寡头时代的商业秘密

从源头上看，人类的历史就是一部优胜劣汰的竞争史。物种进化的抉择最终将人类推上万物之王的地位；政权的更迭不断，直至完成群雄割据到一统天下的大势；在商业文明的进程中，企业一路披荆斩棘，历经自由竞争，过度竞争，差异化竞争，直到寡头的一轮轮厮杀，最终只有浴血重生的胜利者才能扫除了一路的障碍，独享广阔的市场和丰厚的利润。

很多人的概念里寡头是个经济概念，然而，寡头的地位不仅在商品市场上的激烈竞争中，在这背后更有一套逻辑，那就是顶层设计的思维，以及取得竞争领域的人才及资源的高度垄断。在中国近2000年的历史中，为了把控自己寡头垄断的地位和长治久安，各朝统治者对外以“儒”安抚群众，而自身奉行的是“法”，其核心正是寡头的战略思维。

法家的寡头思维如何无往而不利呢？其核心可概括为三点：势、术、法。即确定寡头的权威地位，善用谋略和严格律法。凭着这套寡头思维，公元前221年，秦始皇统一天下，结束了激荡缤纷的战国时代，成为中国历史上第一个寡头。最初平分秋色的战国七雄，地处函谷关以西的秦国最初既没有魏国富饶，兵力也不比齐国出色，吞并东六国的关键在哪里？事实上，在公元前338年的商鞅之死到前221的统一，秦国寡头战略的蓝图就已经在展开了。正如西汉政论家贾谊在《过秦论》中说：秦国“奋六世之余烈”，统一天下是一个在法家寡头思维的支持下谋定而后动的举措。

我们回顾到公元前361年，秦孝公即位时秦国仍是一个处于偏僻之地的贫穷小国。然而秦孝公此时已经有了“席卷天下，包举宇内之意，并吞八荒之心”，有计划地布局秦国的寡头战略。这个时候要想振兴秦国，秦孝公颁布《求贤令》，对于能让秦国强盛的人才，无论出身如何，都给予高官厚禄。这一政策吸引了在魏国找不到出路的商鞅。商鞅变法带来的法家思想，正式揭开了秦国寡头战略的序幕。在商鞅变法的推动下，秦国制定严密的强国政策：鼓励生产，强大国力；严格律法的执行；广纳各国人才给予优厚待遇，规定凡事到秦国从事垦荒的人一律九年不征田赋；此外，秦国更是积极准备自己的军事力量，把自己的百姓解放出来，成为专职军人，以战功赢得自己的地位；商鞅变法奠定了秦国的实力，从最初的默默无闻到实力大增走上了寡头之路。此时的魏国早就捶胸顿足后悔不已。这一幕并不陌生，要走向寡头，聪明的老板会让人才都为己用统一战线，只有愚蠢的老板才会放弃人才，让自己多了一个竞争对手。

既然搭建了人才高地，又如何使用好这个平台呢？事实上，激励绝不仅仅是市场经济才有的概念，早在中国朴素的战略思想中，就早已意识到激励政策是一项必不可少的战略举措。春秋到战国贵族一直是世袭制，而秦国却首先改变这一制度。不仅厚待投奔秦国的人才，对本国的人才升迁也是一视同仁，规定无论背景如何无军功者不升迁，在奴隶制的环境里这种激励使得百姓有了奋斗的动力。《战国策》上说，秦国的老百姓听到说要打仗，就像饿狼看到肉一样，拼命想抓住这个改变自己命运的机会。在130年的时间里，秦军歼灭了六国军队160万，令六国从不屑一顾到大惊失色。当今的资本市场很好地沿袭了这一概念，如今“人无股权不富”的概念早已经深入人心，股权激励成了老板和员工同甘共苦的最好契约。

在完成“内部成长”之后，秦国的寡头战略开始转向“外部竞争”。因此在寡头争霸的第二阶段，秦孝公的继任者惠文王开启了“合纵——连横”的拉锯战。此时，秦国的实力崛起和称霸野心已经是暴露无遗了，秦之强，其余六国不得不协作来加以遏制。对于弱小的个体，抱团抵御风险无疑是最好的战略，而对于强大的秦国，此时最好的战略定然是采取连横之术，一个个瓦解其合纵关系，最终将他们个个击破。在如今的商战中，这已经演变为企业快速成长的有效捷径——并购整合。当企业处于弱势地位时，最佳的战略无疑是横向整合，快速壮大力量；而对于逐渐成长起来的企业，更应当通过并购不断消灭竞争对手，获取在资本市场上的地位。

在这一战术的运用中，秦昭王采取了“远交近攻”的大战略深化连横之术，对六国加以区别化，使得相互之间的合纵关系不断削弱，而秦国的联横却不断加强，这种双重打击下各国的战略不断被破坏，而只有秦国长驱直入，夺下天下。

秦国百年的战略历程没有夭折，歧路，甚至迂回的阴影，在法家早期的寡头战略中，近百年的战略逻辑条理分明，步步递进，一气呵成，商场如战场，如今的商场变得更加错综复杂，环境也在瞬息万变，从事企业咨询多年，大道至简，如果企业经营者不想走魏国的老路，眼看着得意员工变成了自己的竞争对手；也不想像齐国一样，温水煮青蛙失去了抵抗，最后被“和平演变”，最佳策略就是把握机会。如果个人在事业上希望有立足之地，就不能被动面对，而是以一颗老板的心和管理层共进退，待得重整山河，叱咤风云！