己梦想的“现实性”，其次就是要设定具体的目的和目标，接着要在头脑里思考达到目标的过程、程序。

4、无论在大环境变换如何，都要不忘事业的本质，在有充分余裕的阶段，就要抱着危机感，采取必要的行动，这能最大保证事业稳定发展。

5、获得客户的尊敬，是保证事业长期成功的前提。

经商的极致在于得到客户的尊敬，如果被客户所尊敬，即使别的公司打出更为便宜的价格，客户依然会购买我们的产品。这就是研究过我司十几位销冠一样，她们不一定都是个个口若悬河、能把客户聊蒙的，反倒是服务最好的，她们都有自己的客户记录档案，每一次交谈的内容和重点都会记录下来。例如我们项目一位销冠正好听到客户比较关注孩子上小学的问题，她就搜集来很多资料发给客户，客户觉得她很用心的在和她交谈，后期为她带来很多优质客户，这就是用专业度和用心去让客户买你的单。

6、一个人的人格中兼备性质相反的两个极端，根据场合不同，运用自如，成为具备均衡人格。就是说，慎重和大胆必须兼备。