3分钟之后，我要开始讲了哦
今天主要是分享我这1年多的历程，不需要做笔记，但是要认真听哦
有一些其实是可以复制的，比如说努力，哈哈
今天可以稍微互动下，但是不要过于盖楼哈
反正也是分享个人经验，么么哒
今天的关键词
不要盖楼哈
第一节课我们主要讲到如何去更新朋友圈，如何通过朋友圈去打造个人魅力。
所以这里一句话总结：在朋友圈经营的过程中，一定要打造自己的人格魅力
我不知道大家有没有这种感觉，如果你喜欢上一个人，她怎么发朋友圈，你都喜欢她
哪怕她真的刷屏了，你还是会很爱她
我以前是不喜欢刷屏的人的，但是可能因为某件事儿，我很喜欢她，她刷屏我都喜欢
我认识一个姐姐，她是我15期的学生，本来她朋友圈我是不看的。因为刷屏太严重了，她付了学费，也没好好学习，我一看就知道
后来有1天她请我去温州上课，我本来是不去的，太忙了。
但是她后来一直坚持，然后打动了我，我就去了。她是一个孕妇，肚子已经很大了，但是为了事业很拼很拼，她曾经做到月流水6千万。
跟她相处了2天之后，被她的人格魅力折服，后来她的朋友圈，怎么刷屏，我都喜欢看了
后面我也会请她过来为大家分享的
我说这件事儿，就是告诉大家，如果你喜欢一个人，她怎么样，你都喜欢。这就是这个人的人格魅力
我跟大家聊聊，我这1年是如何慢慢建立起自己的小魅力的。
微商做产品，看以下几条，你是否能做到：你要把你的朋友圈经营好，让你的微信有人气，让你的好友具有一定的数量，让你的朋友圈互动率有一个很高的比例
打造自己的人格魅力，就是现在经常会讲到的自媒体，自明星，自电商，自娱乐。
人人都可以做自媒体
你们可以在自己的朋友圈，做自己的小频道
你打造不了多大的魅力，但是你也学会在你的小圈子里面有一定的魅力才行
很多人老问我，酱子，你怎么会有那么多好友
教我怎么吸粉吧
你怎么发个二维码的群到朋友圈，几分钟就满了
我怎么会有这么多好友，稍后会讲
二维码很快满群的原因如下
第一，因为我好友数量多
第二，因为大家都喜欢跟我玩
为啥喜欢跟我玩呢？因为我太逗比了
各种自黑，各种段子都会讲。荤素都行，样样能来
我不仅逗比，还能输出价值，所以别人觉得我好玩，才乐意跟我玩
老学员可是叫我百科全书哟
我不但会教微信营销，我还会教怎么拴住男人的心呢
拴住男人36计
你们想学吗
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会了吗
这个信息不对称的社会，只要你敢说，就有人会听
度娘是你们最好的老师
我希望你们以后有问题，可以先度娘
要有独立学习的能力
而非凡是都来问我
好了，不逗你们了
其实上课是一件很无聊的事情。
真的，特别的无聊！你们的代理，听课也会觉得很无聊
你们要学会调侃她们，就像我调戏你们一样
让她们觉得听你的课跟听别人的课不一样，让她们觉得听课是1件很有趣的事儿
有趣，她们才有兴趣听的下去
不然你讲再好，干巴巴的，无趣，没意义的。
所以形成了巨大的反差
老是有人问：你好友哪来的，你是怎么做到让别人喜欢的！
我混圈子啊，混各种圈子
我也是交了不少学费给别人的，我每个月学费+人情费，开支最少是在10万+，赚的多，开支就越大。
我去听过一些课，然后也送过很多东西给别人。
我愿意把我赚的大部分的钱，用来花在学习、人情、以及福利，或者分给其他人。
去任何的圈子混，交的学费，只要我想赚回来，就能很快赚回来
例如杜子健老师的那次课程，学费是13800，我已经回本3万多了。
不要刷屏，啊啊啊啊
我还没开始正式上课呢
接下来你们精神提起来了哈，我要开始讲故事了
讲我如何从0微信好友，到现在的3万好友，全过程
这一系列的故事，对你们以后混圈子能起到很大的作用
因为现在你们都太太浮躁了，今天学习了，明天没看到效果，后天就放弃了
很多朋友只看到了光鲜的一面，只知道，我每次招学生，只要我愿意，都可以满群，满群意味着什么，意味着近50万的收入。
很多人也知道，我木兰公馆的流水，月流水千万左右。
可是你们根本不知道我做到今天的成绩，付出了多少
我今天就是要把你们那颗浮躁的心揪回来。
我接触微商应该是去年3月底开始，也就是14年3月底。
那个时候我花了3980的学费，忘记是3800还是3980了，就是接近4K吧。去了北京。
3天的课程，加上机票，还有一些其他开销，那3天大概花了8千左右。
那笔钱对于那个时候的我来说，其实是一笔巨款
我舍得在这学习上投资，虽然那个时候已经很穷了，有看过我创业故事的小主应该知道，我13年亏过一笔钱，把曾经在淘宝赚的上百万亏掉了。
我那个时候花的学习的钱，都是用那个淘宝店铺贷款的。今天临时讲的，所以我就不把当初的很多贷款截图给大家看了。
那个时候，我为了还厂家的债务，不停的找贷款渠道。那年网上的P2P贷款我基本都贷过了
我是拿淘宝店铺信用贷款的。
因为我当时的房产证还没下来，所以没办法拿房产抵押。不过后来为了还债，房子也卖了。
P2P贷款，例如拍拍贷，人人贷，我都贷过。包括平安贷款，我都咨询过。
拍拍贷利息低，人人贷的利息真的太贵了！！！
讲起来还是有点不好意思，把每家的利息都去了解了。。。我那个时候，反正很穷啦
跟大家说这些，是想告诉大家，有的时候，学习的学费是不能省的，可能一次课程，就可以改变你的人生。因为就是那次课程，改变了我的人生。
不是我抗压能力强，而是你别无选择。
跟内心强大真没关系，是被逼出来的
那个时候微商这个词儿刚出来，所以我算是赶上时机了。柴公子，龚文祥，张小盒，王不凡他们的课
我参加的是第一期，清华微创投研修班。
今天班主任还邀请我回去做梦想导师。
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当时我妈妈不让我去，我身边的人都不让我去，我还是去了。
第一是因为我妈妈觉得生活都成问题了，没钱去学啥啊，第二是因为我妈妈怕是传销
因为去年3月份那个时候的我看到微信的商机，但是我谁都不认识！！！
我一定要去抱大腿
以我淘宝的经验就是：中国你做任何行业，你要是认识人，都好办事。
因为我以前做淘宝，做的最高峰的时候，跟淘宝小二的扶持有很大的关系，那个时候我店铺老上首页焦点活动。。。想生意不好都难。
那个时候就在想，豁出去了，8K，不行就当一次旅游了
我就是去抱大腿，我就是要去认识人
这个社会，你不认识点人，你怎么活啊，这可是中国
北京的那次学习，讲白了，就是我就是去抱大腿，我就是要去认识人
我是14年三月份去上课的，我记得很清楚，是3月28号开课的。然后3天学习。
但是今年3月发生了这样的1件事儿
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我第一次去清华听课，对话的主人公，他坐我旁边，那个时候他的好友人数是6千个。
那个时候他已经很厉害了。
我记得很清楚，我的好友人数当时是300个。。。
那个时候我跟他说话，我能感受到他其实很不屑我。。。
第一次见面，我们都是学生
第二次见面，我是老师，他是学生
就1年时间，整整1年
其实有时候，你要走出去看看外面的世界。学费只要你用心，不会白花的。
本来你花这个学费，几天你想学到很多东西，不可能的，就是去交朋友
干货不可能几天就能讲完，神仙也不可能几天就把你带好的
所有的干货都是通过别人的一言一行，加上自己的揣摩总结出来的。
当时我妈妈不让我去，我身边的人都不让我去，说是传销各种各样的理由不让我去，但是我还是去了。
去之前先确定了上课的地址，是在清华学校里面，那么确保不是传销，是安全的
安全第一哈
你们去上培训课，线下的，要确保安全哈。
这次的故事会比较长，我语音吧，你们认真听哈
语音:各位老板们哈,你们去上线下培训课要确保自己的安全哈，我之前有参加过这些会议，就明现是传销性质的，我有个朋友和我讲过，之前参加一个会议很搞笑，在会议途中，主持人让所有人闭上眼睛宣誓还是一起跟着他们讲话，然后睁开眼睛的时候手机没了，钱包也没了，全没了，这个是真实的故事哈
语音：这里我想跟各位小伙伴说下，就是你最初做任何事情其实都会有人反对你的，如果你坚持，然后你做好了，他们才会认可你，这个时候你不要给他们解释什么，微商是这样的，微商是那样的，他们不会听你讲这写东西的
语音：就像我之前我的很多同行做淘宝电商的嘛，都说我不学好的去学传销，但是现在他们每天都要打电话给我，然后说想进伊对一呀，对吧
语音：然后这个时候我的底气就很硬了，我就说：哎呦！老板们，可别，到时候我把你们带到沟里面了怎么办，做微商可是传销呀
语音：然后他们说，哎呀，酱酱真是对不起之前都是我们误会你了，或者是怎么样，这个我讲这个事情只想告诉大家，我之前也被被人误会过包括我的家人他们也是不支持我做这些事情的，但是我不想去解释，因为我觉得越解释越乱，而且就是他们不会相信你的，所以只有你做出成绩的时候，就是银行卡让给他们看，这个就是我挣到得钱就怎么简单
语音：然后跟大家讲下，就是当时我上课之前我做过了一件这样的事情，就是把上课的讲师，全部都百度了一遍，那么确认一下，是否有这么一个人，对吧？那虽然说不是能够全部都百度到，但是有那么一两个能百度上不上就可以了，绝对不能因为冲动就去了，万一真的是传销，这可怎么办呢？对吧?我妈就我这么一闺女，然后那个时候，就死马当活马医了，做淘宝做得心灰意冷了嘛
语音：很多人都会和我讲，我没有钱，我没有时间，我这个我那个！就是当你不想学习的时候你会给自己找100个理由的，我想跟大家讲下，我那个时候也没有钱，我那个时候的学费，生活费基本上都是淘宝贷款的，因为钱全部亏了嘛，我当时就有那么一条豁出去的新，什么心呢？大不了没钱了以后就打工去啊，对不对？能拼就拼一下，又不是没有打工过，那我就说不要想，如果这次不拼一下的话，我打工能挣多少钱？一万一个月，那我一年也就挣十几万多，这样的生活我肯定是很难接受的
语音：在我眼里，微商是一个新的商业模式，就是任何一个商业模式，它在最初进入的人一定是赚钱的，真的。一定是赚钱，就是说，进去的前面一批人肯定是挣钱的，其实就像当初的淘宝一样的，当年抓住机会的人就是挣钱的，我当年做淘宝也是有挣钱的，也有挣上百万，怪我当时太过于心急了，基本钱都亏完了，对我来说，亏的钱我就当是学费了，亏了就亏了，我在自怨自疑有什么用？人生失败一次很正常的，就我们要向前看
语音：在我决定哈，我现在还年轻才20几岁嘛，对吧？失败一次，我觉得我还很庆幸吧，因为不是四五十岁的时候再失败的话，那时候爬起来就很难了！对吗？那么我就会安慰自己，没有失败过得人生就不够精彩，人生那有不坎坷的
语音：这次失败的经历也造就了我现在的性格，其实我以前做事是很冲动的，然后做事情是很没有理智的，但是现在就是说，做任何事情我都会考虑，做这件事情的后果是什么，然后我以前是特别固执的一个人，但现在我不会了，我愿意听取别人的一些意见，然后懂得去谦让别人，也知道去冷静思考问题了，就是这个学费我觉得就是交的蛮值了，恩，就是怎么说，做任何行业都是有风险的，就做微商它也是有风险的，其实我现在知道，现在大家其实做微商都没有安全感的，因为你们也不知道微商还可以做多少，对吧？就是这个月赚的钱下个月要囤货，不囤货能又没货卖，那么钱就一直在囤货
语音：所以呢，我建议你们把赚到的钱分为几份，然后一份用来学习，一份用来做人情世故的，然后一份做固定的资产存起来，就是一定要存一部分钱，然后你们不要一直花钱大手大脚的，习惯一当养成是很难很难改的，如果日后微商赚不能玩了，你怎么办？那一天你赚不到那么多钱了，你怎么办？
语音：比如说，我们现在都学会买保险了，就是我会卖保险的一个意识，防止我以后出现什么事，那我妈也有个寄托嘛，她以后的生活有个保障，之前的失败让我学到了非常多的东西，失败的经验和让我学到的东西，是花多少钱都买不到的，比如说，现在经常有很多人会诋毁我，那很多人我都不认识，他们拉一个群就开始骂我，攻击我，还有很多同行就想办法也会去抄我的课件，拿出去卖钱怎么的，如果放在我以前的性格，我肯定要去骂人，然后去发朋友圈骂人和他们吵架的，但是现在我不会啊，我的想法就是，我只要服务好喜欢我的人就可以了
语音：我现在就是特别能体会一段话，‘有多少人喜欢你，就有多少人讨厌你’我就觉得，时间很宝贵呀，对吧？那我为什么要把宝贵的时间，浪费在那些不喜欢我的人身上呢？那我就服务好喜欢我的人需要我的人就可以了，这些都是之前那些失败的经验然后给到我的一些教训吧
去听线下课，一般你在课堂上是学不到什么东西的
重要的是下课后的小聚会。大家要注意这点
线下课正常讲的是理论：给你讲几个大方向
给你讲讲黄太吉：马佳佳、小米、西少爷、俏十岁，思埠啥的
普通人是操作不了这些项目的
我那次不是为了去学习的，我就是为了去认识人的，抱大腿呀，抱大腿
我知道，我肯定会认识几个在微信上有一定能力的人。
那种课程因为有点贵，所以我可以认识到一些人。
上课之前，先把自己的优势想一遍，想下如果给你发言的机会，你会如何介绍自己
如果老师说，不懂的请提问，如何把提问的内容，能够和你的优势挂钩
这是最重要的！！！
因为这是让别人记住你的一个机会！！！错过了，就不会有了
那次课程我用我自己的优势，在课堂上提了几个问题。
第一个问题是，我想把我之前的几十万淘宝客户，导入到微信，怎么导入
表明我之前的一些身份，我手上掌控着几十万个客户的资料。
那么我说：可能大家会问我怎么会有这么多客户资料的，我之前是做电商的，6年电商经验，曾经是天猫，淘宝4冠2冠店的店主。
那么她们会觉得好惊讶，一个这么小的妹子，如何能做到这个成绩的
印象分满分
这个问题，无论老师能不能回复，对我来说都不要紧。
我的目的就是让同学和老师们记住我！
只要在场的人，当时全部记住我了，她们都觉得我是一个很厉害的姑娘，小小年纪，就能有这个成绩。
对我来说，让大家知道我，这就够了！
第二天，又换了个老师，我又开始提问了，问题，：我要进入微商，我想做男士内裤，但是我觉得我是女孩子，我不知道从哪里开始下手。老师能不能给个建议。
这个话题具有争议
无论是老师和同学，都在讨论我应该如何去做内裤
醉翁之意不在酒！我就是想加深下印象而已，我不是真的想做内裤。。。
我记得当时老师没回答上来。很多学生抢着回复我的问题，又让其他人加深了对我的印象
导入粉丝的是王不凡，内裤是余小华
虽然我没做成男士内裤，但是我得知一个消息，就是有个学生给我建议，让我模仿男人袜。做一年的订购。就像订购杂志那样订购袜袜
不了解男人袜的，请百度！
后来我回来之后，第二天早上就马上定了一份男人袜的袜子，感受了下服务。
很凑巧，当天在朋友圈看到男人袜的众筹。
朋友圈转发男人袜众筹的人，就是我在清华认识的同学。
一环扣着一环。
然后我给男人袜的创始人发了一条手机短信，内容是什么我忘记了，反正他给我回复了，说伊酱，我记住你了。
就那个时候众筹发出来之后，肯定很多人加他微信的，他微信肯定忙的一塌糊涂，我要是发微信，我的私信会沉下去的。然后我看到那个下面的手机号码，我就去给他手机发了一个信息，然后他说我记住你了。
我为什么选择的是手机短信，而不是微信。那个时候大家都在发微信，那我用手机发的话，肯定他先看到。
当所有人都微信，我就短信。
想办法让别人记住你，机会是自己去创造的，不是别人给你的。
伊酱是我的艺名，千军易得一将难求
后来我成为了男人袜众筹的管理员！
你想想，每个人都是付费1000进去的，500个股东，那都是优质人群啊！
要舍得投资，混圈子，搞回你付的学费是一件很容易的事情。
明确的跟小主们说下：交钱的圈子，肯定是比免费的圈子质量高。
不要以为交钱吃亏，真不是这样，交钱是买时间
为什么这么说呢？免费的圈子，质量低。聊2天就没活跃度了。。。
你要花大量的时间去筛选这个群员的品质。在我觉得，花费的时间用钱都买不到。
所以，付费的圈子，永远比免费的圈子品质高
然后你想让别人帮你之前，你必须要先为别人做一些事儿。
我给大家说3句话，你们都必须记住，这是我这1年以来对自己的标准。
第一：请求别人帮助之前，先想下，你能为对方提供什么价值。
第二：感恩之心
第三：在别人背后赞美别人
哪怕你不做微商，你也要这样去要求自己
如果你能做到，会对你的人生有很大帮助
我的一个学生，用这个方法，在线下搞定了很大的订单
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大家认真看下截图。
然后我们继续~
当时我进去男人袜做股东，我就是想认识更多的朋友，迅速拓展交友圈。其实没想太多。
就是力所能及的帮创始人做些事儿
我那几天进入男人袜的股东群，就啥也不干，就帮忙回复问题~后来我成为了男人袜众筹的管理员。
作为管理员，其他人肯定都会认识我啦
而且有群主的背书在，大家对我的信任度是非常强的
这件事儿，对我后期的事业有了很大的帮助。
你们想知道是什么吗
超超：想
杨杨：想
嗯，那我继续
其实很多股东问的问题，那个招募信息链接里面都有，人都很难，不愿意认真看。
我就认真看，认真回复问题。
不懂的，我再问陈伯乐。陈伯乐是男人袜的创始人
然后我认识了越来越多的人，那次股东招募，我又认识了500个陌生人。
很多人问我，圈子怎么混，自己想办法混。当你觉得自己别无选择的时候，你就会自己找出一条路去走
很多时候，你们是因为太安逸了
必须要主动出击
后来我写的创业故事，就是全凭清华的100多个同学转发，以及男人袜的500个股东转发，还有清华的那些大咖老师。
清华的同学是因为在提问的时候知道了我，男人袜的股东是因为我为他们义务解答了很多问题。
大咖老师，是我擅于抓住机会
这里要再讲下了
其实我最初认识的人是龚文详老师，那个时候我做淘宝做不下去了，然后刷微博，我就加了他的微信。然后我说了下我想认识一些做电商的朋友，他就帮我推荐了我的微信号。当时我对淘宝是不死心的，他推荐之后，就有几百个人加我
其中有好多微商加我，我朋友圈乱七八糟的广告，那个时候觉得真是不能忍了
后来天天看她们刷屏，就想，我是不是也可以做微商。。。
然后有一次看到很多人转载一篇文章，文章是柴公子写的
我觉得写的挺好的，但是竟然有错别字。。。排版巨丑，我这人有强迫症
我凌晨5点睡不着，我就私信他。我说，你有错别字。
然后他竟然给我回复了。。。后来我就老跟他聊天。就这么认识了。他每次写文章，都会发给我先看下，检查错别字啥的
再后来我们就成为了朋友，然后清华的那次课程他是讲师
我就说我要报名，我就是冲你去的。
你机票什么时间到？
他跟我说了之后，我就定了跟他差不多时间到机场。
那么我是不是就有时间在路上和他聊天了，比别的学生先进一步接触。
然后我就跟他讲我的故事啊，他就说，你写出来啊，写出来我帮你转
他给了我很大的灵感，让我知道，可以写出来。。。
让我知道，原来写出来文章是可以吸粉的
我说写出来会不会很丢脸啊
这么失败的经验
他说，不会的，失败的经验没人敢写，如果你写了，你就会火
我就拖拖拉拉，很懒嘛，他就老催我，你快点写，你快点写
一直到4月底吧，我才写了。
写出来当天，我就打电话给了很多大咖老师，以及那些同学，还有股东。
但是我并没有让她们转发
我说：我写了一个我曾经的创业故事，那个时候的我年轻不懂事，我把这个故事写出来，或许可以让别人少走一些弯路。老师，你帮我看下，写的还行吗
就是这样的一个思路
我没有去强迫别人转发
但是只要看了的人，都转了。
这里是要告诉你们，不要抱着目的去找别人，如果你一旦去要求别人为你做什么事儿，那有可能别人不会做。
如果你不要求，反倒他们可能会愿意做
就比如说，很多人让我转发东西，我是不会转发的
从来没人跟我说，你帮我看一下。。。
让别人转发是命令别人，没有愿意被你命令
你们看这故事写出之前，我是不是都尽力先为别人做了事儿。
第一个我为柴公子找错别字，第二个我为男人袜的股东义务回答问题
第一：请求别人帮助之前，先想下，你能为对方提供什么价值。
这个第一点，我做到了
那么第二点：学会感恩
我那个时候除了睡衣库存，我一无所有。
我回来之后，给很多老师寄了睡衣。
然后大咖老师们当时都有很多粉丝，还有会员啥的，我也没钱去赞助活动
那么我就赞助睡衣
我就主动跟他们说，我愿意提供XX套睡衣
其实我的睡衣质量都很好的，进价也都不便宜。
但是我没有钱啊，我能怎么办啊，我只有拿我仅有的东西去博一下
七七八八赞助了送了上千套睡衣出去，我妈妈说我疯了
我说：不送出去，放久了，留着发霉吗？
让大咖老师们都记住了我伊酱，我会感恩。
再后来男人袜做线下股东见面会，我也全部赞助了睡衣。
我当时也没想，到底能不能收回来这些成本
我就是想，反正我卖不出去了，我不如送给需要的人吧。为自己攒些人品咯
再后来说下，关于第三点：背后赞美。
我出去怎么混圈子，我都会提到曾经给过我帮助的那些人，龚文详老师，华南六少等等。
他们并没有要求我去说什么，但是我都会把他们挂嘴边
喝水不忘挖井人
其实每个大咖都会有负面新闻，有的人会说：他们不好或者怎样，我都会站出来为他们说话
我会说：每个人都不能做到让人人喜欢，有多少人喜欢他，就会有多少人讨厌他。你不喜欢他们没关系，但是你不能诋毁他们。
他们是我的恩师，我不允许你诋毁他，只要我听到，我就会站出来说话。
他们都曾经有恩于我！
而且每个人身上都会有优点和缺点，我们不要总是抓住别人的缺点不放，我们要多看别人的优点，缺点过滤，复制优点！怎样你才会过得快乐。
你在他人背后说的话，迟早有一天会传到别人耳朵里面的，所以多说好话！
也是为自己攒人品。
如果你今天说了别人的坏话，听得人会觉得很起劲，但是听的人会有一个想法：你今日会说他的坏话，他日也会说我的坏话，以后还是远离你！
这样一来，你的朋友就越来越少了！
因为没有人再敢和你做朋友了
这是我的一些小经验，我分享给你们，你们一定要记住
接下来，还是讲故事
这些东西，大家可能会觉得心机婊什么的
可能会因为这样，大家会觉得我有心计，但是我还是要讲给你们
因为你们是我的学生，我必须要把我亲身经历的东西都讲给你们！
哪怕你们讨厌我，我也要讲，这些是你们未来可能会遇到的事情，我要提前告诉你们怎么去做。
其实，我有时候也不愿意讲课
讲课就必须要把好的坏的都要讲出来，给你们做案例分析
分析完之后，就会给人一种心机特别深的感觉
但是如果不给你们讲，不分析，又是对你们的不负责
我一直想教你们做个简单的人，但是真的不知道怎么讲
服务一个人，和服务几千学生是不一样的
最后可能会背负骂名
但是如果你们真的学到了，我就算是被骂，也值得。
人生遇到懂你的人太难，我希望你们能够懂我。
虽然我教了你们很多技巧，但是所有的技巧的一个前提待人真诚
如果你无法做一个真诚的人，你的心计可能也只能让你赚一个短期的钱，是会失去很多的朋友。
阿霞：老师用心良苦，我们懂也很理解
寒：？故事讲完卡？
还没讲完呢
还有好多,我继续
后来有一次我去武汉,我去了武汉男人袜公司，创始人引荐给了我一个朋友，是做互联网这块的
伯乐带我去吃虾
饭桌上让我认识了美图秀秀的CTO
偶遇到了美图秀秀的CTO,也就是首席技术官,据说是敲钟的时候,必须要去的人之一.
他给了我一张名片,然后我回去就默默的加了好友
在我一开始做商学院的时候，这个男人给了我很多鼓励.
也教了我很多东西.
那个时候我一心想做面膜,就是觉得赚钱
他就问我，你人生除了赚钱,还有别的目标吗?你确定你做了面膜,你就一定能赚钱吗?
那么我问你,你要做的面膜,和别人的有什么区别呢?你能有什么创新吗
现在市面上的面膜是怎样的,你想做怎样的
他问了一堆问题,把我问晕了
我答不上。。。
就放弃做面膜了
你们可能会想,一开始我怎么搭讪的
我说，你们公司是不是都是技术男~~
传说中的美图秀秀，感觉好高尚大哎，聊天觉得好紧张。。。
他就说：你别紧张。。。就是普通朋友聊天而已
就开始聊啦
放弃做面膜，意外的做了培训
后面我讲课，有段时间讲不下去了。。。
我说，不想讲课了,每次都讲一样的，烦死了
我有一段时间特别的浮躁
课件老被人复制,
当时格局不够大
各种埋怨
然后他就教我，让我去学习更多的东西，这样我自己讲课才会觉得有意思,每期要更新内容.然后要打造自己的个人魅力,别人复制的只是课件而已,个人魅力是永远无法复制的
而你脑袋里面的东西,也是别人复制不了的
别人愿意复制,那是因为你有价值,你就让他们复制去吧,他们也永远只能跟在你的后面
经过他的一系列的开导之后,我就知道要怎么去做了
我在每个阶段,都会遇到贵人
所有的贵人,我不是在用到他的时候,才会去联系
我中间也是不断的在维系情感,
一有时间,我就会找之前的贵人聊聊天,发个红包啥的
感恩对方
让别人觉得,你不是一个爬起来,就把别人忘记的人
这样接下来,贵人会更加愿意帮你
再说下,这次去华艺上课
也有一个自我介绍的时间
我就跟大家聊了下,我以前做淘宝的,然后亏了很多钱,现在转型做微商1年左右,我现在有学生多少,有代理多少,我是伊对一的创始人,也是木兰公馆的创始人
然后杜子建老师就说:这个社群,我有看过,我一直在默默关注,没想到是你的.
然后他就问我,应该赚了很多钱吧
我说:是的,钱赚了一些,但是到我自己口袋里面的并不多,因为我把赚到的钱,用来学习,然后分给别人.
他问我,为啥
我说:因为我曾经在广州听过您的一节课,你说过:太小的年龄赚到很多钱,不是1件好事儿,因为承载不了这个财富.
我会很快失去这个财富的
我现在年龄还小,我不能赚那么多钱.不然我会毁掉的
当我说出这句话的时候,全场都给我掌声了
杜子建老师说:小菇凉,未来你会有很大的发展,我看好你
因为老师这期讲的内容大部分都是微商
所以他就在课程中不断的提问我
就是关于微商遇到的瓶颈是什么
你想做微商,第一步应该干嘛
我都回答上了
我问你们,做微商,第一步要做什么
你们告诉我
洪小蜜：找产品
简依湘：做人
神奇的大乐乐：建立信任
杨杨：产品
张博：选品
明明：学会分享
丹妮：先做人
波比妈:做人
找你妹的产品啊
找到产品,不会卖,有个毛线用啊啊啊啊
其实就很简单的一句话:做一个让别人喜欢你的人啊啊啊啊
我特么想打你们了
我讲了这么多,无非就是先做一个让别人喜欢你的人啊
我在今天这节课最开头就讲了!!!
然后杜老师问了很多很多问题,我都回答上了
然后我还把我自己的缺陷,如实的告诉了他
你们要记得,去线下,也不能太抢风头
要谦虚
我说:其实我还有很多东西不懂,例如第一点,第二点,第三点....
我这次来,就是像各位前辈来请教的
可能对于微商来说,我会的稍微多一点,但是对于管理企业,我真的不懂,希望各位前辈多多指点.
当公司做到一定的程度的时候,不懂得企业管理规划,那么必死无疑
我不想死,所以我来学习了
然后让别人觉得,我也不是那么的厉害
我还有很多地方不懂
我还有很多地方,需要他们的帮助
要给别人一些面子,不要只是自己抢占风头.
我也确实是不懂企业管理
然后下课之后,我也没自己回酒店
我就跟着那些大哥哥大姐姐出去耍,吃饭
比如说当天晚上去吃饭,好多前辈,他们讲的东西我都听不懂
但是真的是学到了
她们讲了很多营销思路,我是很多可以套用在管理学院上的
这些饭局上学到的东西,是无价的
然后我就做了1件事儿,默默的去买单了
因为我不会讲她们讲的东西,我给不了别人价值,那么我唯一能做的事儿就是默默的去买单吧
当要散的时候,前辈去买单.服务员说我已经买过了
他们都责备我说:哎呀,小姑娘,你怎么能去买单呢
让我们这些人的脸怎么放
我说:我今天学到了很多东西,今天学到的知识,花多少钱都买不到.
第二天去吃饭,他们就让我坐里面,调侃说:今天不能再让小姑娘买单了
出去学习,你不会什么,你就默默买单吧...
包括我跟我朋友出去玩,我每次都会默默买单的.
可能很多人会说:女孩子,不要买单
不要有这种想法
这是一个很微妙的事情
我有一个好朋友叫家伟,这是他教我的
他说:他的前女友,特别受他朋友的欢迎
当时他跟女朋友分手的时候,被他的朋友们骂了好久
原因1:这个妹子,在男人聚会的时候,永远会默默的去买单.
原因2:这个妹子,在男人聚会的时候,永远会替别人洗碗.广东这边吃饭之前,都要用茶水洗下碗
这是很细节的东西,但是很多人会因为这个细节而喜欢你
家伟说完之后,我就记住了
说下家伟吧.他也是我人生的贵人
他是通过龚文详老师加我的.
按照他的话说:当时加我,纯属觉得妹子可爱,
后来我来广州玩,他约我他公司聊天.
因为他也看过我的故事,他跟我说:你不要再做淘宝了
你来广州发展吧
这里的机会很多很多,只要你肯努力,你就一定会有成绩的
他说:广州是个很有包容性的城市
当初就是因为他这句话,我来广州了
他给我介绍了很多人脉.
给了我很多帮助
例如:我线下讲课的机会,是他给我的
他认识的一个朋友,说想找几个微商讲师.
说了几个讲师的名字
然后家伟说:你找谁都不如找伊酱靠谱
然后他的朋友就来找我了
通过他的朋友,我认识了中国美妆
在化妆品行业是非常有名的公司
后来中国美妆请了我几次讲课.
线下
然后锻炼了我线下讲课的能力
我曾经说过一句话,我是键盘上的小皇帝,生活上的弱者
我第一次线下分享的时候,我都不敢上台,我跟主持人说:我还是回去吧,你换人吧
我是被主持人硬拉上去的
上去之后,其实也觉得没什么了,就是按照自己平时讲课那样去讲
我第一次线下讲课,就吸了几百粉.很多都报名了我的学院
后来因为我在线下讲课,慢慢的拓展了线下的知名度,就越来越多人找我线下讲课了
我真的特别感谢微商,给了我很多很多
如果我没有做微商,我不知道现在在做些什么
我很多听课的学生都是别人推荐过来的
很多请我讲课的人,也都是听别人的推荐过来请我的
举例吧
我在上海的一次婷美发布会分享
那次的机会是怎么来的,我跟你们说下吧
余小华老师邀请我参加南方都市报的颁奖典礼
然后给我安排了一个比较靠前的位置,和很多讲师坐在一起
台上有一个讲师叫做三个爸爸
可能群里有人知道
戴赛鹰前辈,你们可以百度
他分享完之后,下来坐,很多人找他
我等别人找完他之后,我就跟他说:老师,我能加下您吗
我叫伊酱
那个时候是好像是5月份吧.
其实那个时候,我已经有一些小名气了,但是我对每个讲师都非常的尊重,我都会叫他们老师他说:你就是伊酱?我知道你,我这次来广州,本来也想见你一面,没想到在这里遇到你了
然后我们就开始聊天
就谈了下我怎么做培训的
后来他说:我有一场婷美的发布会,我想请你分享,你的出场价是多长
多少
我说:老师,你能请我分享,我已经很开心了,我怎么还能收钱呢.
这里是要告诉大家,不要去计较这些钱,没意义
如果你不要钱,你会得到更多
我脖子不行了,我语音吧
语音：跟大家讲下吧，我再婷美学习到了很多东西，也收获了很多
语音：婷美我分享完之后，就是晚宴嘛！然后晚宴的时候，旁边的一位先生，他跟我讲了一句话，他说你分享的时候，我们婷美婷美的CEO就是他们那个好像是总裁吧，就是最大的那个大Boos他在台下一点一滴的在记你讲的东西。然后当时我听到这句话的时候都惊呆了！婷美，一个应该是上市公司吧！我从小学就听过的一个企业，我这辈子都没有想过我会被这个企业邀请过来做分享，我更没有想过这个企业的老板会把我讲的东西一点一滴的记在本子上
语音：就是一个企业的老板，他已经很厉害了，他还要听我一个小姑娘的分享。然后还会把我讲的东西记在本子上，对我来说是真的让我很震撼。就是我觉得一个这么有成就的人都在不断的学习，我们还有什么理由去不学习，然后他给了我一个足够的尊重
今天是必须要讲完的哦,不然要拖到下次,我不能浪费大家的时间
语音：后来这个婷美的老板过来给我敬酒，他给我敬酒，我真的是受宠若惊！我真的没有想到我会有那样的一天！后来他就跟我讲，他说：小姑娘，我觉得你一上台后就觉得，一个小姑娘还能讲什么东西呀？但是当你一开口的时候我就觉得，你跟别人不一样你和别的讲师不一样，我非常非常喜欢你！你看，我的本子上记得全是你讲的东西。他说：我非常看好你小姑娘，你要加油！未来的话，我们婷美想和你合作到时候会派人来对接你的。就是无论就是我选择和不和他合作，他们都给了我这样的一个机会，就让我觉得很震撼
其实我分享的内容,就是给你们讲的内容...
都是我上课的内容
我的课,随便一节都可以拿出去做线下分享的课程的
通过婷美,还有一个很大的收获,我语音说下
语音：先和大家把婷美总裁的那段讲完吧！就他和我聊天啊，他对我说的大概意思就是：小姑娘，如果今天不是你再台上分享的话，我要是在生活中见到你，我绝不会相信你是一个讲师！因为你看起来那么瘦小，站在台上说话那么羞涩，其实很多人觉得我就不是一个讲师。但是我再台上我就能讲出东西来，这里我就是想和大家说下，你要出去分享肚子里一定要有料！有墨水！没有料水，你才能讲出东西来！如果你说你肚子里没有墨水，给你机会了，你讲不出东西来，机会是靠自己去争取的，但是机会也是靠自己去把握的，就是给到你机会你如果不会讲，讲的乱七八糟，以后谁还会请你讲课，没有人会再请你讲课了
语音：后来我们晚宴结束之后，我就一直一直在接一个电话，我和大家讲下这个电话是怎么回事
语音：我再去上海婷美发布会的时候，就是后面有一双眼睛一直在看着我！但是我觉得很正常！就是我每次线下分享结束之后，就能接到很多很多电话！各种厂家公司，各种品牌方。一开始我接到这些电话是很兴奋的！我觉得应该是自己很棒所以别人才会认可我，但是实际上不是这样子的。就是我之前线下的一个老师山西西就是我之前讲线下课然后他会教给我很多经验。他跟我说，他说：当你参加完线下分享的时候，不会接到很多很多电话，因为所有讲师分享完都会接到很多电话，不止你一个人！你只是那些公司其中的一只鱼。他们来找你的时候，你要记得矜持一定要矜持！第一次打电话回复：抱歉！我再忙！第二次打电话回复：抱歉！还是在忙！第三次打电话你就说可以！
语音：比如说她第三次再找你。你可以说：我可以考虑下！然后接到第四次电话的时候，那就证明这个公司真的很想很想认识你
语音：然后我的老师就教我，然后不断的去刷选真正想认识我的人！而不是当我是一只鱼里面，只想来捞我的人
语音：然后这一次的分享有一个企业已经上市了，叫‘腾飞集团’
语音：像这个企业它是全亚洲最大的无痕内衣研发企业之一，我觉和你们讲几个耳熟能详的品牌吧！比如说爱慕安丽华华歌尔。还有那些就是丹凤就是那些大的品牌百分之八十，都是出自于这个工厂做的
语音：就是因为我这个婷美的发布会上做了分享，然后这个集团的总裁正好也去参加了这场发布会！然后他就很喜欢我啊！然后就派他的助理不断的给我打电话！然后和他的助理说：你把这个姑娘带到公司来，然后他的助理就开始一次打不到了，两次三次打了很多个电话，后面我才同意去见他们
语音：像这样级别的集团的总裁，他们的时间是非常宝贵的，一般低于1千万的合作，他们肯定是不见的！但是今天就是能一直邀请我一个小姑娘过去，让我感到不可思议吧！那就是总裁人也是非常谦虚的。那我们聊的也非常愉快，不一定未来会不会合作，但是我相信，认识这样一位总裁！那我的人生肯定会有一些不一样的地方吧，肯定会提高一个层次的
语音：后来他就教我啊，他说：你应该走上这条资本化运作的道路，怎么怎么的，就开始教我去了解资本这条路！然后回来就给我介绍了很多很多人脉啊
语音：我要说一点，就是像这样的人真的很好，他会跟我讲：阿酱，我能为你做些什么吗？然后我就说我不知道，就是这些人他会想，他们日后可能会需要我的帮助？但是他想在需要我帮助之前，他就能为我做些什么?然后我就说我不知道啊！然后他说那你现在把你的模式跟我说下，然后怎么怎么。然后你以后遇到困难，那你要跟我讲随时联系我
语音：后来我知道嘛，他跟我既然是老乡！就是我是江西抚州，然后他也是江西抚州的，然后他听了我也是江西抚州之后，他就专门请她们那个厨师给我做了就是一桌江西菜！他说：嗯，就是希望我能够喜欢吃！然后每次我去上海，他都会请我吃，非常非常正宗的江西菜，我都非常非常感到的！后来就是他也进了我的学员嘛，然后我的一个学生，好像是父亲好像得了什么很重的病！然后在上海根本排不上号的，因为都得认识人才能排到专家号嘛！后来就是因为他在上海就是一个实力比较雄厚的人，然后他就帮我的学生的父亲排了号，就是拿到了专家号还是怎么的，然后就挽救了一条生命吧！其实我觉得这些东西真的是冥冥之中自有安排的
语音：那如果说我不认识这个总裁，然后我学生出了这个问题，那她找不到人帮忙，那她的父亲是不是可能失去了这一次挽救的机会了，就我真的是很感恩很感恩他的
语音：然后这个世界真的是很小的，同一期我的学生，他竟然就是去竞标这个企业的包装盒嘛！就是他们那个内衣都需要包装盒的，然后我去参观他们的工厂的时候发了朋友圈了，然后这个学生就开始找我，他说想通过我认识这个公司的梅总，然后想直接去拿下他的这个竞标怎么的！然后我就告诉他，我说：嗯，很抱歉，关于竞标生意上的事情我不能直接的帮到你！但是我可以给到你梅总的微信号，然后希望你是通过正常的流程和渠道去拿下这个标，接下的话生意会很大嘛
语音：后来我的学生好像是通过我和这个总裁进一步的接触后，拿下了这单生意
虽然说我自己暂时没有通过这位总裁得到很多东西
但是间接的帮助了很多人
我非常开心
认识一个人,不一定非要从他身上得到什么.
但是如果你待人真诚,日后你一定会得到你该得到的东西
我这一路以来都是有贵人相助
我是幸运的
但是这和我的努力也是分不开的
很多人都会说,伊酱,你是因为有了这么多人脉,你才能有今天的成绩
不只是这样的
我有一句话想分享给你们
不是有了人脉才能做很多事情,而是做了很多事情才会有人脉
很多很多人都把顺序搞反了
很多人永远在等着贵人来帮自己成就人生
你要清楚的知道,贵人是不会去帮助一个无所事事的人,越努力才会越幸运
我是幸运的,但是和我的努力分不开
如果我什么都不会讲,第一次可能是帮助我,请我去上课
但是我要是给别人讲的乱七八糟
那么就没有人第二次请我了
后面的贵人也不会再有了
我这次去华艺,也认识了一个很好很好的人
不过他很低调,我不能公布他的名字
他是我一起拼房的姐姐的好朋友
不是,哈哈
他好低调的,我跟他说话,他都不理我的
后来在酒店大家讨论事情的时候,我就提出了自己的一些问题,寻求帮助
他给了我很多意见
让我讲完,不然我今晚一晚失眠!!!
后来我说明天中午吃顿饭吧...他看都没看我一眼
说:没时间
我也是有这样的时候的
你们不要以为我出去谁都会捧我的
后来我跟同寝室的姐姐聊天,我说那个哥哥好高冷啊,
我不知道姐姐跟他说了什么.
前几天这个高冷的哥哥,突然找我,说看了我的资料
然后提出了我现阶段的很多问题
我说,资料哪里来的
他说网上百度的
我预计看的就是之前我的故事
这里要说下,我的故事在派代网发过,浏览量过万的
可能从网上的某个渠道看到了我的故事
那么是不是去年的那个故事,又在今年给了我很大的帮助?
这一系列都是一环扣一环的
我跟那个高冷哥哥说:网上的资料,你不怕是骗人的吗
他说:我见过你,我知道你没有骗人
然后他指点了我很多很多东西.把我现阶段遇到的问题点了很多出来.
我真的非常感谢他
他的时间是非常值钱的,却愿意无偿的帮助我
混圈子要切记，要谦卑
然后我还有一句话要跟你们说
混圈子是没错
但是要看清楚圈子文化,混进去给别人当孙子就不好了
大鱼吃小鱼的社会,且混且珍惜
任何时候,我们都要抱着学习的心态~不要过于招摇
那初期8千的费用让我认识了这么多人。我觉得是十分值
当然也和个人的努力也分不开，机会是要自己去把握的
我相信如果你们肯努力，个个都会比我强
这个世上从来不缺聪明的人，缺的是认真肯努力的人.
其实我可笨了
我真的不会写什么东西
我高二就辍学了
我就是死看书
看微博
然后把我看的觉得好的话,全部存在备忘录里面
我知道自己笨,没什么墨水,那么我没有别的办法.我只有比别人更认真更努力
图片12
图片13
图片14
我随便截图了我的备忘录
全部都是我觉得好的内容,我都记在里面
我如果想要发朋友圈的素材,我就搜下关键词
然后改一些语句,我就可以发了
对不起,可能让大家失望了
可能你们觉得我很聪明
我真的不聪明
很多人都说,伊酱,你是我们的女神,可是你们的女神只是一个普通人
只是每晚睡的晚一点,看的东西多一点
就是这样
我一直都是这么认为:这个世上从来不缺聪明的人，缺的是认真肯努力的人
如果当时我不提问，然后没人告诉我男人袜的模式，我就绝对不会去关注到男人袜，也不会认识后面的那些人，可能也不会认识到你们.
我的那篇故事里面，没有任何的广告，后来就那1篇文章，累计可能被上万个人加了
直到现在还有人说派代过来的，豆瓣过来的
他们都对我特别的好
觉得我特别的不容易，所以都很疼我.
有的东西要写出去，别人才知道,你们有什么经历都可以写出来
如果你不会写的话,没关系,我这边有编辑可以帮你们理思路,帮你们写
我8月份专门请了一个编辑
我把编辑的微信号推给你们
我们现在在运营一个公众号
里面可以放大家的故事
你们只用告诉她你们的经历
她会编辑成为故事写出去
微信号：yiduiyiwenan1
暗号:故事故事
我之前玩淘宝的时候很封闭，我玩了6年淘宝竟然没混派代网
派代网是很多电商人喜欢上的网站
当时会在派代发，也是柴公子跟我说：你去派代发下，上面流量很高，发了的当天晚上，就被派代手机顶置到前面了.
文章发了派代之后，也认识了好多牛人
当时那篇创业故事文章席卷朋友圈
为什么会有这么多人帮我转
也跟文章的内容有关系
这种文章里面，不要做广告，做了广告就没人给你转了.
我建议你们做事情之前，不要想着眼前的利益，眼光放远一点
[派代网-90后妹纸创业回忆录：忘记自己是个女人，像男人一样去战斗吧！: http://m.paidai.com/bbsdata.php?act=bbsdetail&id=236802]
这是派代当时发的连接
伊酱2014-4-2518:55浏览量：24529
不要以为我只是讲我的经历，你们从中要学习一些技巧
所有的朋友期间我也会一直维护关系，而不是等用得到人家的时候才去求人家，这样人家不会搭理你的
这也是我们的课程之一：如何扩大交友圈.
我没什么墨水的，我也没什么文凭，我写的东西都是平淡.
在我觉得：先付出，才会有收获
我觉得这个人好.我你就对她好.可劲付出
当然也会遇到白眼狼
但是没关系,人这辈子,怎么都会遇到几个渣渣
我不能因为这些渣渣,就不继续对别人好了
现在的人就是不愿意主动付出.
很多人都是帮助别人一定要抱着目的去帮。。。
我觉得是不对的.
你一定要有价值，有用，这样子人家会认为你在某个领域是特长的，有价值，人家就愿意跟你玩.
如果你没特长的话，你没办法吸引别人，就算是吸引来了，都无法成为你的忠实好友.
因为你没办法给人家源源不断的知识，人家在你这边学不到东西.
你没有价值,什么都白搭
在朋友圈经营想出名无非就几点，干货，价值，无节操，用这些方式去炒作自己，包装自己.
打造自己，建立自己的人格魅力，建立自己的粉丝群体.
然后必要的时候抱大腿.
但是你抱大腿的时候，你也要清楚，对方愿意不愿意帮你.
你得让人家有帮你的理由
不然的话，抱再多，你自己没思想，没实干，白搭.
就比如，别人给了我线下演讲的机会
如果我一点墨水都没有
去给人家把场子砸了。。。
下次就没有机会了.
帮你的理由是啥?,理由是啥?你有价值啊
你要让别人感觉到你是潜力股啊
你如果是那种烂泥扶不上墙的，谁帮你都没用.
机会肯定是给到那些刻苦努力的人.
我的文章如果没有柴公子那些前辈帮我转发的话，我也认识不了你们.
喝水不忘挖井人，我现在对前辈们仍然很尊重。然后也会经常寄东西感谢他们.
他们搞什么活动我也尽力赞助
他们从来没要求过我这样做，但是做人的道理，我都懂.
人家帮你，你要学会感恩，人家没要求你为人家做啥，但是你不能心安理得的就接受人家的好
没有他们之前给我铺路，我肯定做不到现在这样.
滴水之恩，涌泉相报
你要让那些帮你的人，知道帮你是没错的,要会感恩
不然人家帮你了，你成名之后，一脚把人家蹬了，以后谁还帮你
如果你今天把你的恩人瞪了,他日你做什么项目,被别人知道你忘恩负义,那你的项目基本就无望了
不要因为短暂的利益,断送未来的前程
微商只是我们人生中的一个小章节
更远的路还在后面
出来混的，总要还的
我喜欢这句话,希望你们能够记住这句话
做人一定要记得感恩，同时也要努力。
记住不要只混我的圈子
抽空去混别人的圈子
不然的话，你们就是井底之蛙了
我现在依然不停的混圈子
要不停的融入新的圈子
提升自己的影响力和粉丝数量还有活跃度，肯定是进圈子，进各种圈子，然后通过圈子提升你的个人影响力，粉丝数量.
我实在脖子疼,今天就到这,差不多结束吧
然后我说下,你不要给别人太高的预期值
很简单的例子
比如说:我给你们的课表里面,每节课可能就2个小时
那么我每次多上一会儿,你们就会觉得自己占便宜了
因为我多给你们教了东西
人都有一种占便宜的心理
如果我给你们写上3个小时一节课,你们就认定是3个小时了
懂了吗
要给出的东西,永远比承诺的多
我去床上躺了,拜拜