【2017策划雏鹰班第5天-奢侈品联盟の培训总结】

【2017策划雏鹰班第5天-谢师鹏の培训总结】 今天收获最大的三点   1、首先去的万科城，第六期蓄客期，目前主推的是公寓（在售）和loft（4月15号排号）万科对于市场的把控非常精准，针对当前的高压政策目标是首次置业刚需人群和被限制的投资为主的人群，住宅主推77两房和89三房，在郑州东西南北都投放了大量的公寓产品。万科城共八期，前五期已清盘，当前有两栋小面积21-33均价9500的精装公寓和少量精装13500均价的住宅。大品牌以最对准的产品收网市场上的客户， 2、恒大城外场的营销布展吸引眼球，内设的哺乳区讨得一片爱心，签约名校更加增榜大品牌的吸引力，但15000的均价在高新区的高地，半球状的透明玻璃的顶层设计虽标新立异，但炎热的内场让人感到不适，换气透风的不便使我逃离他的案场 3、朗悦公园道一号售楼部的两层双环楼梯动静客户分离，通透的穿堂风在春天很舒爽，谦祥钱隆城的主推市场上不多见的64 74 76小户型两房错开下半年集中入市的大批量楼盘，以不错的位置和学区劫杀市场上的纯纯刚需

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【2017策划雏鹰班第5天-司露露の培训总结】 今天收获最大的三点:

1、今天第一次进行调盘，心里有些紧张，对调盘表内容不够熟悉，不知道从哪问起，不能较好的引导置业顾问介绍其项目情况，花费时间比较长，很多项没有准确的问出。

2、在今天的调盘中见了不同公司的置业顾问，听了他们介绍楼盘的销讲词，体会到了销讲词的重要性和置业顾问专度的重要性，专业的置业顾问加上好的销讲词能够让我们跟着置业顾问的思路来走，并且真的能让我们相信这个房子是非常值得买的，也让我下定决心今后如果有幸做策划一定要做好销讲词！

3、通过今天对万科城 、恒大城 、朗悦公园道一号和谦祥钱隆城的调研，我发现政策会对户型的销售起到很大的作用，自从“二孩”政策推出后，小三房基本是每个楼盘的热销房，且交通便利基本是每个楼盘的标配，朗悦公园道一号其中的和郑州外国语学校合作买房送入学名额给我留下了比较深的印象。

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【2017策划雏鹰班第5天-李硕豪の培训总结】

        1、今天调研了几个楼盘万科城我采用的暗调的方法、第一次调盘十分紧张，什么也不了解 ，但还是按住紧张的心情去了解下需要的东西。

        2、今天学习到了很多专业的知识、对容积率、体量、绿化率等知识，我觉得以后的话这些接触都是少不了的，希望能够更多的接触到这些知识。

       3、体会到了房地产行业真的不是一个简单的行业、他需要各个部门的协同配合。不管是在策划、销售、前期、中期、后期、调研、写报告都非常需要配合、在以后的工作中一定要多和其他人员沟通、学习、相互配合。这样才能有很好的业绩。

最后还有一点 真的累 今天组员们都非常的辛苦 大家也都十分的努力、这样的经历也是对我们团队意志的磨练，大家也都坚强的挺过来了！

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【2017策划雏鹰班第5天-赵月强の培训总结】

今天收获最大的三点

1、今天总共跑了三家楼盘，之前没买过房子，没去过售楼中心，作为调盘这个事情，只是知道是买楼的地方，不知道里面具体的工作内容，和一些基础设施是什么。今天连着跑了三家，算是开眼，和长知识了。

2、营销中心的大致布局，从远处来看这些中心的布局，都是那种高大上的感觉，门口配着门卫。四周鲜花围绕。还有一些建筑小品，说实话感觉比房子设计都好。里面配备专业的置业顾问，热情似火的做接待工作。详细介绍房子的地理位置，交通优势，学区优势，以及就医优势。这也是现在人买房子的主要关注的几点。里面楼盘示意图。平面图，还有房间的比例模型。每一项都能解释房子自己独特的自身优势，让购买者明白为什么要买他们家的房子。

3、这次的调研我们采用明查和暗访。利弊都有，明查的话如果碰到比较好脾气的人，我们的调查结果信息会很充分，碰到脾气不好的人，信息收集起来比较困难，暗访的难度是太需要我们的演技了。其中一些信息说过之后容易只能清楚一个大概。容易忽略点准确的数字。

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2017策划雏鹰班第5天-徐萌の培训总结

今天收获最大的三点：

1.一般有好学校，特别是有赠送名额的特别好卖，价格每平方要同比高2000-4000元。区位优势大概都差不多。

2.万科城的小三套设计户型很合理，装修每平大概1000左右，材料和抽油烟机牌子都很好～它的小公寓卖的也很火，loft的设计很棒，讲的我很心动～缺点是只有40年产权……

3.大的品牌，服务好很多，明知道我们是明调，还送我们手提袋、宣传册、抽纸、小笔记本，很热情，让我影响深刻，自然而然的无意识就会给它做广告，这值得我学习。

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【2017策划雏鹰班第5天-李文龙の培训总结】

今天收获最大的三点

                                              1、

做一行，专一行，切勿眼高手低。怀着激动的心情，开始第一次策划师之路的调研，我很努力，但是很多专业性的东西都有欠缺，发现了自己的不足。随机应变能力有待提高，很多问题事先都在纸上做过记录，但是问过后，往往很多问题没想起来，不知道还缺啥没问。                      2、坚持，心态要放平，要有团队意识。调研是很辛苦的工作，舟车劳顿，身心俱疲，但是要想快速容如房地产这是我们必走的路，

因此要学会坚持。随着时间的推移，和天气的燥热，交通的不便等等困难出现，可能会急躁，所以需要大家一起鼓励打气进自己最大的努力做好自己的分工。3、住占人资源中很大的一部分，每一个楼盘的建设，设计，销售等都别具匠心，需要我们策划多专研。今天调查的楼盘，我发现大都交通便利，风景优美，设计独特，大都有学府环绕，配置设施齐全，服务美善，医疗资源分部均衡，商业街、娱乐、休闲、餐饮等配套一应统揽。

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2017策划雏鹰班第5天-王行の培训总结

今天收获最大的三点：

1.教育在现在销售中越来越重要，从调研的几个楼盘中我们可以看到，不论是万科城，还是恒大城，金科城，都是大力在说他们的名校，金科城的郑州中学附小让我很有感觉，因为我也是郑州中学毕业的。希望金科城的小学能够名副其实。

2.这些楼盘中，万科城的户型是我觉得最好的，特别是89平米小三房设计，很符合消费者的心理，细节也很到位，抓住了人们的心。设计户型很合理，装修材料什么的也很不错，电器也是很走心。

3.高新区在郑州各区中还是很具有性价比的。高校云集，学术氛围好，真正做到了教育先行，如果有想买学区房的客户可以考虑。高新区如果把与外部的联通做好，肯定会更加便利。