《读者》玩自营手机，出版跨界也疯狂！

最近这段时期，国内出版圈热闹非凡，先是两大图书电商巨头：亚马逊和当当相继宣布进军实体书店市场，接着全民狂欢双十一给书业带来火爆销售的顺风车，然后就是今天我们要聊的《读者》11号15日推出的“读者阅尚DZS2” 智能双屏手机，这回可真把书业的小伙伴给惊着了。

在一般人的印象中，国内的出版业都是非常低调和内敛的，并不擅长资本和跨界运作，或许是我们孤陋寡闻，这方面在这些年来，国内出版行业确实没有搞出什么动静来。虽然期刊出版和图书出版，两者现实中交集不多，但是此次《读者》集团出手自营手机，还是给我们传统的出版行业的影响是震撼的，原来出版商也可以这么玩。

《读者》在期刊界地位如何？在此我们就不需做过多的赘叙了，就是一个字：牛！国内期刊阵营的翘楚。《读者》此番玩起了自营手机，意欲何为？其实明眼人都能看得出来，为了迎战无线阅读的冲击和挑战。传统出版近些年来，由于互联网的迅速成长，无论是图书行业，还是期刊行业，整体市场份额出版的萎缩情况，是非常的严重的。前不久，时尚期刊巨头《瑞丽》宣布纸质期刊停刊，跟《读者》这次跨界玩手机背后的战略考量，有着异曲同工之妙。

本文并打算去具体研究和探讨这款“读者阅尚DZS2” 智能双屏手机的性能和参数，也不想八卦目前行业内外对这事，或正面或负面的评论。我们就着此事来聊聊“互联网+出版”这个话题，来分析分析出版业的互联网思维，来看看这件事究竟对传统出版有什么示范作用？

“互联网+出版”，或是目前国内整个出版界，整天在叨叨的最多话题，也是不得不说的话题，为什么这次《读者》玩自营手机这事对我们震动这么大，或许这可能就是 “互联网+出版”新的表现形式了吧。在常人的眼里，互联网是什么，或是用PC端和智能手机上网，或是网上购物，或是网上休闲游戏等诸如此类的，互联网对大家来说，就是一个拓展自己视野和空间、改善和提高生活质量的工具。

互联网+出版，两者需要什么内容相加，才能使之出现“1+1>2”的效果。目前来说，最直接的“互联网+出版”模式就是图书电商，图书的发行和销售模式借助网络工具，搬上了网，上了线，理论上讲，图书发行成本得以大幅度的降低，发行效率大大的提升；但是，令传统出版商最为痛苦的是，传统的实体书店发行体系出现的系统性崩盘是出版界始料不及的。图书电商让出版商纠结万分。

数字出版是出版行业对“互联网+出版”的另一种期盼；对于无线阅读市场，传统出版行业一直以来都是抱有非常大的期望的，不仅仅是这块市场蛋糕足够大，而且，传统出版商很自然而然就认为，这是我的地盘，应该有我的一份天地。但是，现实情况却恰恰相反，数字出版并不是无线阅读市场的标配，以网络文学为代表的无线阅读市场已经被几家新型的网络文商巨头所掌控。拥有数字出版专权的传统出版似乎已经被无线阅读市场边缘化了。

互联网+出版，对于传统出版行业来说，最应该追求的，或许是“内容+平台”，图书电商对于互联网来说，其实就是一个渠道，数字出版对于出版来说就是一种身份标签，两者都并不能给传统出版行业带来质的飞跃，尤其需要注意的是，图书商渠道并非出版机构所有，“借船出海”，终非长久之计。

《读者》此番玩自营手机，着力点还在于《读者》线上平台的推广和培育，或许也可以说是一次漂亮的品牌公关战。众所周知，如今一个线上平台的运营，除了自身有过硬的质量，即便是线下拥有数百万的用户，如何扩展线上客户，《读者》也要费不少精力和财力。对于《读者》来说，内容是现成的，线上平台的打造则是才刚刚开始，也是不得不谋的战略布局。

说完了“互联网+出版”，下面我们再来扯扯出版业的互联网思维。不管是出版机构，还是图书公司，网络对于大家来说，最想干的就是通过网络平台卖更多书，这无可厚非，做书的本来就是为了卖书嘛！大家玩着玩着，就会发现，虽然如今的发行成本比以前的铺货模式要大大地降低了，但是图书的营销成本却慢慢地增加起来，找客户的成本开始逐年上涨起来。

这是因为传统出版行业手中没有稳定的消费者资源；做生意，没有客源，这买卖还怎么做。如今线上发行渠道基本上被几大图书电商巨头所把持，“借船出海”可是要交“管理费”或“利润分成”。其实所谓的互联网思维，有一条是至关重要的，那就是用户，通俗点来讲就是粉丝经济；传统出版行业玩网络就应该通过各种各样的渠道和工具，把自己潜在的消费者和客户网聚到自己的平台，自己得挖鱼塘养鱼，到别人鱼塘捞鱼，是不可能有未来的。

粉丝，这个叫法，对于搞出版的传统出版行业来说，有点太过于通俗，但是这才是互联网真正的核心思维，其他的都是形式和手段，为自己粉丝即用户，持续提供有价值的产品和服务，这就是网络经济的王道，当然，这也就是代表老蒋个人的观点和看法，正确与否，还有待商榷。

还有一点，互联网时代的到来，读者的阅读习惯已经悄然发生着改变，纸质书籍是否还是网络时代读者的主要阅读方式，这一点大家都很清楚，无线阅读将成为未来读者主流阅读习惯是社会发展不可阻挡的趋势。未雨绸缪，《读者》巨资投入自营手机，就是对这种趋势最好的佐证。

最后，言归正传，说到《读者》玩自营手机给传统出版行业的示范作用，说白了，对传统出版行业而言，更多是如何跳出纸质图书市场以前的条条框框，应该努力打造自己的线上平台，把自己的忠粉领回家、把新粉丝培养起来。内容和资金对于国内的出版大佬们是从来都不缺的，或许，更多的纠结或是动力不足？或是战略不明？………总之，就是问题多多。

《读者》跨界玩手机，这绝不疯狂！

（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网”和“图书链”主编和联合创始人。微信公众号：laojiangshuquan）