从伦敦时装周看,160岁巴宝莉Burberry的逆袭之道

伦敦时装周向来都不如米兰、巴黎,而其中的原因就是缺乏大牌支柱。所以今年的伦敦时装周,最吸睛依旧是Burberry。

众多明星大咖云集Burberry秀场,总有种一家独大的赶脚。

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△ Burberry伦敦时装周秀场

对于英国人来说,Burberry一直都是奢华尊贵的LOGO。

如果你去过英国,你会发现在那里很少人会用雨伞,更多人选择穿雨衣。这就是Burberry在漫长的时间里,赋予人们的一种生活习惯。

为啥都看着鹅,鹅会害羞哒

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△Burberry广告海报

蜘蜘纺了解到,LV继关闭广州丽柏广场店支行,即将关上海力宝广场店。而较早前,LV也在成都和沈阳等地开始减少店铺。

奢侈品牌国内关店潮在不断蔓延,据福布斯资料显示,除了LV之外,Prada、Gucci等名牌在中国大陆的分店数量也减少了三至五成。

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△LV上海力宝广场店

虽然众多世界顶尖奢侈品牌在中国的销售情况已经日渐不佳,但Burberry却异军突起,在2015年,Burberry在集团全球媒体电话会议上宣布,2015财年营收达25亿英镑,与去年同期相比增长11%,调整后税前利润4.56亿英镑,实际增长7%。

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蜘蜘纺这就想不通了,为什么现在今年就160岁的Burberry还能够长青不衰呢?

其实在1967年, Burberry 才从一个特殊服装制造商转型为一个现代时尚集团。而这却是它迈向自创立以来低谷的起点。

从 1970 年代开始到 2000 年初是 Burberry 走向堕落的 30 年。由于过度量产,使得Burberry原本尊贵的格纹产品,变成烂大街。

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△格纹已经流入了社会底层

伴随着21世纪的到来,Burberry迎来了发展转折的贵人——安吉拉•阿伦茨。阿伦茨一上任就大刀阔斧地改革,产品上几乎都砍掉格纹。

其中转折的关键就是阿伦茨对于Burberry的品牌再定位——让Burberry成为第一个数字化时尚奢侈品牌。从此Burberry就开始了“互联网+”的营销模式。

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△安吉拉•阿伦茨

投奔“互联网+”的同时,Burbeery十分看好中国这个市场,所以在2014年入驻了天猫旗舰店。当时许多媒体质疑是否天猫这个电商平台对它来说“太低了”,是否这一步“跨得太大了”。

但Burberry却指出中国奢侈品消费人群的平均年龄比欧美要年轻至少15岁以上,年轻人会更加关注线上信息和社交网络这是个不争的事实。

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△Burberry天猫旗舰店

在那之前,Burberry在2009年就开通了Facebook主页,成为最早使用社交媒体的顶级奢侈品牌之一,拥有超过1700万粉丝。同时,在Twitter、Pinterest、Instagram、YouTube,甚至国内的社交网络,如新浪微博、豆瓣、开心网等,都能看到Burberry的身影。

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△Burberry新浪微博

正是Burberry在社交媒体上的活跃,才拉近了与顾客用户间的距离,从而通过互联网更直接地传播公司的文化与态度。互联网是具有巨大的传播潜力,甚至无需花费一分钱,而Burberry幸运地成为第一个吃螃蟹的奢侈品品牌。

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△比如说陈坤多次出席Burberry男装秀并在微博上po图,7737万粉丝量为Burberry带来巨大的曝光度。

在此次伦敦时装周上,Burberry就直接在instagram、Twitter等社交媒体上进行现场图文直播。随着Burberry App在Apple TV的升级,观众可在直播结束后通过Apple Remote遥控器再度观看完整时装秀!

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△instagram
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△Twitter


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△Apple TV

除此之外,Burberry还放出大招——即秀即买。不再像传统的时装周那样,秀完之后还需要观众顾客等待漫长的5、6个月时间。本次伦敦时装周之后,Burberry所有无季节性产品将“即秀即买”——在线上和实体店即刻发售。

所有产品在时装秀结束后将立刻于Burberry官网、Apple TV和Burberry伦敦旗舰店进行展示,并在一周后转移到巴黎Faubourg Saint-Honore旗舰店,让所有消费者能第一时间一睹新系列的细节质感并即刻进行预定。

中国大陆的消费者则可以在时装秀结束后到3月7日之间于Burberry的官网预定本次的2月系列。

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其实许多奢侈品大牌之所以恐惧互联网,是因为他们认为互联网始终是虚拟,缺乏用户的真实体验。

由此Burberry做过一个3D穿衣的项目,旨在丰富顾客的消费体验。顾客可以在网上选择一个模特,然后根据自己的喜好,通过点击不同选项设计衣服颜色、衣袖、内衬、下摆或者还可以绣上自己的名字。

设计完成后,他们就可以选择预订设计款,立即下单,甚至将自己的作品分享到社交媒体。

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Burberry做过太多的数字化营销了。对于160岁的老品牌,经历过低谷,却大胆选择了互联网,这勇气真的也是没sei了。但是幸运的是Burberry因此焕发新机,通过数字化营销,更使得品牌得到重新的塑造。

蜘蜘纺认为世界没有永远屹立不倒的帝国,固步自封,畏手畏脚,都不是前进的主旋律。而Burberry就给众多世界大牌好好地上了一课。


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