【一念读书】制造爆款：建立“增长团队”

一念到现在，坚持了60多天了。前段时间老卢提出坚持100天微商计划，一念觉得太有意思了，一念这些天不是一直做着这样的事情吗？当然这些不仅限于写作，也可以是运动，一切你想做，而没做的事情。请大家坚持下来吧，不管是什么，坚持了你能看到可喜的变化的。

这是老卢坚持100天微商笔记整理的第43天!

这篇文章给你说说，如何建立一个增长黑客的团队。

增长黑客是这几年在美国互联网界很流行的概念，它是一种介于技术和市场之间的团队角色，和传统的靠砸钱获取用户不同，主要靠技术和数据等低成本手段达成增长目标。那么，如果想建立一个这样的团队，该怎么做呢？

西恩·埃利斯，是最早提出“增长黑客”这个概念的人，最近，这位增长黑客之父在新一代数据分析产品Growing IO主办的数据驱动增长大会上，分享了该如何成立增长团队，以及一些顶尖增长团队的做法。我们一起听听。

增长团队是什么样的呢？埃利斯认为，先要弄清楚团队应该包括哪些角色，他提出了两个重要的角色，一个是增长负责人，一个是目标负责人。增长负责人，可能是负责增长的副总裁或者是产品经理，总之是一个能够领导增长团队的人。他要能管理团队产品的测试流程，确保产品有足够的测试量，并且这些测试都是有效的。

那么目标负责人是什么呢？埃利斯说，增长团队需要设定目标，每一个具体的目标都应该有一个负责人。目标负责人必须专注于目标的实现，而且能够紧密地跟踪目标进度，了解实现目标的方式。

建立了增长团队后，该怎么做呢？埃利斯给我们分享了四个关键点。

首先是产品测试，也就是确定想法是不是可行。埃利斯说，测试能够驱动增长，要尽量多地测试，确定什么有用，什么没用。比如说，推特曾经发展得非常快，但很快这种增长就暂停了。2010年，公司出现增长停滞后，它们又成立了新团队，新加入团队的副总裁说，现在产品的测试量不够，几个月做几次测试太少，必须每周做十次测试。测试次数增加之后，团队可以更快地发现问题，增长就恢复了。埃利斯自己的公司也有类似的经验，当产品遇到增长瓶颈时，他发现测试量不够，就告诉团队必须每周保证三次测试。执行之后，增长量果然重新上升了。

第二点是，要有正确的目标，正确的目标是那些有高影响力的目标。比如有50%用你产品的用户，都不会主动注册，那你就要关注转化率这个问题。想确定明确的目标，就要分析和细化数据，比如有多少人进入了这个页面，但没有下载？有哪些人下载了？对那些没有下载的人，要分析原因，通过数据了解用户需要的是什么，用户用你的产品是因为什么，是因为产品是免费的，还是别的原因？

你越是了解情况，就越能提出好的想法来实现目标，接下来就是埃利斯提出的第三个关键点：提出想法，解决问题。埃利斯的团队每周都要开头脑风暴会议，他鼓励团队的每个成员都提出想法。“提想法”不是拍脑门，而是一个科学的过程，他们会用文字记录具体的想法，看有哪些证据表明这个想法是可行的，是不是做了调研？然后根据三个标准给这个想法打分，这三个标准是：这个想法对增长的影响力怎么样、想法是不是有效，以及想法容不容易实施。

最后一个关键点，就是给想法分优先级。

埃利斯和我们分享了他们每周开例会的情况：首先第一项，归纳产品整体的增长情况。比如用户数量是不是增长了，用户花在产品上的时间是不是越来越多等等。

然后，他们会讨论非常具体的目标，比如有没有找到更好的增长机会。因为每个目标负责人都负责一个具体的目标，可以了解这些目标的进展，看能不能获得什么新经验。接下来的十分钟，要看一下计划中的测试是不是全做了。如果没做，要找出原因。最后确定到底要做什么。在之前测试的基础上，找出哪些测试是有用的，可以继续进行，哪些测试是没用的，要了解原因，避免下次犯同样的错误。

埃利斯总结说，他觉得一家增长很快的公司必须要有一个增长团队，并且利用那些已经被证明有用的、“增长黑客”的方法。他强调说，最重要的还是做很多的测试，你的产品经过的测试越多，成功的概率就越大。

以上就是西恩·埃利斯，关于怎么组建增长黑客团队的观点，希望对微商人有一定参考价值。

本文源自：西恩·埃利斯在Growing IO数据驱动增长大会上的演讲

原文来自：微商充电：制造爆款：建立“增长团队”

本文链接：http://www.laoluv.com/weishang-chongdian/707620170303.html

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