产品之路 - 乳矿物盐压片糖果

我曾就职于一家主营母婴营养食品、无自主研发和生产能力的品牌电商公司，担任产品专员长达一年。本文针对在职期间上市的一款补钙产品，从公司诉求方面简单地进行了要点分析。

目标人群：妊娠期女性、儿童

进入市场要快，流通渠道要宽

市场补钙产品类型

一类是针对补钙的保健食品或OTC非处方药类；
一类是营养强化食品（要求所使用的营养强化剂在国家规定目录内）；
一类是添加含钙复合原料的普通食品。
比如：乳矿物盐中钙占比23.0－28.0％。

• 普通食品
  销售渠道不会受限，在定价上很难保证高价位而不影响消费者认同

• 保健品
  功效没药品显著，价值比食品高，生命周期一般较短

• 药品
  销售渠道的选择必将受限

很明显：选择普通食品，在自主研发配方上弹性更强。

市场有空缺

小品牌要想更快地切入市场，选择乳矿物盐（俗称“乳钙”）可能性更大。

从市场角度来说，乳矿物盐作为新资源食品，运用的不少，但是宣传的不多，市场发挥空间较大。

此外，从原料本身来说，乳矿物盐中矿物质比例跟人骨近似，相比碳酸钙等钙源，成本高，但对肠道更温和，且不会引起便秘。

保持高价位

由于补钙同时最好促进吸收，为弥补普通产品难以卖出高价的问题，以及最初打开市场的新意。弃维生素D，选择更高级的原料初乳碱性蛋白(CBP)，不过也同样会增加原料成本。

除了单纯补钙产品，还有很多复合矿物质竞品，如钙镁锌片等。考虑到公司作为母婴营养品品牌的定位，可以开发铁作为概念成分，强化产品价值。

此外，由于目标人群妊娠期女性肠胃敏感，加入肠道双歧杆菌增殖因子异麦芽酮糖醇，设计更显专业。

食用门槛低

纵观市场，钙片的销量明显要高于粉剂，后者需要冲泡，而前者轻松方便。

最后确定：产品是以乳矿物盐、CBP、铁、异麦芽酮糖醇为配方卖点的压片糖果剂型。

既定——

准备包装，要着重强调1点：

• 放大“乳钙”概念（便于消费者理解产品功能）

宣传中，需着重解释2点：

• 乳矿物盐=乳钙
• 压片糖果（无糖配方）

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