诸葛亮安居平五路

     今天继续学习了诸葛亮安居平五路的故事，通过具体分析这五路兵马，了解诸葛亮是如何透过现象抓本质，最后一一退敌的。昨天分析了第一路兵马的情况，那么今天就再来分析第二路兵马的情况。

     2、疑兵。南蛮王孟获兵犯四郡，臣遣魏延领一军左出右入，右出左入，为疑兵之计，蛮兵唯凭勇力，其心多疑，若见疑兵，必不敢进，此一路又不足忧也。对付蛮王孟获，我们看得出诸葛亮非常清楚的了解蛮王孟获的情况，对于蛮兵的作战情况也是了如指掌，多疑这是蛮兵的主要特征，因为蛮兵打仗靠的就是勇气，但有勇无谋，就很容易被别人算计，诸葛亮看到敌军多疑的弱点，就针对其痛点攻击。诸葛亮采用的就是疑兵之计，派魏延一军左出右入，右出左入，增加蛮兵的疑惑，扰乱对方的心智，再加上对方将领有勇无谋，不善于专注事物的本质，所以就出现了不敢打的的现象，这一路兵马就利用对方的弱点，把对手给牵制住了。我不得不佩服诸葛亮确实是名副其实的攻心术高手，知己知彼，才能百战不殆，诸葛亮就非常善于抓住对方的弱点切入进去，从而达到以最小的代价赢得最好的局面，典型的以小博大的策略。

     3、旧交。孟达引兵出汉中，曾与李严结为生死之交，臣已做李严亲笔，令人送与孟达，达必然推病不出，此一路又不足忧也。从退第二路兵马的过程，我可以感知诸葛亮的市调工作做得非常的充分，而且把竞争对手的情况是摸得一清二楚，竞争对手身边的哪些人是可以利用的？怎么利用？怎样才能劝服他退兵？诸葛亮是摸得一清二楚，市调做到了冠军级，结果才会有战斗力。通过市调的过程，诸葛亮发现孟达与李严曾经是生死之交，对于生死之交的这份情谊，可以看得出孟达是一个很重感情的一个人，所以这一层关系才可以为诸葛亮所运用。所以诸葛亮就让李严写了一封信，令人送给孟达，孟达见信如见人，只要动之以情，晓之以理，孟达必然又会推病不出。诸葛亮能顺利让孟达推病不出，显然李严是一个非常重要的中间人物，另一方面，孟达是作为降将的身份归附于曹丕的，但是是否真心归降呢？从三国演义后面的结局可以看出，孟达并不是真心归附的，所以只要说明利害关系，孟达很容易就以养病之名进行推脱。诸葛亮这一招确实又是利用了李严与孟达的这层关系，所以说诸葛亮不仅慧眼识英才，更重要的是他非常懂得如何用人，知人善用，这是成功者的必备素质。

     4、坚守。曹真引兵犯阳平关，此地险峻，可保守，臣调赵云把守关隘，并不出战，曹真若见我军不出，不久自退矣。从这一段话中，我可以体会出，诸葛亮对于蜀汉的地理优势都是了如指掌，非常清楚曹军来犯阳平关的地理优势，这是把阳平关的地理优势发挥到了极致，正所谓据险而守，易守难攻。“一夫当关，万夫莫开，”对于当时行军打仗，靠的就是人，不像现在有飞机大炮，当时的古人就很容易被地势限制。所以诸葛亮的计策就是派赵云等人把守关隘，并不出战，你曹军哪怕有10万精兵来袭，也是无可奈何，根本就派不上用场，那么久而久之，曹军的久驻军于此，但是却没有任何实质性的进展，一很耗粮草。二拖延时间，却无可奈何。三出兵却无法战斗，影响士气，最终的结局就是不久就会自己退兵而去。

     5、外交。吴这一路兵，未必变动，如见思路兵胜，川中危急，毕相攻，若思路不济，安肯动乎？现只需用一舌辩之士，径往东吴，以利害说之，便可令东吴退出。诸葛亮判断军事变化判断的相当精准，这不得不和他出色的军事素养有关，非常的善于谋划全局。吴这一路兵就是一路趁火打劫的兵，看到四路兵马全胜了，才愿意出兵，否则思路兵马都不动，吴国没有这么傻，况且诸葛亮也都做了充分的准备，出兵却不能取得成果，劳民伤财，何苦呢？所以前面思路兵只要安排妥帖，对于东吴这一路兵。诸葛亮采用的就是外交策略，派一能言善辩之士，前往东吴，说明厉害关系，这个所谓的厉害关系，就是帮助东吴分清楚眼前的局势，用我们的销售语言来说就是“话术，”正着说，反着说，都可以，就看你是怎么运用的。诸葛亮非常善于揣摩竞争对手的心理，然后晓之以情，动之以理，把厉害关系说的清清楚楚，对方怎么能不动心呢？

     6、预备队。臣恐不能全保，又密调关兴、张苞二将，各引兵三万、屯于紧要之处，为各路救应。预备队的准备可以看出诸葛亮做事的细心，这是把一件事情做透的标准，因为打起仗来，难免会有意外，诸葛亮密调关兴、张苞二将就是为了确保万无一失，在紧要关隘处多加派人手，以备不时之需。

    正所谓凡事预则立，不预则废，所以多做准备，才能对自己的军队更有保证，不至于处于被动的局面，准备工作做得越扎实，获胜的希望就越大。