如何成功启动一场活动

作为美容导师，店家的业绩就是你的尊严，可如何提升自己的尊严感，价值感，其实就是在于一场又一场成功活动的累积!

如何成功启动一场活动？

昨天在审核8月团队目标规划时发现，一位导师8月安排一个客户服务，但只有短短两天时间，我就询问具体详情，2天想要达到什么结果，如何来做，结果发现整场活动只是蜻蜓点水。

1.专业搭配

第一次疗程启动，是否有考虑专业搭配，优先考虑爆品，后续疗程链接等。

（结果推广的项目并不是最完美的搭配，现在想要再给店家加项目，已经不容易了）

所以，搞好活动的前提是搞好专业，有专业就自信，推荐项目也有说服力！

2.培训的两个一定

一定要有考核

培训质量先不说，培训都还是知道要讲专业与操作流程的，“训练考管”中，训与练的部分大部分在培训中完成。但是防止人走茶凉，刻意练习还是要的，也就是“考”，如果在店，就直接考核，如果不在店，线上建群语音打卡考核。

切记，导师最重要的工作不仅仅是卖，而是负责美容师达到标准，所以一定要有考核，考核就是建立标准的过程。

一定要有顾客规划

从培训到卖的流程：

把产品讲透（客群，功能，效果，为什么要做的原因）——梳理顾客(店经理与顾问一起)——训练（讲话术，练手法）——试做——买单

其中有一个很重要的步骤是梳理顾客，第一清晰目标，第二，梳理顾客过程中也是对美容师的指导。

3.活动模式

回想下，如果前面工作已经完善，一场活动有可能遇到的障碍还有哪些？

客人不到店、客人意识不够……

所以，我们通常建议店家卖体验卡，体验卡的功能：

1）低门槛体验

2）铺垫

3）有时间限制(确保老师在店期间到店，甚至可以在期限内体验完再加送东西)

切记，每天跟踪体验卡销售情况，发现问题，及时指导。

同时，活动期间建议做小沙龙，小沙龙的功能:

1）强化观念，寓教于乐

2）建立老师与客人的链接

3）强化品牌意识，疗程特色等，增加成单几率

4）通过沙龙方式，吸引顾客，增加品牌普及

无论是体验卡销售还是沙龙会都是增加成交率的方法，有规划，有铺垫，有教育，中间再考虑如何增加顾客到店率，可以设定小奖励。例如：体验卡在某某日期做完还可以获得……，只要参加小沙龙，可以获得……

4.活动后

活动后，要搜集两个表格，一个是顾客规划表，一个是效果跟踪表。

顾客规划表，让自己也清晰已成交及未成交顾客情况，方便继续跟踪。

效果跟踪表，可以设定店内品牌小专家，定期提供顾客每次做完后效果对比，效果满意度等明细记录，方便导师做方案微调（包括手法，配方，工具，时间），也可以根据小专家提供的资料做活动方案。（此方法正开始实践中，具体细节后期再详细分享）

一场成功的活动，或成为一名优秀的导师，专业是根本，技术才能生根。带领美容师达到专业标准，用专业解决问题，顾客的效果是我们的追求。