有趣的争论

昨天以前的同事突然联系我，搞得很神秘，见面之后才知道原来他打算做一款叫做ageloc的产品，说这是未来的趋势，美国高科技公司，纳斯达克上市，让我帮办销售，在聊了大概2个小时后，大致弄明白了怎么回事，今天在家没事，就捋一捋这家公司

产品名称：ageloc me

公司名称：如新（NU SKIN ）

产品作用: 护肤品

商业模式：利用人们对于衰老的恐惧，销售终端机器，通过定制化配方，绑定消费者，短期赚机器的钱，长期赚护肤品的钱。

销售体系：采用“直销”模式，通过地推出售产品，由于销售的多是人们完全陌生的产品，网络查不到类似产品（公司禁止网络销售），利润极高，销售人员的业绩纯靠忽悠，利润不稳定，需要打一枪换一地方，很容易演化为传销模式。

下面是昨天争论中的一些观点，纯属个人看法：

定制化难题：

如果一个产品要做定制化服务，首先要搞明白一件事，为什么要批量生产：

1. 大幅降低生产成本 
2. 少数几种产品即可满足绝大多数人的需求。 

做企业首先要考虑成本，如果企业想要做一款定制化的产品，极有可能增加产品的生产成本，首先要购买不同的原材料，如果有一万种定制化产品，就需要一万种原材料，即使很多材料重复，也需要采购远大于批量生产产品的原材料，大量的资金用于购买原料，容易出现资金链断裂的风险，其次，一个模具只能服务少数人，所以定制化的东西都有一个特点，贵，基本上都是一些奢侈品，比如：定制化跑车，但跑车公司也更愿意做批量化的车型，因为批量生产跑车单个利润虽然低，但是总体利润却远高于定制化车型。另外大部分人的需求都是差不多的，比如苹果手机4.7+5.5已经满足99%的人使用，剩下的1%，比如聋哑人，盲人，这部分人才需要定制化的苹果手机，市场份额是批量生产的百分之一。

那么定制化产品如何成功？

1. 虚拟化产品，比如京东，淘宝app的首页商品展示内容，每一个人都不一样，利用的是人工智能和大数据，成本几乎为零
2. 实物产品，原料统一，依赖3D打印机和机器人工厂，也就说定制化的产品最好不要有人工成本，或者很少有人工成本才能成功，近期很难实现

定制化的配方：

牵涉健康的产品有一个原则就是安全压倒一些，如果一个新产品的问世可以让人们年轻十岁，但是会很大的副作用，我想也没有多少人愿意使用，为什么国产药厂很少花钱研制新药，因为一种新药的研发需要长时间的试验，不断的审批，数十亿美元的投入，还有很大概率失败，所以很少有厂家愿意自己研发，人类花费在癌症上面的研究费用已经超过阿波罗登月计划的几百倍，确没有实质性的成果就是证明，化妆品也类似。

商业模式：

这种商业其实随处可见，并没什么特别，最早应该是惠普公司发明的，先销售打印机赚钱，然后通过销售墨粉挣钱，后来乔布斯学会这招，先销售iPod挣钱，然后出售iPod中的音乐赚钱，现在类的还有苹果手机+appstore， kindle+电子书，多如牛毛。不过后来由于日本打印机崛起，物美价廉，也不再需要定制化墨粉，惠普打印机迅速衰败了，不过这都是后话。

股票价格

这部分属于科普内容，懂得的人可以跳过。

我发现有人喜欢用上市公司的股价来衡量它的成功，很多人竟然信以为真，这其实是不对的，就像A股市场，贵州茅台一骑轻尘，股价是排行第二的好几倍，说贵州茅台是中国最成功的企业，我想每个人都会举出无数例子反击他。那么一家企业是否更加成功看的是什么？答案：影响因素很多，最关键的是市值。比如全球市值最高的公司是苹果公司，它就是一家很成功的企业。生活处处是学问，留个心眼总没有错。