得到大师课梁宁《产品思维30讲》笔记-三级火箭

三级火箭

定义

• 三级火箭-互联网降维打击
• 三级火箭定义
  • 第一级-搭建高频头部流量
  • 第二级-沉淀某类用户的商业场景
  • 第三级-完成商业闭环

三级火箭模式产品

• 360

  • 一级火箭-免费杀毒工具， 利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面，成为用户量最大的安全工具
  • 二级火箭-从免费杀毒工具变为安全网络平台， 进而推出360安全浏览器和360安全网址导航
  • 三级火箭-它最终承载的商业闭环， 从安全浏览器和网址导航的广告收入，获得企业的经营利润

• 搜狗

  • PC时代
    • 一级火箭-搜狗输入法，通过盗版系统内置，获得70%的市场占有率，这些盗版系统都是一级火箭的燃料
    • 二级火箭和三级火箭和360是一样的，推浏览器和搜索
  • 移动互联网时代
    • 通过点线面体的选择，拥抱腾讯
    • 一级火箭-头部流量。移动搜索方面80%～90%的流量来自腾讯，其中从QQ浏览器导入的流量占到70%
    • 二级火箭-内置搜索。在微信、QQ内通过庞大的使用场景去释放更多搜索的需求。搜狗内部称之为智慧战略。
    • 三级火箭-商业变现

• 罗辑思维

  • 一级火箭-罗振宇坚持了多年的免费脱口秀。 现在做知识付费的平台很多，只有得到App是有头部流量的
  • 二级火箭-就是沉淀用户的商业场景，得到App
  • 三级火箭-付费课程

• 小米

  • 一级火箭-手机，手机对于vivo、OPPO是利润中心，对于小米是头部流量。小米价格低、利润薄，因为对产品的战略定位不一样
  • 二级火箭-它的一系列零售场景， 小米商城、米家、小米之家、小米小店
  • 三级火箭-一个高利润的产品。 现在还保密，但最后一定是一个利润非常高的项目，能扛住整个小米的财报

玩三级火箭必要条件

1. 一级火箭是高频应用，三级递推是通过高频推低频
   • 举例：
     • 招商银行App不够高频，如果作为头部流量，只能推更低频的产品，比如出国、理财
     • 陌陌是高频头部流量，可以推直播，通过直播变现，是三级火箭
     • 斗鱼直播，不能推短视频，因为短视频比直播高频，但或许可以做游戏分发
2. 获得大量用户后，要能够快速展开一个沉淀用户的商业场景
   • 举例：共享单车有很好的头部流量，又足够高频，如何顺滑的建设能够沉淀用户的商业场景，是共享单车面临的难题
3. 操盘人要势能积累到一定程度
   • 有强大的融资能力，因为头部流量是不赚钱的，需要支撑一个庞大的用户服务系统，让用户满意，需要大笔钱
   • 一级火箭铺开头部流量后，需要快速张开，短时间内聚拢资源
     • 举例：得到App快速扩展了这么多好老师
4. 操盘人一定是个狠人
   • 一级火箭是抢别人的流量的，招人恨
   • 非偶然，而是会颠覆现有行业，干掉现有企业，积蓄已久

三级火箭原理

火箭是靠自己把自己推起来，这就跟咱们这些没有靠山的创业者一样。-梁宁

• 三级火箭是一个成本和可控性平衡后的选择
  • 少于三级，无法积累势能
  • 多于三级，链条太长，不可控程度越高，容易玩脱

总结

但火箭的目的不是飞得越高越好，而是为了放卫星，是为了把一颗星星放到星空上。
但是你的一生是无限享受上升的乐趣，还是有一颗星星想放到人类的天顶上，这是一个问题。

这段并没有太理解（捂脸），还举了诺贝尔的例子。也许是想说，在追求商业成功之外，还可以产生更大的社会价值吧。。