7.20整理记录

不同阶段的BP重点不同

1 关于格式

有PPT（建议）、word格式【PPT总结文件和商业计划书完整版】

那种最好

那种为重点，为什么

1.1关于页数

有各种说法：

20页说，7页说，10-15页说，

个人建议：7页说

2 关于商业计划书的重点（暂未排序）

提纲很重要***通用

你在做什么=满足了什么市场需求=解决了什么痛点（你是怎么做的，你的独到之处）

痛点，用户现在是怎么面对的

财务预测：预期营业收入、成本及利润

市场规模及特征：

用户：属性、规模

竞争对手：直接和间接，你的优势，市场份额

核心竞争力

营销规划：（阶段性可交付成果目标）

运营

团队及股权分配（股权分配有必要专题研究）

融资需求，及如何使用

退出机制（详细版本）

一、 股票上市

二、 股权转让

三、 股权回购

四、 股利

3 要点另存

1 你要做什么，一句话说清，配图（两处）一目了然(目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训)

2 行业现状与市场规模

3 如何做以及现状

4 团队及股权分配（股权分配有必要专题研究）

-管理团队的关键是团队结构，团队的组成不应是单一的，而是多元的、互补的。在团队成员中既有不同专业的人员，有懂经营的，有懂技术的，有懂财务的，有懂市场的各种人员；又有不同性格的人员，善于战略谋划的，有精于管理执行的，有对外公共的。而最为重要的是团队的带头人，必须具备比较全面的素质，带领一班人发挥整体能力的帅才。投资是投人，互补的管理团队是投资者的决定性选择。-

5 你的优势

=======忌===================

1 忌语言晦涩，技术词汇

2 含糊不清、隐瞒事实

3 吹牛浮夸

4 篇幅过长

5 委托他人，参与感低

=======投资人会问的问题===========

1 你为什么做这个行业

2 你的团队

3 为什么你能胜出

=======下面是我的备注，备查=========

演讲时要自信，有说服力

你自己心中的商业计划书，全面而精细

先列举全，然后再筛选，最后比照着补充

不用模板，针对项目做差异化

多年前的相关内容，已经明显陈旧了

注意保密

1、朋友推荐投资人；

2、了解投资人关注领域；

3、能把内容表述清楚的邮件正文。