围观 | 激励机制的经验和建议

期权听起来很好，但小心别被忽悠了。

在大众创业的当下，很多招聘拿着期权的幌子，你觉得是多了一份期待，但最后可能两手空空。

股权法务课程

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• 激励机制的经验和建议

股权激励，也就是期权，有六个方面的内容。

1. 期权的误区；
2. 如何来看期权激励的核心价值？
3. 期权的分类、来源和载体；
4. 流程和方案；
5. 期权的激励对象，离职后如何处理？
6. 一些期权相关的注意事项。

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1. 期权的误区

误区一：把期权当做奖励

期权的本质是激励，激励和奖励是不一样的。
奖励是什么意思呢？针对你过往的付出，你辛辛苦苦劳累工作了一年，为公司做了很多事情，奖励你。
· 奖励是具体的，无论是奖金还是奖品。
· 激励是希望激发你的创造和才华，激发你对于工作更进一步的热情，让你在工作上做出更多的贡献。

误区二：人人有份

认为大家没有功劳也有苦劳，辛辛苦苦做了这么多，也没犯什么错，所以应该都给。

误区三：东施效颦

跟风谈期权，给期权，觉得别人家在做期权激励，自己也要做。华为在做全员激励，我也要全员激励。

误区四：用作招聘时的话术

“欢迎加入我们呀，你看，我们公司有期权……” 期权给得非常随意，只要加入就有，纯粹是一种市场招聘活动。

误区五：创始人希望通过期权绑定员工

别臆想认为，只要给出了期权，员工就会跟我待在一起。
他们的人都惊了，首先是觉得期权是什么鬼呀？
其次是觉得竟然有人相信期权，所以作为创始人，踏实苦干比yy要靠谱很多。

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2. 正确的期权

其实期权激励是给予一种期待性的权利，
起到激发你创造和激发热情的作用，
让员工给公司的事业做出更多的贡献。

期权的核心价值是什么？

是让员工知道：自己的努力会是公司估值上涨的。
公司估值上涨，手里的公司股票就会值钱，
加大对于公司付出和贡献 ，会从根本上实现公司估值的提升。

期权的分类

1. 期待性的权利
   在未来一段时间内，可以以什么样的价值或价格来买这种权利，实现经济价值的增加。
   总结一下就是：在一段时间里，要拿钱买，并且最终要卖出去。
2. 限制性期权
   是实打实给予一些权利——包括现金权益，有虚拟股票、股权增值权等，也叫分红权或者干股。
   区别于“限制性股权”——限制性股权就是先给予股权，先登记在名下，并且马上要用钱买的，虽然钱不多。其次是有转让、质押和兑现上的限制。

那期权的来源

1. CEO的稀释
2. 创始团队平等稀释
3. 投资人稀释。

比如创始团队刚开始只拿10%做期权，
然后公司到了A轮和B轮，不断地遭到稀释，到了B轮以后，期权就剩5%了 ，
但公司还在不断扩张，创始团队和CEO的也不能再稀释了，不然就无法实现控制权了。
这时候就可以和投资人商量，看投资人能不能稀释。

期权的载体

1. 代持
   放在某一个人名下，通常是CEO代持，不过CEO代持很麻烦，涉及到税收问题。
2. 持股平台
   持股平台越早设置越好——股转系统。

现有的规定是合伙企业不能再作为一种单独的持股平台了，
所以关于持股平台，要早作准备。

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具体流程

1. 确定目标
   比如期权目标是为了冲击哪一轮融资或者最终的IPO，
   这些都需要确定下来，设置的时候讲清楚。

2. 确定方案
   激励的方案主要涉及到几个问题，
   首先是设定一个激励对象，激励对象有一种方法叫全员激励，但从律师的角度并不赞成。
   因为不可能每个员工对企业都有突出贡献，
   有的其实就是能力一般，全员激励相当于全员都不受激励。

3. 成立法律文件，并且进行股东和董事会决议，召开说明会。
   说明会的目的是让大家都知道公司希望通过期权来激励士气，
   但是很多企业现在就是做了期权也不给员工讲明白，笼统签个协议，签完还不给员工一份文件，到了离职，没有证明..没有合同..

说明会：公司已经什么时候决议通过了期权的激励方案，我们激励的方案背景是什么样的，大家奔着这个目标，只要你们满足什么样的条件，就可以分批次地成为激励的对象。有什么条件，以后怎么行权，行权以后怎么变现。
总结起来就是把一些盼头甜头说出来，才能够真正实现期权激励的目的。实际上，我们那些利好的东西一定要充分说出来，让员工有一个方向，让员工知道只要这样做，我就可以得到什么样的利益，就这么简单，不要藏着掖着捂着。

4. 签协议
   签正式的期权授予协议，签完以后就要考核。
   现在很多做期权激励是法律文件一签，然后就没然后了。
   实际上，签协议才是开始，要进行一些绩效的考核，给到一些具体的指标，进行考核。考核后就要进行行权，也可以说是转让登记，另外还要包括撤销，什么样的条件下该撤销的撤销、回购的回购，都要写清楚。

5. 行权
   行权的模式刚才已经讲过，就是按照不同的年限，或者按照不同的考核指标来进行行权。行权里最关键的是条件。之前有好几个案子，都是心血来潮要做期权激励，之后我们方案结束后做回访，他就表示没有什么效果，再一问才知道，根本没有绩效指标的考核，没有考核也就意味着员工没有行权的条件，这就相当于 没做激励。
   　　行权里还有行权的价格。一般来讲，公司分为一亿股或者五千万股，每股是一块钱，但这里说明一下，因为法律不允许虚拟或者擅自发行股份，所以这里讲的所谓的股仅仅是为了内部计算方便所做的虚拟划分。一亿股或者五千万股，这里有两个用途，第一个简单明了，第二个是对员工的感觉不一样，比如对张三说你好好干，公司 给你千分之一的股权激励，他一听千分之一值多少钱不知道，但是你要跟他说你好好干，公司给你十万股，十万股他就可以想象，IPO时，一股可能是30块钱，10万股就是三百万了。

6. 期权激励对象离职的处理

7. 员工没有过错离职，处理方式有三种：
   1）行权了就是他的，感谢他对公司的奉献。
   2）是基于公司回购的考量，义务性回购。
   3）是律师比较推荐的有权回购，也就是说有权利回购但没有义务。
   因为公司发展程度不清楚，不知道员工离职时候的公司情况。

8. 员工有过错离职。
   有过错造成损失，期权成熟与否都可以收回来。
   因为员工的过错给公司造成了损失，但是也有一些企业会象征性给予一些补贴。

回购的价格

一般回购价格会比行权价格有议价。
因为行权的价格本身比较低，主要是在企业发展中有一些增值，
那涉及回购的话，企业要么按照适当的议价，要么按照净资产。

期权激励的注意事项

而其中最重要的一点是时机问题。
很多创业公司一听期权激励，马上就做了，实际上这并不被建议。
——可以做一个期权激励的预留，用持股平台先做着，但不一定马上激励。

股权终归是要分享出去才能产生价值的。

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