立足奢华酒店市场的HEY VR，想用创意作品构建品牌优势

在VR行业发展的现阶段，VR影视制作行业目前还没有形成传统影视市场院线或版权制作等成熟的商业模式。致力于在这个行业发展的创业者们既需要跟住国际前沿的工作室探索的脚步，还需要找到合适的方式获得利润，往往这种方式就是商业化拍摄方案，这就非常像广告行业从业者的成长过程。

但除此之外，事实上越来越多优秀的VR内容创作者也受到了各种奖项和电影节的重视。备受业界关注的位于蒙特利尔的VR工作室Felix&Paul的作品就曾获艾美奖杰出交互式媒体原创日间项目。VR动画界的翘楚Baobab工作室的作品也被圣丹斯电影节刊选为官方展片。国内公司逍遥光影BOUNDLESSX作品也选送了翠贝卡电影节，并在今年5月受邀参加戛纳电影节。

HTC举办的VIVEPORT内容大赛是从VR行业参与者的角度，挖掘业界优秀的内容公司。而今年获得Vive最佳沉浸感内容奖的作品《北纬十八度》就是来自成都的HEY VR公司的作品。根据HEY VR的CEO刘一介绍，这一作品上线了包括乐视、爱奇艺、搜狐22个内容平台，总点击量接近90万。这部作品其实是HEY VR与奢华酒店品牌三亚文华东方合作VR短频，能获得不错的反响其实也是由于他们的作品融入了当前表现较好的VR内容的几个元素，美女的主人公，风景如画的环境，而比较独特的是他们作品完整性也比较好，风格十分唯美自在。

就像前文提到的，每一个VR内容工作室现阶段需要盈利保障团队的发展，都需要找到他们合适的商业项目来承接。而HEY VR的渠道能力擅长的就是奢华酒店这一细分市场。据刘一介绍，在这一细分方向上，可能未来2-3年内，市场都还达不到充分竞争，此前史密斯旅游研究机构(STR Global)调查显示，全球458家奢华酒店品牌中，有约150家在中国有酒店在建工程或是规划建设项目。而HEY VR在借助渠道切入后，以他们合作的成都当地的希尔顿酒店为例，会以单个酒店为入口，逐步争取酒店品牌方大中华地区的项目订单。

刘一表示，他们预计2017年的营收大比例还是会来自B端，预测会在500-800万左右。但是尝试不同类型内容的制作，是他们团队目前选择题材的最主要标准，因为只有这样才能加强团队在摄制上的探索能力。例如，他们今年还会尝试自制面向C端的VR短片成都城市系列，意在展现成都精英阶层的生活方式，除了人们对成都印象中的悠闲，还会有很多文化属性的展现，据说还会引入一些明星资源，但是刘一表示，很可惜并不是唱《成都》的赵雷。

HEY VR创始人CEO刘一曾任职于“四大”的安永会计师事务所，并参与过文化行业的跨国并购案。会投身于VR行业其实是源于他本人从资本圈对于VR影视行业发展的信心。不过目前他们仍然是个小团队，共有18名工作人员，拍摄与后期的同事有8名，编剧策划有3位，均有卫视的工作经验，其余则是市场、商务及后勤的工作人员。

在VR影视公司的发展思路上，HEY VR认为做好自己的品牌是他们能够区别于众多公司获得长远发展的一个助力，例如上一个目标就是拿到Viveport内容大赛的认可，下一个目标则是拼一下威尼斯电影节的VR板块。其实目前为VR影视行业服务的技术类公司也越来越多，刘一认为他们作为内容公司，非常高兴能够有这样的行业环境，思路就是专业的人做专业的事，拍摄设备，拼接技术等等，如果有靠谱的业内公司，他们认为外包出去是更好的选择，对于内容团队来讲，创意层面的能力永远是最核心的。

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36氪 原创作者：阿祖