帽子加工企业的转型升级战略

全球经济在飞速变化，在知识经济时代，技术的积累甚至比资本的积累更为重要。帽子加工企业在不同的阶段要有不同的经营方式和利润模式，一种经营方式不可能贯穿帽子加工企业发展的所有阶段，OEM企业的升级是企业发展的必然。价值链中利润空间大的环节主要集中在技术和市场，所以ODM和OBM可能是每一个帽子加工企业都希望的战略和经营方式。从OEM到ODM再到OBM的路径其实就是引进、消化吸收、模仿和自主创新的过程，这个过程也是技术积累和技术学习的过程。技术积累的渐进性是的新兴经济大多数的帽子加工企业由OEM起步。

OEM、ODM、OBM三种模式具有不同的特征和不同的适应性，然而，OBM应该是帽子加工企业最终努力的目标。新兴经济地区一些成功企业的成长模式给后进企业提供了很好的借鉴，使我们认识到，在知识经济时代，技术的积累甚至比资本的积累更为重要。在与发达国家企业开展OEM业务时，后进企业应在生产制造过程中逐渐积累起自身的研发和设计能力，形成自己的知识产权，在此基础上进行自主创新和创建自主品牌，实现从OEM、ODM到OBM的演进。

但实施ODM和OBM需要的投入很大，风险也很高，对企业的规模实力和管理水平都有相当高的要求，一般的小企业不具备实施ODM和OBM的资本和条件。那些在夹缝中生存的小企业，由于资金少，抗风险能力弱，经不起市场冲击，积极寻找OEM市场以求生存和发展就成了起步阶段一种不错的选择。

建议

对绝大多数帽子加工企业来说，转型经营自有品牌的问题，目前乃至今后相当的一个时期中还缺乏必要性和紧迫性。但这并不排斥某些具备条件的大型制造企业在提高的稳定OEM订单的基础上，逐步实现从OEM、ODM、向OBM的转化。我们不妨从战略的高度来探讨后进帽子加工企业自有品牌的发展问题，这个过程并非一蹴而就，给出以下建议

一、苦练内功，提升帽子加工企业竞争力

帽子加工企业应清醒地认识到：OEM只是增强企业实力的一个过程和手段，仅仅是走向国际化的战略步骤，不是唯一的，更不是最终的发展道路。现阶段，对资金缺乏。技术落后，依靠效果和成本取胜，通过经验的积累提升自己的设计和工程整合能力。增加工作的技术含量；对资金和技术实力较强的大型帽子加工企业而言，可以实行自由品牌并举的发展战略，在确保自由品牌发展的前提下积极拓展市场。

由于和实施全球化战略的、具有技术创新优势和品牌优势的跨国公司有较大差距，企业目前必须苦练内功，在各个方面提升自己的竞争力。一方面加强硬件设备的建设，采用先进、自动化的制造工艺，对生产进行流程再造；另一方面要逐步建立现代化的管理模式，健全和完善严谨的质量控制体系，使帽子加工企业结构合理、流程顺畅、运作高效、产品质量稳定。尤为重要的是自身技术创新能力的提高。

二、从成本战略转向产品创新战略

帽子加工企业竞争优势的获取往往通过三种基本竞争战略：成本领先战略、标新立异战略和目标集聚战略。新兴经济一些企业目前已经具有全球化的生产成本优势，应该将主要竞争战略转型为标新立立异战略，它指的是企业在某些产品或服务上与其他企业保持鲜明的差别，使产品或服务在产业中具有独树一帜的特性，包括设计品牌形象、技术特点、外观特点、经销网络及其它方面的独特性等。对这些企业而言，就是自身条件许可的情况下进行产品创新。

实施产品创新战略要详细地考虑所在产业的性质、市场结构特征、竞争环境、企业发展阶段和具体的策略等因素，切勿操之过急，否则失败的风险特别大；一旦其战略转型到经营自有品牌，有可能即在自由品牌战略上得不到市场认同而遭遇失败，又可能失去了原本正常秩序的OEM订单。因此，对于某些先进的帽子加工企业来说，转型到经营自由品牌的时间决策非常重要。练好内功，才有实施产品创新战略的资本。

三、提升OEM层次，逆转OEM方向

帽子加工企业在做OEM的同时还必须注意把握自己的核心产品，树立和维护自己的品牌形象，不断提升层次，实现企业的长期发展战略。一旦掌握核心技术，拥有了强势品牌，帽子加工企业可以根据自己的实际情况，尝试逆转方向，实行方向OEM。

反向OEM是指有较强实力的OEM企业不再为跨国企业生产OEM产品，而是角色变化，反客为主，通过并购国内企业，将其产品放在国内生产，并承继其原有的销售网络和分销渠道来参与国际竞争。这种方式可以绕开外国的技术屏障和反倾销法律的制约，迅速实现产品海外市场的开拓，达到企业“借船出海”的目的。当然，逆转OEM方向的前提条件是进行产品创新，并掌握关键核心技术。

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