早教机构销售注意事项

你每次给车做保养都要几千元，20万的车按十年来算，不算短吧？算下来一年最少折旧费用是2万元。车一落地就打八折，而孩子一年2万不到的费用，孩子要构造自己的知识体系，早比晚好，就像教钢琴的老师情愿带没学过钢琴的娃，而不愿意带转过来的，手型纠正起来费劲。

古话说再穷也不能穷孩子，这话用会计的算法就是现在的投入会带来更大的回报，昨天培训时老师说3岁前投资会带来7倍收益，越晚收益越少，也就是现在的投入会带来以后的现金流。看场电影也要100元，而一节早教课算下来跟这个价格差不多呢，你看多划算呀！

电话邀约注意事项：永远不要在电话上谈价格，也不要谈课程，也不过多的解释客户疑问，不要问客户是否有时间。a 自报家门 b 确定客户是目标群体 c简要介绍活动 d 再次确认时间地点。沟通时切记不要给自己挖坑，不要承诺效果。也不要谈太多机构本身事情，言多必误呀！语言必须温和亲切，要有温度，否则难以吸引人。

三观不正的话不要试图纠正，要讲客观环境，比如以前生存环境好，读书压力较小，现在时代不一样了，社会发展这么快，不学会学习，怎么生存。孩子大一些不愿意上早教，什么兴趣班都不想学，孩子觉得只有爸爸妈妈陪着玩才是快乐，这时候要不要尊重孩子意见？一个爱阅读的孩子至少是一个善良的人。另外需要用专业知识打动客户，比如对原始反射的认知，孩子各年龄段不同的表现形式要能讲得出，比如孩子叛逆期的表现跟小时候带养方式的关联性，而早教机构无法做到深度培训每一个人，必须要私下自己去学习。对孩子自然发展顺序，神经元及脑部发育状况，孩子的心理活动规律，这些统统要懂。今天上完课后直接考试，结果傻眼了，好多似是而非的都记不住。好像懂了跟能教别人，这差距太大。

11月4日下午遇到一个给英孚做市场的，聊了两个小时。他给了我很好的建议：销售顾问的工作应该是专业的，必须端着架子，必须比家长更专业。如果做不到非常专业，那么可以往另一方向发展，比如做孩子喜欢的老师，穿宝宝喜欢的暖色调衣服，宝宝喜欢你家长肯定更乐意报名。以自家宝宝的被推销过程，来推敲出适合自己的销售话术。

好的机构必须是专业分工非常细致的（一个人做多个职位往往都是小公司），销售顾问应该要能给家长做DEMO课程，销售顾问不要姿态低，家长花这么多钱来参加课程，必须要让家长觉得物有所值，老师必须非常专业，要让她们尊重你，如果销售连市场递推都做，家长会觉得很廉价，不值得花这么多钱。

做市场的时候不要报价，不要讲课程明细，否则就没有神秘感了，知道了我们报价或者课程之后就不会有兴趣再上门了。

微笑是破冰的敲门石，由衷的赞美才能在陌拜中得到反馈，夸人要看具体情况，了解相关的信息再夸，要不然夸错了别直接拉黑，而且对以后的成交很有帮助。