#教育增长圈#-教育操盘手2期-5组孔一一-day4-项目资源系统诊断

DAY4作业主题：项目资源系统诊断

我叫孔一一，第四天作业

项目背景：

创始人有自己的国际幼儿园，认为国内早教行业缺少优质内容且审美高的儿童实物产品，因此在3年前做了一家儿童教育产品公司，研发设计了多款实物盒子，品类涉及数理思维盒子、语言思维盒子、音乐启蒙盒子等。其中语言类盒子是《都挺好》剧中姚晨小咪手中拿的字卡，舌尖的导演陈晓卿也为其配音录制课程，吉克隽逸是音乐盒子的推荐人。近大半年才重点打造内容付费的课程部分，盒子将转型作为教具。

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：3-8岁儿童

（2）用户规模：盒子用户十几万（3年）+课程用户几千人（大半年）

（3）市场规模：6000万*20%*300/元=36亿（200-300元/SKU，现在没有年课）

【创始团队】

（1）能力模型：3位联创都是课程研发基因

（2）愿景：把优质的产品和理念带给更多孩子，以有趣、轻松的方式学习，让学习很好玩

【产品准备】

（1）设备工具：小鹅通

（2）课程体系：语文思维类体系（现阶段仍是单个SKU,未成体系）

【渠道策略】

运营和渠道销售不属于同一个部门

渠道销售部有1位渠道，2位电商销售

（1）渠道1：书商公司

（2）渠道2：电商平台、社交电商

（3）渠道3：自媒体+私域社群（运营部）

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题：解决早教阶段孩子缺少高质量的学习型产品和内容

（2）有没有优势：内容研发层面属于行业领先，创始人团队基因不互补，渠道团队短缺、无资金投放推广是短板

【渠道优势】

（1）特殊资源：无

（2）可复制性：有，渠道都是其它公司可进入的渠道

【教研产品】

（1）教研团队：北师大团队

（2）产品定位：内容付费型大语文产品

【启动资金】

（1）融资规模：数百万

（2）计划融资：有，一直在融，没有机会