糖豆广场舞，毫无疑问地成为了微信小程序的最大赢家，根据上周的阿拉丁排行，在TOP10小程序中糖豆上演『帽子戏法』，独揽3名。
阿拉丁快评 | 3糖豆并驾齐驱冲入总榜TOP10，小程序如何挖掘银发经济？
主要原因有3点，俗称糖豆有三宝，『用户』、『牌照』、『发红包』：
先说『用户』，包括两方面，外因与内因，外因是微信，微信目前的月活是10.5亿，而中老年人的增长速度是最快的（微信所定义的中老年人是55岁以上），根据微信官方的数据：
2016年，微信8亿用户中只有1%是中老年人，也就是800万。
2017年，上升到5000万。
2018年，直接飙升到8000万，未来不可想象。
内因就是糖豆本身，在2017年1月9号微信小程序上线之前，糖豆广场舞就已经是中老年人产品中的最大玩家，根据糖豆方面的数据：
2016年12月，糖豆的用户数是5000万，日活超过250万，而第二名的美篇只有2000万用户，活跃更是只有50万，不到糖豆的1/5。
这个成立仅一年多的广场舞App，如何“俘获”5000万大妈的心？
也就是说，在入场微信小程序前，糖豆就已经手握5000万的启动量，相当于买到了总统级的门票。
其次是『牌照』，内行都知道，糖豆是中老年人领域唯一一家拿到互联网视听许可证的公司，有证才能在微信小程序内做视频。
目前根据了解到的行情，互联网视听许可证的价格已经高到8000万，而且已经不派发了，要买就得收购公司，即使你有钱，这一系列转让搞下来，没有个一年半载你是不可能得到牌照的，这给糖豆赢得了差不多一年的时间窗口。截止目前，还没有第二家做中老年人产品的互联网公司拿到视听许可证。
当然，你可能会说，微信小程序不是可以支持腾讯视频插件了吗？的确支持了，但是，有两个限制因素，第一，视频必须经过腾讯审核上架，内容量少；其二，1分钟以上的视频都要先看5秒的广告，随后点击『跳过广告』才无需看完整条广告，但是对于老人家，根本就不会去点击『跳过广告』，所以，直接导致了在小程序内看视频体验非常糟糕。
一个被大众所忽略的因素，那就是中国互联网上，适合老人家看的内容是稀缺的，视频更是稀缺中的稀缺，很多中老年人其实根本不识字，视频又是门槛最低的内容载体，糖豆的视频小程序一经推出，立刻引爆，老人版『抖音』名副其实。（题外话，糖豆的视频内容其实很一般，只是因为没有跟它竞争罢了~）
但是，以上两点只是内功、是基础，要真正引爆，一定需要靠外力，所谓的外力，指的就是糖豆的红包裂变。
『荣誉』与『利益』是当今裂变的两大底层需求，荣誉是表达自我，利益是获取收益。根据徐志斌老师在《小群效应》的数据分析，『荣誉』>『利益』，这可能有点片面。因为在互联网世界里，抛离用户谈结论，都是耍流氓。具体到中老年人上，『利益』>『荣誉』。
『利益』也可分为『利我』、『利他』、『共赢』，老人家是很善良的群体，所以你会看到他们转发很多鸡汤、养生的文章，他们的出发点是好的，希望转发分享给好友，让好友警惕，只是善心被利用罢了。
同时，老人家也爱贪小便宜，因为很多老人家已经不创造社会价值了，而人活着是需要存在感、需要『被需要』的，老人家通过看视频、分享视频从而获得红包，会觉得很有价值，起码是赚到钱了，多少是另外一回事。
所以，拼多多、趣头条他们也玩得不亦乐乎~
说道这里，结论就很明显了，『共赢』式的『利益』分享会取得最好的裂变效果，糖豆也是这么做，由于糖豆的产品线太长，既有PC网页、也有App，还有一系列的视频小程序，下面只拆解糖豆小程序中的糖豆知音：
拆解前先说明一下，糖豆的用户有两大特点，一是相对于中老年人的群体，属于偏年轻的，君不见很多三十岁的阿姨也在跳广场舞吗；二是男女比例接近2:8，毕竟跳广场舞，女生会占大多数。
糖豆的这两大特点，就是糖豆知音故事的需求来源，《知音》大家都应该听说过，在互联网不发达的时候，曾以700万的月发行量创造了中国杂志发行的最高纪录，这证明背后暗藏着巨大的需求。
话不多说，先拆为敬：
裂变活动名称简单粗暴：『看视频 天天拆红包 拉好友额外奖励』，记住，对于中老年人，第一杀器。
-1-
裂变活动露出：
1、底部Tab。这里有一个产品设计的关键点，对于中老年人产品，设计要遵循一个原则：『所见即所得』，比如刷新按钮，如果你只有刷新图标，这是不及格的，还得配上文字『换一批』，你不能让老人家多思考一步。
2、视频播放页。这里有两个设计的关键点，第一，『红色』在老人家认知中象征着喜庆，是他们最喜爱的颜色；其二，小程序的没有固定的入口(加入“我的小程序”算稳定的入口，但目前对于老人家操作难度还是过高)，进来的用户绝大多数看到的不是首页，而是视频播放页（60%以上），所以，红包活动你得放在视频播放页，当然，最好是首页也放。
3、分享页。注意到红包Icon以及那行文字了吗？『看视频 拆红包』，对于老人家，看到红包是没有抵制力的。
4、分享页进入->登录领红包
-2-
裂变规则拆解
虽然规则说得并不明确，但拥有10个私人微信的我还是测试出来了~
1、进度圈什么时候满？答案是2分钟，随机奖励2~6时光币。注意：冷却时间需要1小时。
根据糖豆的汇率，1时光币=0.002元，可能你一时间转换不过来，也就是说1时光币仅兑换1里钱，10时光币才兑换1分钱。
2、拉到一个当天没点进过糖豆系列小程序的用户，奖励多少时光币？答案是30左右，也就是3分钱。
3、拉到一个从来没点进过糖豆系列小程序的用户，奖励多少时光币？答案是120左右，也就是1毛2。
4、第2点与第3点一天最多可拉的人数总和是3。
5、满一元才可提现。
这比财务账算起来很简单，不过得先说一下我了解到的数据，腾讯广点通开通流量主收益10万PV = 500RMB。
最明显的数据，从第3点可以看出来，糖豆拉新的成本只需要1毛2，当然，还包括其他的一些成本，但不会超过1块，目前小程序整体的拉新成本已经超过2块。
一个用户一天最多可从糖豆拿走多少钱？第一点，因为冷却时间需要1小时，每次最多奖励6时光币，也就是6*24=144时光币=0.144元。
第二第三点，假设都是拉新，一天拉3个，那就是120*3=360时光币=0.36元。
也就是说，一个用户一天最多从糖豆拿走0.144+0.36=0,504元，也就是5毛钱。这是最理想的情况，平均而言，不会超过1毛钱，需要10天时间才能凑够1元，进行提现，这显然是一门稳赚不亏的生意。
目前我正在调研中老年人的市场，而且有了大致的方向，这个市场非常地有前景与钱景，也相当有社会价值，毫不夸张地说，人口老龄化会成为中国10年内最严重的问题，虽然我们无法解决人口老龄化，但我们能提供给中老年人一些服务，给他们带来看来，这是一件很有社会价值的事。
如果你在广深，擅长小程序开发（技术上没有难点）、社群运营，我可以约你出来聊聊。
