法然道三|关于微商的几个观点,关系到你做微商的出货量！

【微信借助SCRM盘活流量，完成客户培育】

第一，打通社交网络实现外部连接培育客户。

消费者不再是以单纯的“静态”存在，而更多的是以企业的关注者、聆听者、建议者等角色存在，微信借助SCRM与消费者的双边关系互动，让消费者的需求和想法同品牌的定位的发展紧密结合。

第二，淡化销售动机，强调长期营销。

通过消费者的参与来维持与消费者长期的关系，进而对于其产品的销售交易成为附属品。

第三，突出客户间、客户与企业间多点的社区型互动。

微信借助SCRM可以实现品牌口碑的聚合和呈现，可以让其第一时间了解消费群体间对于品牌的反馈，同时参与到这种消费者的网状传播形式中去。

第四，打造营销闭环。

在传统的用户培育过程中加入两个环节：一个是购买使用后与用户的交互阶段（Embrace），再一个是让用户成为推荐者（Evangelize）。进而实现整个营销闭环，从市场和销售，再到后期的交互和影响。

【微圈打造】利用朋友圈进行营销，首先你要做好的就是定位。

1、以实体经营的定位，有线下实体店，获客流量来自你的顾客，进店流量争取全部微信，添加附近，也要根据实体经营产品进行添加，并有效的进行筛选客户。

2、以个体创业定位，分为：1、有产品创业，拓展客群，必须紧契合产品定位；2、有客群创业，根据客群属性定位进行产品选择。；3、无产品无客群创业，先找到自己的优势，在进行产品的选择，随后的客群拓展。

【朋友圈本质】朋友圈的本质为CRM客户管理系统。基于对模式的创新，目前出现微商行业，成为了营销的渠道，貌似官 方的打击，对微商行业的镇压不小。究其本质作为客户管理系统，已经被线下门店还有旅游景点，用的游刃有余，效果还是 非常好的。对于微商来说，做好朋友圈营销，首当其充的就是对信任的建设，没有信任建立，对产品的销量复购都是无从谈 起。

【微圈打造_反馈营销】反馈营销是微商的老伎俩。一开始微商的兴起就是依靠反馈营销，成为引爆点的原因:

第一，基于个别人物法则，互联网的互联互通让信息传播受众面广泛，每个网民都成为了联系员推销员进行信息的分享。

第二，拥有附着力，微商进行反馈营销（金钱反馈、豪车反馈、代理反馈等）让信息传播更加有附着力，点燃了欲望。

第三、拥有环境威力，基于微信的程序的结构，独特的传播环境，导致了信息病毒性传播。

目前，这种反馈营销让消费者深恶痛绝，对微商来说的正确的认知，并个别微商搅局，失去了正面认知。所以，之后在打造朋友圈的时候，一定要进行差异化打造。

反馈营销的最普遍的特点，就是图片处理或视频处理程度，图片太模糊，一个模板万人用，视频太假找拖找的你想吐。图片的过于PS早已在消费者心中产生了劣质微商的认知，所以，通过反馈营销，一定要处理好图片，越是朴素越是好，承载的信息一定要真实，至于怎么表现出真实，就是要看你怎么对图片的处理，越简单朴素越好，尽量不要用金钱反馈来拉眼球，不好用了。

效果，真实的效果才是硬道理。利用视频进行效果差异化拍摄时，也要注意场景的应用，别加一些乱七八糟的东西，越是朴素越是简单越好。[先写这些]

百度自品牌：法然道三或道三网络营销，简介：企业网络营销培训师、SEO实战老兵、电子商务达人、社会化媒体营销实战者、商战认知主讲人、网络推广培训讲师。工号：法然道三 辉❤：HRTMC888 SO自品牌获取更多商战认知及网络营销相关知识。

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