王双雄9年专注于流量和营销
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王双雄：为什么流程化成交会倍增1倍你的成交率？

其实为什么要流程化成交呢？为什么要多米诺呢？为什么这样成交率更多呢？很多人没有明白背后的原理！

一般菜鸟销售不懂多步成交，见到客户冲上去就想让对方付钱。就好像见到一个女孩第一次认识就跟对方说，能不能跟我回家结婚生个小孩……你说怎么能不被拒绝呢？

其实为什么要流程化成交的背后原理是：因为客户为什么要跟你购买需要满足3个前提条件（需求、信任、购买力）。也就是客户刚接触你需求和信任才0.5分（如果10分是满分），在客户才0.5分的时候你就让对方购买你2千元的产品对方不愿意啊

也就是你要让客户采取的响应动作，要跟对方的需求和信任程度匹配才行

所以你最开始客户刚认识你，需求和信任才0.5分，那你可以让对方先付钱9.9元体验一个试用装产品。用了觉得不错，需求和信任被刺激到3~4分，这个时候你再让客户购买一个99元的产品，客户也会买，因为需求信任3~4分了

然后你99元的产品也非常不错。客户对你的需求和信任到7~8分了，你这个时候让客户买一个2千元的产品，对方就会愿意付钱了（因为需求和信任以及7~8分了）

我不知道我这样讲你理解了没有？如果还没有理解。那就等有缘听双雄老师详细分享了。调查一下，你真的想学会这招吗？

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